“嘉禾木”商业模式_整木定制商业模式

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“嘉禾木”商业模式

“嘉禾木”是一家2004年才成立的清洁技术公司，竞获得了多家风险投资机构的青睐，融资额达1亿多元人民币，2008年下半年还将吸引2500万美元的投资。

也许投资者是看好这家公司“独特”的商业模式。

用麦草造纸，只有40%到50%原料有用，其余的变成“黑液”。若直接排放，一个造纸厂就可以污染一条河。对于小造纸厂来说，不论建污水处理厂，还是采用碱回收，成本都很高，否则就将被强制关停。

据《21世纪经济报道》，这家叫做“嘉禾木”的公司，从中科院获得污水处理的专利技术，可将90%黑液经蒸发浓缩、磺化改性、喷雾干燥，最后将污染物转化为“木质素”和“有机复合肥”，其余10%的中段水经处理达标排放，可用于农田灌溉。

“木质素”用途广泛，据《IT经理世界》报道，其价格高达成1900元/吨。可作为普通混凝土减水剂、石油钻进液稀释剂、农药分散剂和耐火材料粘合剂等。

然而“嘉禾木”并非只想把这种污水处理技术，做成设备卖给造纸厂，它显然对收购造纸厂更感兴趣。这使它的商业模式显得有些与众不同。

“如果我卖技术，卖100个才只有几千万的收入，”嘉禾木公司总经理吴勇对《新经济导刊》记者说，“如果我自己收购了十个造纸厂，每个厂有四五万吨的规模，加起来就是四五十万吨，以每吨3000元的价格，我就能有10多个亿的销售收入。”

在环保的重压下，很多小造纸厂不堪重负，愿意廉价出售。通过收购，“嘉禾木”以较低成本快速进入造纸业。如果自建造纸厂，需要一亿以上的资金，而“嘉禾木”收购河南济源纸厂只花了2000万元，加上改造资金，总共5000多万元。

“嘉禾木”目前已收购3家造纸厂，除了2004年以2000万元收购河南济源纸厂外，2006年7月又通过拍卖获得河北临漳的两家县属造纸企业。

据《21世纪经济报道》，收购临漳厂的当年，“嘉禾木”开始盈利，营收2000万元，利润约为100万元。2007年，“嘉禾木”生产纸浆近在3万吨，木质素1.8万吨，有机化肥几千吨，预计营收近7000万元，利润1200万元。

“2008年总营收应该能达到2亿，利润能有200%多的增长，这样的业绩足够我们在中小板上市。”而在上市之前，“嘉禾木”的规划是：收购5家左右的造纸厂。

从收购第一家造纸厂开始，“嘉禾木”就不只是一家污水处理技术公司，而逐渐向更大的造纸企业迈进。和其他造纸企业不同的是，他还从木质素和有机肥上赚到了钱。但这样一家家收购，是否是一个很好的商业模式？