冬季建材促销手法大盘点_家居建材促销思路简析

冬季建材促销手法大盘点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家居建材促销思路简析”。

冬季建材促销手法大盘点

促销手法一：打折

打折现象在家装建材市场由来已久，并呈愈演愈烈之势。明折明扣因其简单直接的特点成为最受消费者欢迎的促销方式。但在方便实惠的背后，难免会有限制。从品牌来说，知名品牌产品更倾向于统一零售价，直接打折的机会较少。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。从产品种类来说，打折幅度最大的商品集中在洁具、橱柜和电路器材等。

用打折来吸引客户，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象了。首先打折商家对消费者待遇不一致，可能软磨硬泡的客户拿到6折优惠，而没有时间来回奔波的买主只能拿到8折。其次，为打折买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。部分消费者表示，在目前的市场环境下，不下力气砍价，吃亏的只有自己。而理性的消费者则表示更愿意到一些明码实价、无折扣的建材超市购物，这样既放心不会被宰，又能节省宝贵时间。

消费者购买商品前，需仔细甄别“打折”是否真让利，谨防“羊毛出在羊身上”的骗术。业内人士透露，许多商家想出了提价后再打折的办法，使一些建材价格一夜之间就上涨10%至20%，之后打出宣传广告，称本店商品一律打9折或8折，消费者购买时的价位有时还高于原本没打折的价位。因此，消费者选购产品时，应先对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

圣诞节过后就是春节啦！聪明的商家利用装修旺季大打促销牌，促销手法自然也是花样繁复、夺人眼球，今天某专卖店特价销售，明天某卖场赠送抵用券，搞得消费者云里雾里，不由分说地掏了腰包。旺季到了，市场热闹了...促销手法二：返券

如今，无论是建材超市还是建材市场，都会打出赠送返券的招牌，尤其是建材超市，更倾向于返券联动销售。但对消费者来说，返券似乎并不怎么划算。通常消费者需要先购物才能得到返券，而返券需要再购物才能抵用，这就形成了一个循环往复的连环套，诱使消费者陷入循环消费当中。所以很多消费者都将“券购”理解为“圈购”，对抵用券产生了一定的抵触心理。

今年“十一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，似乎捡到了大馅饼，殊不知这1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000元抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

因抵用券通常仅可用于其他类产品，所以这种方式比较适合有多品类购物需求，需一站购齐的家庭。选择此种方式的业主要对价格仔细进行核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。如今，有些建材商家推出了“先送券后抵用”的促销策略，吸引了大批顾客前往消费。也就是消费者前往购物时，可以领取一定金额的抵用券。当消费者与产品商家谈定成交价后，抵用券可以当作现金使用。因为消费者对“圈购”的抵触心理，许多消费者对送券优惠的关注不大，双赢的几率便减少。为了真正让利，切实保证促销力度和消费者的利益，所以推出先送券后抵用的现金券计划。

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套餐这种原本是餐饮行业专有的营销方式，如今在建材市场流行起来了。人们常常可以看见水槽配龙头、灶具加吸油烟机、座便器搭洗脸盆等套餐组合。所谓建材“套餐”，就是某个品牌的建材商捆绑销售其产品，通过推出一站式购齐、多买多让利等形式，以期获得更大的市场份额。建材套餐之所以热销，一是集中展示销售，降低了商家的运营成本，可以让利给消费者。二是商家在产品设计时已经将橱柜、卫浴用品和门的颜色、样式、风格统一搭配、相互呼应增加了室内的整体谐调性。三是选择了可靠的名牌建材商，可将装修的建材一次购齐，一次统一安装，省心省事省时。四是集中售后服务有保障，让顾客放心。

缺乏时间和专业知识的消费者，可以多“吃”套餐，这样能省时省钱。但就像饭店提供的套餐不能满足美食家的需求一样，如果消费者追求最佳功能和品质的建材，则应当少“吃”或不“吃”套餐。由于组合套餐是商家指定品牌的指定款式，从式样和功能来看都是比较大众的，对设计及功能有特别需求的业主未免会觉得套餐产品缺乏个性，选择的余地较小。据调查显示，会选择套餐形式的消费者占52.14％，其中购买原因是套餐中的产品都喜欢的占10.26％；原因是套餐比较优惠省钱，它包含的产品本来也需购买的占41.88％。剩下不购买套餐的消费者则表示，套餐中的某款产品自己不喜欢，因此会放弃整个套餐的占28.16％；认为套餐中的某个产品根本不需要，买回来是浪费的占19.66％。看来在建材市场不断完善的今天，消费者的消费行为还是相当理性的。

据业内人士介绍，一般来说，在正规的建材大买场，套餐的优惠价格是可信的，消费者同样采购建材，分开购买比成套购买的花费确实要多一些。但在少数不规范的市场，套餐可能成为价格陷阱的代名词，因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售，消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品。而销售商则通过名牌产品让利，劣质产品赚钱的方式获利。因此，没有专业知识的消费者，最好到知名的建材市场选购套餐。

圣诞节过后就是春节啦！聪明的商家利用装修旺季大打促销牌，促销手法自然也是花样繁复、夺人眼球，今天某专卖店特价销售，明天某卖场赠送抵用券，搞得消费者云里雾里，不由分说地掏了腰包。旺季到了，市场热闹了...促销手法四：网上购物

在网络购物频繁和普通消费者接触后，零零散散的建材网络交易在这几年陆续出现。这种由卖场、超市自发形成的网上销售模式以及专业电子商务网站的介入，宣告了建材网购规模化发展的开始。目前，家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络团购，二为网上商城。网络团购是由家居网站主办，通过网上论坛召集业主共同参与的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

业内人士认为，由于省去了店面租金，建材网购在价格上首先能形成优势，其次，若有了实体的体验中心，这种价格优势和网上的快捷会有更直观的真实性和可靠性；再次，相关网站和品牌直接签订的采购协议也能保证良好的售后服务。网络消费作为一个新鲜的消费模式，具有自己的优势，能使消费者一目了然地看到很多图片，也能省去一部分奔波之苦。以国内知名电子商务网站--“我爱我家”家庭装饰网为例，其网上建材商城中展示了大量的产品图片和产品信息，消费者只要端坐家中，动一动鼠标就可以买到想要的产品，享受轻松购物、快乐装修的快感。同时，其团购价格优势也是显而易见的。由于依托自己的建材超市，该网站给了消费者一个实打实的价格，不再另加利润，其团购现场价格通常比市场价格低10-15％左右。

价格实惠是网上购物的最大优势，但由于目前我国建材产品的标准化程度不是很高，所以眼下的网上交易还难逾越传统的消费模式。此外，由于很多消费者对产品的质量和网上交易的安全性产生质疑，因此，诚信问题仍是网上购物的瓶颈。所以，在现阶段还是要提醒大家，网上购物一定要挑选诚信度较好的商家，为产品日后的维护保养做足考虑。