政企业务考核办法_业务工作考核办法

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政企业务考核办法

政企业务考核办法为建立健全政企业务绩效考核机制，优化公司业务结构，提升公司赢利水平，保证公司持续快速发展，结合公司政企业务发展的实际，按照双

计双考的原则制定本办法。

一、考核对象

开拓政企业务的公司各部门。

二、考核方式

对考核部门按照正向激励为主、负向考核为辅的原则，采取按季累计考核除政企客户部以外的生产单位的激励方式，要求政企业务收入、成本和利润单项核算，三大运营商和政企客户线业务收入应分列。具体考核方式：

（一）当季政企业务收入按计划进度完成，且政企客户线收入达到60%的，按照如下比例奖励：

1、自行签单并实施的，按照净利润45%的比例予以奖励。

2、与分公司市场部及公司领导合作完成并实施的，按照净利润30%的比例予以奖励。

（二）当季政企业务收入达到计划进度70%-100%的（含70%），且政企客户线收入达到60%的，按照如下比例奖励：

1、自行签单并实施的，按照净利润40%的比例予以奖励。

2、与分公司市场部及公司领导合作完成并实施的，按照净利润30%的比例予以奖励。

（三）以上奖励主要用于两个方面：

1、50%用于营销费用。

2、50%用于奖励主要负责人、分管负责人及相关客户经理等人员。

（四）当季政企业务收入完成值低于计划进度70%的，按照未完成率同比扣罚季度奖。

（五）当季奖励金额=当季累计考核奖励金额-前期累计奖励金额。

如由公司市场部签单，交由相关生产单位实施，产生的业务收入和净利润执行双计，生产单位不再享受单项激励。

政企业务收入实行年终总清算，如年终政企业务收入按计划完成，且政企客户线收入达到60%的，不仅予以奖励，而且返还扣罚金额。

三、指标采集

每月5日前由相关负责人收集、确认、汇总政企业务收入，并及时上报至市场部。

四、考核时间及说明

（一）自本办法下发之日起进行考核。

（二）如生产单位将政企业务成本列支至其它业务，造成政企业务净利润虚高，则不予奖励，并按照拟奖励金额予以扣罚。

（三）本办法最终解释权归公司绩效考核分配领导小组。