投资家纺加盟_投资家纺加盟de重要性

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一、家纺概述 1.1家纺概念

根据中国市场的实际情况和国际市场的通用准则，家纺概念概括为：巾、床、厨、窗、艺、毯、帕、线、袋、绒，解释如下： 巾——毛巾、浴巾、毛巾被和毛巾类制品，多用于盥洗。床——被套床单等床上用品，含蚊帐和席子。厨——厨房、餐厅用的各类纺织品。窗——各种窗帘、装饰帘。

艺——花边、布艺、抽纱制品、布艺家具以及各种抱枕、靠垫等。毯——棉、毛、丝、化纤纤维毯。帕——手帕、头巾等。线——缝纫线、绣花线等。袋——纺织品类包、兜、袋。绒——静电植绒面料。1.2床上用品

根据终端用途，纺织行业分为服装用纺织业、产业用纺织业和家用纺织业。床上用品是家用纺织业中的一个子行业。床上用品主要包括：被套、床单、枕套、床盖、床罩、床垫、枕芯和被子。1.3毛巾制品

现在，罗莱、梦洁和富安娜等国内一线品牌已经将毛巾和布艺产品与床上用品一起整体销售。这在很大程度上满足了消费者便利购物和品牌消费的消费需求。根据毛巾的加工工艺和原料不同，毛巾分为：普通毛巾、割绒毛巾、特殊加工毛巾（抗菌毛巾、维他命毛巾）和无捻纱毛巾、棉麻毛巾、真丝毛巾、竹纤维毛巾等。1.4功能性家纺 功能性家纺包括四类：第一类是健康康复类，以远红外纤维、能刺激人体经络穴位的医用磁石为辅助材料的家纺产品，以预防疾病、保健和康复为目的；第二类是科技保健类，通过高科技制作工艺和采用特殊材料制成的睡眠寝具，以达成对人体最佳睡眠保护；第三类是防螨抗菌类，通过对面料的特殊处理，以达到防螨抗菌的效果；第四类是传统保健类，通过在纺织品中添加中国传统中草药，通过人体与产品的接触达到调理身心、健康安神、促进睡眠的作用。1.5家纺业特点

1.5.1相对于其他行业，家纺业是投入少、周期短、成效快的产业。1.5.2家纺产业链长、配套性要求高，适合集群式发展。如南通家纺之所以发展得好，最大因素归功于其完善的产业链。1.6家纺业的发展机遇

家纺作为一个整体性的消费门类，尚未被全社会的消费者认识和接受。其内在的文化、艺术、色彩和流行趋势等蕴含的时尚、健康、生态、美观、环保和享受等功能，舆论的宣传和商家的引导都不够，存在着很大的舆论宣传上升空间。在中西部地区，一家人合用一条毛巾的现象还普遍存在，随着消费观念和健康消费方式的逐步导入，家纺市场会越来越大。

二、中国主要地区家纺发展概况 2.1安徽家纺 2.1.1产业特点：产业总体规模小；企业技术相对比较落后，管理水平普遍不高，创新能力缺乏；行业资讯体系薄弱，职业经理人和管理人才缺乏。

2.1.2产品特点：自主品牌缺乏，产品标准不全，产品档次低，产品品种单一。2.1.3货源特点：主要来自外省。

2.1.4销售模式：一般性品牌以批发零售业态为主要销售模式，且在安徽市场占主要比重。品牌产品的销售模式以品牌代理连锁经营为主，终端以专卖店和商场专柜为主。2.2温州家纺 2.2.1产业特点：（1）企业从多而弱发展成少而精，品牌化进程迅速。温州家纺初始企业林立，但都是技术落后、创新能力差的家庭式作坊企业。九十年代以后，温州家纺的家庭作坊式开始了品牌化进程，大浪淘沙后，水星家纺、瑞安的南方寝室、苍南的宇宙家纺、盛宇被服、乐清的东方刺绣等都得到迅速发展。

（2）五个弊端制约着温州家纺企业的发展。

一是产业链不全制约着温州家纺企业的发展。没有一条完整的产业链支撑，想做大做强，就存在一定的局限性。

二是家族型管理制约着温州家纺企业的发展。温州企业绝大部分是家庭作坊式发展起来的，家族企业在企业发展初期起无可替代的优势，但随着企业发展到一定阶段就会出现难以突破的瓶颈。

三是人才的缺乏制约着温州家纺企业的发展。设计师和品牌营运型人才是温州家纺企业最缺乏的人才，由于本地缺乏家纺人才的培育，而其他高学历的人才因对家纺的不了解又不适合家纺行业，所以就造成了温州家纺人才的普遍缺乏。不但温州企业缺乏设计师，温州市场更缺少设计师工作室。企业设计师队伍主要针对日常的常规产品设计，而工作室则针对高端市场，提供高端的设计。

四是土地的缺乏制约着温州家纺企业的发展。因为土地原因而撤离温州的水星家纺、东方刺绣等因为土地问题得到解决而蓬勃发展，不久的将来南方寝室亦会步其后尘，搬迁到外地发展。

五是家纺信息资讯体系的薄弱制约着温州家纺企业的发展。温州服装界和鞋界的团结全国享誉，而温州家纺界的企业间交流则很少。再加上温州本地家纺行业的规模形成不了主导力量，资讯薄弱，这些制约了温州家纺企业的发展。

2.2.2温州家纺的销售模式：温州家纺前期以商场专柜为主，但是商场专柜的展示面积限制，商场活动扣点和返利等因素给家纺销售带来诸多不便，经多年摸索，如今温州家纺出现了混合渠道模式。根据品牌定位的不同，选择不同的销售渠道模式如今已经成为精明的温州家纺企业的现实选择。如：2004年起步的纪梵喜家纺就采用自营专卖、自营店中店、超市KA店和品牌连锁加盟的混合渠道销售模式，它进驻一流城市一流商场，然后发展各地加盟商。纪梵喜定位高端品牌，在温州有20多家自营专卖店；它的子品牌华夫德龙定位大众品牌，就在超市大卖场销售。2.3海宁家纺

2.3.1产业特点：中小企业云集，该市场拥有330家生产型企业，9800家家纺生产企业，3万多台织机。

2.3.2产品特点：大提花为主的色织、染色和印花家纺装饰产品。2.3.3产业规模：年产装饰布10亿米；年产值超160亿元（到2010年将达200亿元）；外贸出口贸易值超50亿元，成交额100亿元。2.3.4产品发展趋势：植绒产品、真丝产品和丝绒产品在逐渐增大比重，将紧跟世界潮流，满足中国家纺市场最新需求。2.3.5战略特点和战略发展趋势：大贸易，小生产。不断提升品牌引力，利用布艺市场优势，打造整体家纺，将是海宁家纺的发展趋势和核心竞争能力。