联想手机_联想lenovo手机
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联想手机促销策划分析报告
前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
一、公司介绍：
联想控股有限公司成立于1984年，由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块。未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。
二、市场现状分析
由于卖场位于乡镇，且区域人口消费能力较低。我们决定将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：
1、联想品牌电脑由于价格的因素，对人们来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。
2、现在很多手机都有MP3的功能，目标消费人群的消费能力较低，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置MP3/MP4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。
三、目标市场：
首先，对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，联想中档手机对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述，本营销计划将联想中档手机的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。
四、宣传推广
要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。
五、促销活动细则
1.推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是40岁以下较为年轻的人。
2.买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是40岁以上讲求实惠的人。
3.满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。
4.满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。
5.延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。
联想手机商场促销策划书
一、活动背景：
十一黄金周是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。
1、传统消费者；
2、感性消费者。
理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；
感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩
二、活动主题：
十三亿人用上好手机——联想寻金夺宝
三、促销目的：
1.树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品
2.增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度
3.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存
4.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
四、活动地点：
南坪万达广场
五、活动时间：
2013.09.26—2013.09.30
六、设计思路：
1.保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与
2.把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来
3.把活动现场和售卖现场活动结合起来
4.把产品公关和商场公关结合起来
5.促销活动整体将包括：活动地点选择、时间安排、展台搭建活动设置，物品准备及效果评估组成.七、现场设计
整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。
整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区
八、活动内容: 根据与委托方的初步协商，销售促销活动将针对“促进销售”和 “提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下
1.现场宣传活动
2..趣味活动
3..与商场合作互动
4..活动评估
5..有奖问答关于手机的常识
九促销评估：
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
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