活动在地产营销的应用_房地产活动营销的目的

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关于《活动营销在地产营销中的应用》的培训心得

前言：活动营销是指围绕活动而展开的营销动作，以活动为载体，实现品牌的提升和销售的增长。

一．活动策划逻辑思路：

1.所售产品：理清主要推售的产品是什么，以及目前是处于销售的什么阶段，这是活动策划下一步锁定目标客户的前提。

2.客户目标：先明确销售目标，然后锁定客户群体，用倒推法量化客户数量，最后合理邀约。

3.邀约要素：在锁定客户群体以及制定了量化目标后，便需要充分挖掘目标客户群的兴趣点，作为邀约要素，活动的包装也是在此基础上进行。

4.活动形式：在设计活动类型的时候，必须充分考虑邀约要素，将其设计为活动的重点内容。

5.说辞布达：同样的，邀约的说辞也必须紧密结合邀约的要素以及活动内容，从而引起客户的兴趣，这些都是保证活动效果达成的核心环节，以及活动的质量的保障。

6.推广配合：一场活动营销，离不开前期的宣传，根据实际的活动形式、规模，计划的前后期宣传，以扩大活动影响力，建立口碑，7.传播产品的各项信息以及促进销售业绩是营销活动的最终目的，贯穿整个活动的推广配合，以及销售团队的说辞布达是决定信息传播效果最重要的因素。

二．培训心得：

销售人员在整个营销活动中是最为关键的环节，因此，对此所售产品应该有很透彻的理解，比如：产品的基本属性，价位，地理位置，有何卖点，相比较其他项目的优劣势等。

从量化后的客户目标细分到每个销售人员，需要销售从自己掌握的客户群里筛选符合要求的客户，并要在日常工作中对接待的客户行进分类，方便日后的销售工作。

在明确的邀约要素与活动形式后，就要开始对所选目标客户进行邀约，暖场类活动与蓄客类活动主要是为了拓展潜在客户，宣传万达品牌，突出产品的核心优势，利用活动创造的机会对客户进行多方位的核心洗脑；开盘预计认筹等比较重大的推售节点活动即为节点活动，其旨在成交，促进销售，前期的蓄客是基础，节点活动当天则是临门一脚，因此活动的氛围应当利用各种方法使其具有紧迫感，以便积压客户，促进成交。

说辞的布达是活动关键因素，着重结合确定的邀约要素，针对既定的客户群体，设计合理的说辞，通过销售传播给客户，通过不同类型的活动邀约，将客户邀约至现场进行品牌植入，产品宣传，使客户从目标客户成为意向客户，最后通过节点活动成为成交客户。

从项目摘地到落成开业，活动营销贯穿整个项目，作为销售，要理解透彻活动营销的意义，才能针对不同类型的活动，通过邀约说辞，邀约客户完成活动目标。还能不断地扩大自己的客户群体，挖掘更多的目标客户，提高自己的销售业绩。