招商工作的思路_招商工作工作思路

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招商思考

一、操作模式

1、推广渠道

销售总额决定了推广费用和手段。

低成本的营销手段：业主认购邀约，短信推广，房产专栏广告位

2、招商管理—市场培育

消费者调查：服务社区——居民需求——招商业态

市场培育：

活动策划，结合业态规划、时令、消费群特点等综合因素，热爆市场

二、市场心理分析

1、购铺投资者（非自营）利机：价低，回本年限与回报率，有潜力 a 价格

项目的合理定价，直接影响商铺的整体推售。

b优惠

带租约 /N年租金，直接影响到投资商铺的回本年限与投资回报率。

C规划管理

成功招商，商业氛围成熟，提升铺面的升值潜力，投资看潜力。

2、商家利机：租金，投资门槛，市场成熟度，规划管理a租金

合理的租金价位，关乎经营的资金链问题。

b优惠

免租期 / 装修基金，投资的门槛可以降低，经营的利润预期提升。

c市场成熟度

消费市场的成熟度，包括消费人群、消费能力，项目辐射半径。d规划管理

业态规划，招商管理，加强市场培育，实现各商家相辅相成。

※需要支持：

周边商铺的铺面面积、价位（另，月租水平），业态、经营状况等总体信息周边商铺推售阶段的优惠措施