智胜商学院素食文化节2_素食文化节
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智胜商学院素食文化节
中华素食文化简介 从古至今，人们一直坚信素食养生，有益健康。按照中国的古老传统，人不应该过分追求浓烈的厚味饮食，而“平易恬淡”才是养生的基本原则。《吕氏春秋》之《重己》篇指出，善于养生的人是“不味众珍”的，因为“味众珍由胃充，胃充则大闷，大闷则气不达”，“众珍”主要指游鱼、飞鸟、走兽之类的动物食品。认为这类食品吃多了会使脾胃消化功能呆滞，还会影响气血功能的畅达。明代医家李延认为，对中年人的精气亏损采取服药补阴阳的方法，一般都不能收到尽善尽美的效果。唯素食调养，能气阴两补，助胃益脾，最为平正，不仅适合于中年肾亏，也适合于老人、妇女和儿童的其它亏损病症。明代儿科学家万全，在其所着《养生四要》里也再三倡导学习古人“尚淡泊”的生活方式，他认为素食可以使人的体魄、精神处于最佳状态。
第一部分 策划阐述
（1）中华素食文化活动背景：
“素食”起源于寺庙，因口味清淡却不失鲜香而闻名于世。随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，随着人们健康意识的不断增强，“素食”不再只是信佛者的选择，越来越多的普通市民也开始青睐“素食”。中国的素食有几千年的历史文化，现在的国人吃素不仅仅只是为了营养，更多的是已经成为了一种时尚，成为人们追求健康的生活方式。素食文化将会伴着社会的发展逐渐成为人们居家饮食生活的习惯，我们要大力弘扬中华素食文化。
（2）活动主旨：
1）通过素食文化节让客户更好的了解素食食品与健康饮用水之间相辅相成的健康之道。
2）以素食文化节的造势宣传让更多的人知道并关注我们智胜公司的居家生态水源系统。
3）通过客户统计与客户资料整理这一环节让我们更清晰地明白客户的心理需求，为日后的进一步的业务开展打下基础。
4）在活动执行过程中对我们的品牌进行推广，让品牌深入人心。
5）营造一个别开生面的活动氛围让参与者记忆深刻，以达到口碑宣传的效果。
6）与各种商家合作，达成资源共享，在提供给别的商家平台共享的同时也可以借助别的商家的平台寻找到我们的目标客户群。
（3）活动主题：
1、弘扬中华素食养生文化；
2、倡导居家生态活性水为生活理念的健康养生之道；
（4）主题营销目标客户寻找：
1）在一些小区，或是中高消费场所派发宣传资料，告知我们活动的内容。
2）和一些有消费能力的机构进行共赢合作。
3）对老客户和有针对性的对一些目标客户发送邀请帖，在巩固老客户的基础上培养新客户。
4）活动中安排游戏互动和抽奖环节，让客户玩得尽兴又能得到优惠，以此刺激客户购买，达到销售的目的。
5）通过此次品鉴会让客户更亲近我们的产品，认可我们的品牌。
第二部分 活动详细
活动时间：
2013.10.1—2013.10.31（具体时间待定）
活动地点：
奔泰体验馆
活动对象：
30—50岁中高端目标客户群以及各机构的VIP会员
活动人数安排：
各小组每天统计目标客户，并及时上报，每场活动控制在15人—20 人之间，一定要限定名额。活动主要内容：
1）公司负责人致感谢辞，感谢大家的参与。
2）主持人介绍素食文化节的相关内容及流程事宜，并隆重介绍素食文化与居家生态水源的一些共性联系。
3）负责人宣布素食文化节正式开始。
4）宣传片
5）PPT讲解
6）游戏互动
7）活动现场进行圈内交际
8）现场签售新品
9）抽奖活动
11）品鉴会结束
活动具体安排：
18：00—18：30礼仪小姐迎接客户——签到台签到——安排就座——伴随优雅音乐
18：30—18：35主持人宣布素食文化节开始——活动负责人致感谢辞——伴随优雅音乐
18：35—19：00主持人介绍素食文化节流程及相关事宜——讲解公司及发展状况
19：00—19：20素食文化节开始——服务员请每桌客人入坐——伴随优雅音乐
19：20—19：40播放宣传片
19：40—20：00讲解PPT——隆重介绍素食的文化、营养、健康、时尚等，以及居家生态水源系统的概念
20：00—20：30主持人介绍游戏规则——游戏互动
20：30—20：40现场产品讲解及签售
20：40—20：50抽奖活动（优惠券和精美餐具）——设立三个奖项，由举办方负责人以抓阄的形式任
取一号抽出对应副局卷的幸运客户，并亲自颁发奖品。
20：50—21：00主持人宣布品鉴会即将结束同时宣布下一次的活动安排时间并致辞——礼仪小姐送客
人出门
活动现场布置：
会场装饰，灯光音响具备，营造温馨优雅的气氛。
桌椅、器具摆放整齐
每桌放上餐巾纸、个人专用餐具，同时在每桌放一些我们产品信息的小册子供客人翻阅或带走 主持台位置投影仪的连接
会场挂上大横幅
活动人员安排及岗位职责：
负责人：廖财旺负责活动全程的工作人员职责安排，物料准备
主持人：莫飞负责整场活动的主持环节
灯光音响师：钟益鹏负责音乐、视频讲材（必须要事先与讲者沟通准备）
礼仪小姐：吴丹，冯小霞负责大门口的迎宾，及接送环节
服务员 ：杨文帆，莫须明负责客户的茶水、安排就坐、客户的需求解决等工作
现场布置人员：莫须明，徐鹏，莫飞，吴丹，冯小霞
签售服务人员：吴丹，莫飞
活动事先准备：
签到本签售本
抽奖用具
奖品及优惠券
应急用品（待定）
活动物料采购：
一、活动用品采购
1、处理食品的器具：蒸锅、煮锅、煲锅、电磁鈩
2、盛装食品的器具：碟子、瓷盘、碗筷、荚子、铲子、勺子
3、其他用品：一次性食品级手套、茶具、茶杯、水杯、酒杯、清洗盘、食品袋、垃圾袋、牙签
4、活动目标客户牌位
二、活动食材采购
主食采购：五谷粥原材料、上等地瓜、南瓜、黄瓜、番茄、玉米、时令菜、苹果等
三、活动赠品及奖品采购
1、有机食品一袋(如有商家赞助更好)
2、奔泰滤芯（限定有奖问答中使用）
3、有机鸡蛋（一人四个，视目标客户决定是否发）
4、水与健康方面的书籍：《水与人体健康》、《饮水与健康》等书籍
活动经费预算：
1、购置活动用具：600元（包盛食品器具、食品制作物品）（实际购物以物价为标准）
2、购买活动所需食品：300元（实际购物以物价为标准）
3、活动礼品费用：600元（实际购物以物价为标准）
所有经费合计：1500元
活动效果预估：
一、邀约人数（15人）
二、成交人数：5人
活动目标客户群体选择及定位：
1、高档小区居民
2、美容会所、各高档商业机构提供的VIP客户
3、个体老板及企业高层负责人（经理以上级别的高层）
4、企业高层提供的优质人脉目标客户群
5、政府各级管理层
备注：以上五种类型的目标客户群体，一场地活动只能邀约一个类型的客户群体
活动促销产品：
机型号：BNT—R075—C07F
活动促销政策：
机型号：BNT—R075—C07F
原价：￥3108元，促销价：￥3000元，赠品：BNT—GR—B03壁挂式管线饮水机（价格：￥499元）不需要交任何费用免费体验一个月，只限现场报装的客户
活动销售目标：三万元
第三部分 活动后期工作
一、活动的总结工作1、2、会后会：活动结束的四小时内，第一时间开工作总结会，具体探讨活动的成功与不足之处，制定改进计划； 全体工作人员的头脑风暴：关于活动更好的创意，都可以提出，再进行审核，并确定下来一些可
行的方案；
3、关于活动的改进方案落实：责任到人，指定谁负责制定出新的改进计划；
二、目标客户跟进：
1、专人专门跟进系统：每次活动，谁邀约来的客户谁负责活动后的跟进，建立客户跟进系统档案，成交与未成交的客户要分开记录，客户的终合信息要填写完整；
2、制定跟进系统：跟进时间（活动结束后的两天内第一次跟进，七天内第二次跟进，半个月后第三次跟进……），跟进进展情况记录，跟进结果，跟进责任人；
3、制定目标客户转介绍系统：特别是已成交的目标客户，如何让客户转介绍，客户转介绍的客户档案管理，转介绍的客户跟进方式方法与进展情况记录；
4、优质客户的跟进系统：定位什么是优质客户，优质客户如何系统的跟进；
