证券行业创新的一点想法（优秀）_证券行业创新业务

证券行业创新的一点想法（优秀）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“证券行业创新业务”。

证券行业创新的一点想法

证券公司要构建新型的盈利模式，必须通过制度上、业务上、金融产品上的创新，创造新的利润来源，改善盈利结构。因此，创新管理是构建新型盈利模式的重要途径。

大家都知道巴菲特的那个公司，每年的股票换手率仅1%，是全美最优秀的公司。如果大多数公司都像巴菲特一样，我们的营业部怎么办？随着大家都越来越理性了，看出风险来了，所以交易量、交易换手不会像以前一样高了，中国这个股票市场会越来越向成熟的市场靠拢就像美国和欧洲的市场一样。

这就是未来的趋势，所以交易量一旦没有的话，我们还能吃什么？我们怎么再去做营销，营业部何去何从，我想营业部是一定要转型的，怎么转，方向是什么我想这个事情更多的是需要公司总部的领导做出一个战略的决策。我个人还是比较偏向于爱德华.琼斯的方向。

那么以后营业部的利益在哪里?说到底就在客户资产的增值上。比如现在股票市场不好，我们就让客户多买点保险产品，多买点商业银行产品，少推荐股票，要推荐股票的话，就推荐行业比较好，公司治理结构比较好的公司。一年之后，我们就按照他总资产增值情况来收取年费，就像那些资产管理公司一样收年费。这就是我们未来营业部盈利的地方。现在的问题就是客户是不是认可，大家都是存在这个疑问我向想董事长可以找一到二家营业部做一个试验，先把这家营业部打造成为一个小型的金融超市，这个超市里面可以买股票，债券，保险，期货，可以买理财产品，可以做同城或者异地的划款，甚至可以买彩票，给手机冲值，付公共事业费等等。

当然，转型有很多条件。我们后台一定要有服务，如果后台没有服务，客户没有让公司控制住，那么一转型客户就可能流失了。客户没有像我们一样认识到我们未来是怎样的情况，比如讲我们现在不收他的交易佣金或交易佣金打很多折，改为收他的年费，他还不一定愿意。所以，对客户也要让他去跟着市场去成长、成熟。