御珍酒庆三八、迎五一喜宴用酒喜宴用酒促销方案_五一白酒促销活动方案

2020-02-27 其他范文下载本文

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御珍酒庆三

八、迎五一喜宴用酒

促销活动方案

1、促销活动的主题：

庆三

八、迎五一喜宴用御珍酒赠酒赠饮料。

酒店内消费御珍酒，有机会赢大苏、小苏香烟和五元现金。

2、促销活动的目的：

 策应2012年年底在市区酒店、名烟名酒店及社区便利的功坚铺货销售。 巩固乡镇市场销售，促成御珍酒在宿迁市场销售的全面、健康的开展。

3、促销活动的时间：

活动的时间：2013年3月8日—2013年5月20日。

4、促销活动适用的酒品:

御珍金樽、银樽、御坊、珍坊、酒坊、红花瓷、小青花酒。

5、促销活动的具体内容

 消费者选用上述活动适用酒品中金樽、银樽、御坊、珍坊、酒坊、小青花和红花瓷酒的，每用一箱御珍酒赠同类酒两瓶，每箱酒按用于两桌酒席计另赠赴宴宾客310ml霸王凉茶每人一罐。

 喜宴用御珍酒，业务员与客户提前确定宴席开办的时间，由业务员在宴席开办的当天将赠品逐一发送到每桌的每个客人手中。

 业务员应当对赠品发赠过程进行拍照，并填写送货赠品签收单据让消费者签字确认。 酒店消费御珍酒得苏烟及现金活动

御珍御坊酒，供价：468元/箱，零售98元/瓶，开瓶费15元/瓶；每箱大苏香烟2盒，小苏香烟4盒，由酒店老板先行代付。

御珍珍坊酒，供价：348元/箱，零售78元/瓶，开瓶费10元/瓶，每箱大苏香烟1盒，小苏香烟3盒，五元卡2只，由酒店老板先行代付。

御珍酒坊酒，供价：70元/箱，零售58元/瓶，开瓶费5元/瓶，每箱小苏香烟4盒，五元卡2只，由酒店老板先行代付。

建立御珍酒酒席促销预约登记表、御珍酒赠品发赠登记表、御珍酒酒店促销赠品兑付明细表，逐日填写、报备（附件附后）。

6、促销物料和费用核算



 不干胶宣传粘贴POP（40*60）1000张，均价2.5元/张，计2500元。酒店赠苏烟和五元现金的赠卡3000张，均价0.25/张，计750元。喜宴促销用车油费：预估200家次，每家次消耗油费15元，计3000元。喜宴促销赠酒：预估200家次，每家次用酒平均10箱，计用酒2000箱，赠酒4000瓶。按20元/瓶计，约需80000元。

 喜宴促销赠凉茶：预估200家次，每家次用酒平均10箱，计用酒2000箱，每箱用于两桌酒席，计4000桌酒席，计需赠凉茶44000罐。按2元/罐计，约需88000元。

 酒店赠苏烟和五元现金：暂时做御坊酒100箱、珍坊酒100箱、酒坊酒300箱兑奖卡，计需用大苏香烟300盒，小苏香烟1900盒，五元卡800只。大苏香烟45元/盒，计13500；小苏香烟20元/盒，计38000元；五元卡五元/只，计4000元，总计需费用55500元。

总费用约为：2500元+750元+3000元+80000元+88000元+55500元=229750元。

7、费用分摊：

 不干胶宣传粘贴POP2500元、喜宴促销用车油费3000元、酒店赠苏烟和五元现金的赠卡、喜宴促销赠酒80000元；总计86250元由御珍酒业负责承担。

 喜宴促销赠凉茶88000元、酒店赠苏烟和五元现金55500元；总计143500元由经

销商周新迎负责。

8、费用核销

 以此方案呈董事长签字审批，备活动结束后核销。

 凭办酒席消费者签字确认的收货赠品签收单据和御珍酒赠品发赠登记表进行核销。 相关的核销材料应宿迁经销商、宿迁办事处主任和销售总经理签字后方可上报财务

核销。

 物料费用凭广告公司收据和加油站发票核销。