大学生c2c网店创业成功实例分析和评价_大学生成功创业实例

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大学生C2C网店创业成功实例分析与评价

【摘要】在电子商务蓬勃发展的时代里，C2C的大学生创业模式越来越普遍，本文将根据大学生创业的成功实例，结合其背景和经验，进行分析和评价，旨在更好地指导大学生网店创业，使大学生在网店经营商能如鱼得水。【关键词】C2C电子商务；大学生；网店创业； 1.时代下的创业

全球性经济有着不同程度的萎缩，内外需求明显下降，我国大学生就业形势不容乐观，为了打破毕业即失业的困局，高校大学生创业的热情高涨，在C2C网站进行免费开店，实现创业梦想。网络交易市场快速兴起并发展，其势头良好，并且其面对的是内需市场，只要是拉动我国内需市场的形式，都必定是容易成功的。C2C网络交易平台创业入门槛低，经营风险小，投入资金少，回报率见效快等优点都吸引了有意创业的年轻人。

在众多高校大学生跻身于网店创业的潮流的时候，义乌工商学院已经在大学生创业界拥有名气，因为其参与创业的大学生高达一千八百多人，百分之七十是开网店，人均月收入达到几千元，少数学生月收入达到几万。整间学校百分之六十的学生能够自理生活费，百分之二十的学生能够自理学费。

在这个大环境之下，下面将针对实例进行分析和评价，总结出网店创业的经验。2.创业实例

湖北黄石理工学院毕业的彭同学，大学毕业后前往深圳谋生，但是在求职的路途中非常坎坷，当过房地产中介和服务生，后来好不容易在一家小公司安稳下来，但是总有一种壮志未酬的感觉，努力与回报未能得到公平的体现。创业的梦想开始萌生，偶然的机会下得之淘宝网（C2C网店之一）。起初收益虽不太多，但是已经感觉到做老板的滋味，便开始全身心投入，所有的经营项目转到额利润高的服装行业。

一开始，彭同学遇到货源问题，没有找到合适的进货渠道，只能够代理别人的品牌，还是一个二级代理，利润当然就被分薄了。解决这个问题是他寻找到了合适厂家，直接拿货，提高了盈利收入。后来得之虎门聚集了大量的服装厂和服装品牌，和建立了大学生的创业基地。他们觉得入驻，得到不错的优惠政策。在得到稳定货源的同时，他考虑到了终端消费者的需求，调整了零销价位，针对不同档次的销售量与利润率进行比较，决定了以两百到四百这个范围的时尚服饰作为主营商品。

就这样，他精心打造了属于自己的淘宝网店“LILI美衣殿堂”，生意开始红火，已成为了拥有四颗钻的成功卖家，交易好评达到二千以上。彭同学的创业月均盈利为五万。在店中，即便是淡季，每天也有数十件零售订单。

彭同学分享其经验道：网店经营与传统实体店有所不同，必须熟悉网络推广方式和推广技巧，熟悉网店操作要领，树立网店的信誉度，脚踏实地，循序渐进。3.案例分析

彭同学的C2C是成功的。在这个例子中，笔者把成功实例经验归类如下：

一、创业之前做好自我定位。彭同学在开店之初很快就意识到他的定位便是利润较高的服装市场，然后随着实践和总结，一边不断寻找稳定货源，一边寻找自身在网店市场中的核心竞争力。立足于一个利润高的定位，是彭同学成功的关键。部分大学生创业的起始定位是自我兴趣物品，这同样是可以的，但需要注意的是，兴趣是否可转换是经济收益，如果未能适应市场或者满足消费者需求，这个自我定位的风险指数略高，对于刚刚开始创业，心理承受能力较为薄弱之时，只会麻木自我，定位错误，导致网店倒闭收场。同时定位目标需要明确，尽量避免行业跨度大的得一想二，造成网店的杂货经营。

二、依靠政策扶持。彭同学利用自身大学生的优势，巧妙避开缺乏资金的困境，借助了国家政策。政策上指明，大学生网店创业属于特殊的合法身份，能够享受优惠政策，同时新闻媒介和高校都应该给予政策的宣传工作，这便成就了彭同学较为突出之处。

三、以市场为导向，制定经营策略。能够在彭同学的案例中轻易看出，网店经营的策略是由确定货源、产品定位、价格策略三个部分组成。在经营稳定的情况下，彭同学便马上开始反思，正对销售和利润做出了价格策略的调整，考虑进货成本与经营风险的问题，以中档价位为主，形成一个适中的价位作为主营。在这个价位上，消费者买得起。网店中通常以质优价廉的产品为宜。这就需要创业者对目标市场群体需求的把握。4.案例建议

案例中，有三点可以让创业模式发挥得更好。首先，网店经营是一个汇集物流、营销、财务等多方面只是为一体的综合管理过程，组建一个核心的团队，必不可少，如此才能达到人才优势互补，资源共享的目的。其次，更优质的服务。当经营上了轨道之后，人员便决定服务的优质性，在商品买卖过程中店主便是为消费者提供服务，网店的服务包括了物流服务、咨询服务、售后服务。只有把这三个服务做到透做得深，才能够长时间得到消费者的好评和满意。有时候微笑服务是解决纠纷最好的策略，在消费者之间形成良好的口碑。最后，形成网店品牌，打造个人品牌是一件艰难的事情，但是在两千好评之后，需要考虑的便是如何经营自己的门面名称以及版面优化的问题，确保上架的都是优质商品，如此形成消费者口碑，永远就是店铺的金字招牌。

总而言之，笔者根据彭同学在C2C网店的创业实例做出了分析，网络变化迅速多样，如何在网络创业的道路上走得更稳更远，那便是需要在实践中探索和寻求创新。耳目一新的促销活动、丰富有趣的营销策略和赚取人气的营销途径都在不断变化和更迭中。【参考文献】

[1]岳向华.服装网店创业经营技巧探析 [J].现代商贸工业，2009，（16）.[2]于小燕，韦婉辰.浅析大学生依托电子商务创业 [J].网络财富，2010（3）.[3]淘宝(中国)软件有限公司.淘宝开店秘笈[M].北京:人民邮电出版社,2009:41-54.[4]《赢在中国》项目组.马云点评创业[M].北京:中国民主法制出版社,2008.