陕师大读书笔记_odyssey读书笔记
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篇1：陕师大读书笔记专用10篇
一：文学部分
一个人可以被毁灭,但不可以被打败
了自己。
最终他的顽强意志却并没能得到好的结果，回港时只剩下鱼头鱼尾和一条脊骨。可老人最后说：“不过人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”这句话在26个字间阐述了英雄的含义，生命的意义，也在刹那间烘托了全文，点明了文章主旨：人要勇敢地面对失败。
“那是什么？她问一名侍者，指着那条大鱼的长长的脊骨，它如今仅仅是垃圾，只等潮水来把它带走了。
“tiburon，侍者说，eshark。他打算解释这事情的经过。
“我不知道鲨鱼有这样漂亮的尾巴，形状这样美观。”
“我也不知道，她的男伴说。在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下躺着，孩子坐在他身边，守着他。老人正梦见狮子。”在这段话里，作者通过老人的梦含蓄的表明，老人依旧有梦想，依旧有热血及与生活抗争的勇气，他没有倒下，没有失败。游客的无知也说明了一点：或许英雄会不为人知，但只要有与命运斗争的勇气，人人皆是英雄。
生活中，能压倒一切的不算是强者，但不被一切所压倒的人才是真正的强者。拿破仑曾经说过：“默认自己的无能，无疑是给失败制造机会！”所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，真实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的“最好成绩”。人要逾越自己过去的最高度的确是一件很难的事，但是只要你跨过这极难的一步，你就再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。在现实生活中，人和自然是对立的，人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。虽然有时人们会战胜自然，有时会被自然所打败乃至于被毁灭，但是最重要的是,当自己被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。
——《雷雨》
“梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱”。在这梅子初黄，菡萏微红，闷热的夏季，“平地一声雷”，年仅23岁，清华大学的学生曹禺挥笔写下惊世之作——《雷雨》，同时造就了中国话剧史上的一个辉煌的里程碑。
同样是在令人烦躁的夏日，我重读《雷雨》，依旧对他二人颇有感触。他二人便是曹禺最先构思出的角色，周蘩漪和周冲。
谈到曹禺，提到《雷雨》，没有人会忽略曹先生刻画得最经典的人物，周蘩漪。她疯了，不断地有人说她疯了，周朴园，周萍，读者，最后她真的疯了。作为妻子，她背着丈夫偷人；作为继母，她与儿子通奸。她辛辣，她尖锐，她魅惑，她也勇敢。她无视那些所谓的“金科玉律”，冲破道德的枷锁，违背人伦。是谁迫她如此这般？是那死气沉沉的周家老宅？是那蛮横专制的周朴园？是年轻男人的气息与诱人的爱情？或许，她只不过是生错了年代。
曹禺与那位写下“红楼巨作”的曹老先生有些许相似，有一个无望的家。终日弥散着鸦片的烟雾的家；有一个废人般的哥哥的家。史太公不受宫刑之辱，或许就没有那“史家之绝唱，无韵之离骚”。我想或许也就是这样一个家造就了一个五四青年，一个戏剧大师，一个叫蘩漪的女人，一部《雷雨》。
社会对女性的性爱压抑，专制男人对女人的统制，资本家对劳动者的剥
削??这个年代造成了一个雷雨式的人物的爆发，其中就有一个女人叫周蘩漪，其中就有一个男人叫曹禺。
蘩漪的儿子周冲不知为何没有她那动人心神的魔性，他或许是剧中最脱离“雷雨式”的人物。他不像蘩漪，他只是个孩子，有点傻气的孩子。篇2：陕师大必读书目
陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法
一、总 则
第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。
第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。
第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。
二、成绩 考 核
第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实
施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。
第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。
第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。
第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。
第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。
第九条 各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的年度考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。
第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证
明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历史文化学院或政治经济学院的四门专业主干课程(任选)的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科)”。
第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部)应督促其利用课余时间重读或另外选读。
第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。第十三条 各院(部)应做好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。
第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。
第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。
第十六条 本办法由教务处负责解释。
附：
陕西师范大学大学生必读书目
一、文学部分(38种)《诗经》
《左传》
《史记》
《宋词三百首》
《中国十大古典喜剧集》 《人间词话》
《鲁迅选集》
《子夜》
《骆驼祥子》
《徐志摩选集》
《沈从文小说选》（一、二)《平凡的世界》
《荷马史诗》
选》(1-4卷)《普通语言学教程》
论集》
种)1.2.起源和基础》
卷)3.哲学著作
——哲学手稿》《德意志意识形态》
《唯物主义和经验批判主义》 《实践论》 4.《莎士比亚戏剧集》《安娜·卡列妮娜》 《外国现代派作品《美学》
《叶圣陶语文教育
二、哲学部分(34中国哲学名著 《周易》 《孟子》 《庄子》 《荀子》
西方哲学名著 《理想国》
《人类理解研究》 《纯粹理性批判》 《实用主义》 《论人类不平等的《真理与方法》(上马克思主义主要《1844年经济学《自然辩证法》
伦理学名著 《反杜林论》 《焚书》 《正义论》
三、历史学部分（31 种)1.中国古代史名著
《十三经概论》
《中国史纲要》
《中国科学技术史稿》
《中国古代文化史》
《历史科学概论》 2.中国近现代史名著
(上、下)《孙中山与中国民主革命》
国》(第一卷1800—1949)3.史名著 《古代社会》
4.著
(1900—1990)《第三帝国的兴亡—纳粹德国》
种)
稿》
(30种)
卷本)《教育学文集》(共26卷)昆体良《雄辩术原理》
记》 《矛盾论》 《大学》 《道德形而上学原理》 《史记》《剑桥中国晚清史》《传教士与近代中《蒋介石传》 世界古代中世纪《君主论》
世界近现代史名《简明日本近代史》 《法国通史》 《世界文明史》 《现代世界风云》
四、艺术类部分(10《西方音乐史》 《中国古代音乐史《音乐欣赏手册》 《论艺术的精神》 《美学史》
五、教师教育部分《学记》 《五经》 《劝学篇》 《晏阳初文集》 《黄炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的终结》 《哲学笔
《中国封建社会经济史》《中国思想史》 《中国文化概论》 《中国历史学四十年》 《二十世纪中国史纲》 《中国现代思想史论》 《中国现代化史》 《罗马帝国衰亡史》 《风俗论》 《英语国家史略》(上、下)《世界科学技术史》 《全球通史》 《苏联兴亡史》 《美国史新编》 《中国音乐美学史》 《中华民族音乐大系》 《中国艺术精神》 《美学散步》 《中国美学史》(五卷本)《四书集注》 《颜氏家训》 《蔡元培教育论著选》 《梁漱溟教育文集》 《陈鹤琴教育文集》 《陕甘宁边区教育资料》 《教师专业化的理论与实践》 夸美纽斯《大教学论》 篇3：读书笔记10篇
读
书
笔
记
姓名：李汉涛 学号：20081521111 班级：08电信一班
第一篇
书名：创业启动
笔记：
1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。
2、在今天的中国，一个好的创业团队，一个好的商业计划书也可以找到投资。如果你有创业的梦想并付诸行动，你也可能创建属于自己的事业，你可能就是下一个刘永好、张朝阳、马化腾···
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人赞同，也有人反对。其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。
7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才可能搞清楚你要卖什么？以什么形式去卖？
8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；看似没市场的项目，结果你做了就有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，也就意味着结果会出问题。因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及哪个行业的未来潜力会更大。选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；选对了行业，对你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。给自己的产品起个名字，这叫做产品的品牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。如果你仍然想自己操作，中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。城市化进程的加
快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很大的需求，这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。
第二篇
书名:大客户销售策略与项目管理
作者:丁兴良
读书笔记：
首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误区：
1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎，忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控
工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：
1、产品行销的通路不同：快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同：快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快，所以几乎一次就可以销售成功。而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同：快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费品为主。而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广阔。
4、采购的复杂程度不同：客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。而工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同：客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响；而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同：快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系等，从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同；
8、售后服务要求不同;
9、宣传手段不同；
三种传统营销观念
1、生产观念
2、产品观念
3、推销观念 新兴营销观念:
1、市场营销观念 1）以人员推销为核心，引导需求为主题。2）注重关系营销，搞定关键决策人。3）强化服务和技术营销 4）培
篇4：陕西师范大学“必读书目”读书笔记
亲爱的同学们：
从2012级开始，学校没有发读书笔记的专用本，请大家按照参考书目撰写读书笔记，写在横格稿纸或者方格稿纸上，每本书至少5000字，学校抽学号检查读书笔记，至少十篇，请大家提前撰写做好准备。
篇5：师大读书笔记考核方式
陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法
一、总 则
第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。
第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。
第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。
二、成绩 考 核
第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。
第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。
第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。
第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。
第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。
第九条 各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的年度考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。
第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历
史文化学院或政治经济学院的四门专业主干课程(任选)的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科)”。
第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部)应督促其利用课余时间重读或另外选读。
第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。第十三条 各院(部)应做好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。
第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。
第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。
第十六条 本办法由教务处负责解释。
