加多宝营销的成功_加多宝营销案例
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加多宝营销的成功
在与王老吉长达445天的官司中，加多宝将其变成了一场有指数、有战略的品牌营销。经过一年多的诉讼和营销推广加多宝的品牌营销可谓是成功了。
个人认为加多宝输了官司，但赢得了竞争。在这场没有硝烟的战争中，体现了加多宝拥有一个强大的营销团队。这个销售团队运用了营销学中的各种营销策略才赢得了这次战争。下面我将从四个方面来论述其运用的策略。策略之一：速度取胜
在快速消费行业，拼的便是速度。加多宝的迅猛营销，为其品牌重塑急迅铺路。大概从接到诉讼的第一天起，加多宝便以独立的姿态和战略向王老吉发动了攻势。
2011年7月的第三周，随着《中国好声音》的热播和“奥运推广”活动中，在几乎一边倒的口碑中，加多宝的重塑品牌行动正全面摊开。北京一家品牌文化整合机构的执行副总黄海钧，他最赏识加多宝的速度和力度。在他看来，加多宝的一系列行动根本是颠覆性的策划。
据悉，加多宝的“去王老吉化”战略早就开展，在牌号劫夺大战的同时就麻利地为新品牌铺路。从更名到变包装再到转换推广语，从视听传媒、户外灯箱等各个层面进行“地毯式”推广轰炸，到对王牌电视节目投放，层层促进，稳步求成。有数据显示，仅4月份加多宝投入的广而告之用度就高达4个亿。
随着《中国好音响》的热播，加多宝的暴光率频频飙升，这还不包括随时在更新的网络点击。从网民对其“精准投放广告”的一片赞许声来看，显然，加多宝这一步快棋又走对了。
策略之二：悲情策略
扮弱者博吝惜，在445天的官司带累中，加多宝不停地饰演着悲情的角色。2012年5月，中国国内经济商业仲裁委员会讯断：要求加多宝终止王老吉牌号的应用。加多宝随即举办媒体发布会，向参会的300多家传媒宣读《加多宝小我申明》，表示“备受繁重攻击”和“深感颓唐与可惜”。无奈悲哀的弱者姿态被淋沥尽致地表现。几乎在同时，一个改编自同名歌曲的加多宝版《太冤屈》的视频在网上疯传，歌词中尽诉“加多宝的冤枉”。
加多宝扮弱者的另一个重要原因，来自其不成遁藏的“疮疤”:加多宝小我私家母公司香港鸿道团体董事长陈鸿道向广药集团原副董事长李益民贿赂。这个污点足以毁掉一个企业、一个品牌，而加多宝却奇迹般活了下来，这与其低调示弱和起伏出招不有关系。
加多宝起先以“本人是民营企业、受国企排挤”为由试图博恻隐，接着又以“王老吉品牌的维护者、开创者”自居，还拉出王老吉的祖先出来助阵，在此历程中，不竭打出心境牌，以逞强淡化漩涡。
事实上，在这场旷日速决的官司中，加多宝虽是落败一方，但随着媒体的报导，也推动了加多宝品牌进入公共视野。
战略之三：万变不离其“宗”
品牌的中心是产品本身，品牌忠诚度是重塑品牌的至宝之一。所谓万变不离其“宗”,违抗品牌定位可以最大水准一连消费影象，守住原有消费群体。
“正宗”是加多宝重塑品牌的要害词。在加多宝的最新推行词中，继续沿用了原来“怕上火喝XXX”的经典句式，差距之处等于“王老吉”换成了“加多宝”,还加之了作为夸大的“其时”二字。产品没变，只不过名字改了，还是跟从前异样“正宗”---这是加多宝在往往流传的讯息。
在对付“正宗”的抒发中，加多宝尽心尽力。香港王老吉眷属第五代传人王健仪被延聘为加多宝的庆幸董事长，此前，她已公开宣告将眷属正宗的凉茶秘方独家赋予加多宝。
不光配方不变，包装也不改。司法专家称，产品装饰权不等于商标权，获取王老吉的加多宝仍可持有红罐凉茶。也便是说，加多宝可借助消费者熟知的红罐包装与传播鼓吹完全一致的配方和口味，把这条品牌重塑之路走下去。
让人民知晓加多宝即是之前的王老吉，使加多宝更好承袭原王老吉的品牌价格，这正是加多宝今朝最需求的推广策略。
策略之四：有形胜有形
品牌的成功不光靠推广、挣口碑，也涵概营销和渠道以及人力。前者似有形，后者则是有形实力。
翌日，北京人赵西席在餐厅就餐，看着菜单点了一罐“王老吉”,事实，就事员给他拿来了“加多宝”---这的确是很多消费者最近都市碰见的一件“平常事”.记者日前会面了北京多家超市、商店与餐饮场合，发现当前市场上所售的凉茶产品以加多宝红罐凉茶为主。
业内人士剖析，加多宝副本稳定顺畅的深度分销渠道Internet，将有助于其重塑品牌。
此前，加多宝通太甚地域、分渠道的方式掩盖了小店、餐饮、特通等终端店，组成了完整的销售Internet。5月尾，加多宝集团宣告改名后就初阶在全国渠道终端全面铺货。
营销决策专家穆兆曦在接受记者采访时浮现，加多宝最成功之处有两个方面，“一个是渠道掌握，一个是团队制造。这两点归结一点：事在待遇。”穆兆曦很看好加多宝的未来，他以为加多宝虽在品牌力上痛失王老吉，但有“产品力与渠道力与推广力”,而所有的撑持点是团队从上到下的执行力。“在这方面，加多宝毫无疑问是最厉害的”.
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