三星笔记本销售技巧_笔记本销售技巧

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三星笔记本销售技巧——个人观点

三星。笔记本做我们公司引进的核心产品，无论从他的品牌和他的产品线设计，我个人认为是非常附合目前的整个市场需求的。做为公司的一员，没有理由做不好三星这个品牌。当然不可否认，三星是一个需要“推”的品牌，如何“推”，“推”成怎样，这是我以下要探讨的话题。

我个人认为，“推”三星要是能抓住以下六点，那推起来一定是水到渠成，一帆风顺的了。

一、切记不要“急于求成”

三星做为一个笔记本的新兴品牌，对于大多数的消费者来说，没有太多的思想准备来认可三星在笔记本领域作为，他们对三星认识仅存在他的液晶显示器，手机，数码相机，以及一些家用电器等。所以当你给一个客户介绍笔记本时，可以先提及一下三星笔记本，当客户提出否定意见时，（例如：三星我不要）我们应先以“稳”客户为主，顺着客户往其它品牌介绍，然后让客户先坐下来，给他做进一步的分析和推荐。试着可以给客户例举几款包括三星在内的同档次的笔记本。很多销售在“推” 三星笔记本的时候喜欢急于求成，如若客户认可这个品牌还可以，但若遇上不接受这个品牌的客户，那会让客户有一种逆反心理。有可能造成客户流失。

二、强调笔记本的“同质”化

做为一款笔记本，无非是有CPU，内存，硬盘、屏幕等几个主要的部件组成，而在这个配件中，三星自主研发，自主生产的，三星笔记本内存，三星笔记本电脑的移动硬盘，三星笔记本电脑的液晶显示器，都是一个高端笔记本电脑的主要的核心部件，其它的从所周知的电脑的主板，蕊片却都是由几个国际知名大公司垄断生产的，所以说，相对而言，与国际的其它品牌相比，（如，IBM，SONY，HP等），在质量上的差异并不是很大，而在外形“设计”，三星笔记本充分体现了以“人”为本的理念，大部分机型轻盈便携，却又时尚美观，没有理由将三星笔记本排除在客户考虑选择之外呀！在这一块的沟通当中，要让客户初步能对三星有印象，也让客户明白我们不是有意“推销”他三星笔记本，而是和他共同探讨笔记本“同质化”这样一个话题。

三、阐述三星的品牌背景，打铁需“趁热”呀！对于三星这个品牌，中国人都知道，全球最大的液晶制造商，手机销量全球前列，1987年开始着手与笔记三电脑的研发及生产，四、强调三星的服务优势

众所周知三星做家电起家，现在的21寸彩电才卖500元左右，可见家电行业的竞争有多激烈，三星做为全球的家电巨头，也非常想渐渐跳出家电的“围城”，而像一些国际大公司一样，多元化提升竞争力，所以目前三星的产品涉及了家电、IT、电子产品，等等。做为这样的一家公司，他的信誉和口碑是相当重要的，所以三星在售后服务方面下了很大的苦功，服务网点通过他原先的家点服务点遍及到了全球各地。甚至于一些重要的市县级城市都有三星服务网点。从方便性来讲，远远优于维修成本很高的IBM，SONY，HP等品牌。三星在一些重要的城市提出了上门服务的优惠政策，对于客户来讲，无疑又是一个利好的消息。

式逻辑

五、强调三星的价格优势

三星和同类型不同品牌的笔记本比较起来，有着非常明显的价格优势。为什么？这个一定要告诉顾客。我例举四点：

1、中国劳动力成本低，2、国家“贴税”支持

2、三星的战略转型需要

4、三星在广告投入的成本控制

5、三星被众多配件制造商看好，特别是

INTEL，给了三星这么多个全国第一。当然还有，这个要自己总结。

六、自已发自内心相信三星这个品牌和对其产品要了如指掌。

如果你真正做到了以上七点，你觉得买三星还难吗？