科学家的“商业洗脑”日志 人力资源 世界经理人网站_人力资源经理日志
科学家的“商业洗脑”日志 人力资源 世界经理人网站由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“人力资源经理日志”。
科学家的“商业洗脑”日志世界经理人网站行业导航 管理频道
企业战略 领导力 人力资源 事业规划 销售与营销 IT科技 运作管理 金融财务 经理人论坛 管理博客 每周一问 话题PK 经理人调查 管理资源库 杂志文章
中小企业 生活频道
旅游 汽车 时尚 奢侈品 理财 腕表 美食 话题PK 性情 数码 健康 尚品·圈 活动 论坛 博客 免费订阅 制造行业
互联网行业
进出口行业
批发零售行业
金融行业
高级 搜索： 全站 文章 论坛 博客
热点搜索： 最佳雇主 绩效评估 劳动合同 招聘 培训 福利 提问：事多人少，不让再招，怎么办？
搜索提示：管人 沟通
首页 / 人力资源 / 管理文库 / 正文
科学家的“商业洗脑”日志
当老柳提到“蒙着打”和“拐大弯”的创业历程时，一些学员会意地点点头。他们当中会诞生商界的下一个柳传志，下一个任正非吗?
作者：潘虹秀来源：中国企业家网站发表时间：2010-06-24
联想之星，发起人是联想控股和它的股东中科院。它的出身血统决定了其承载的官方色彩的任务，寻找一条可行的科技成果产业化道路。中科院对联想之星的要求是“成为科学人员创业的第一品牌”。首批孵化的就是中科院体系下的科研项目。第二批孵化对象，扩展到了各地方具有一定科技含量的早期创业企业。
该期的学员有20名来自中科院系统，11名来自中科院之外。孵化以授课形式进行，每月一次，每次三天。学员无需交学费，上课期间吃住由联想之星免费提供。
最近，联想之星还根据社会需求，在原有的1年1期的小班授课基础上，开拓了面向海归科学家群体的短训班。5月31日，它在无锡开始了“创业大讲堂”的第一课，听众近千人。这个大讲堂是无锡530计划的一部分，同样承载了官方的科技兴国的愿望。
联想之星课程不同于商学院的最大特色就是实战。授课老师大多是联想控股大家庭的高管(主力教师来自联想投资)，讲课内容结合了联想自身的成长经验。我们发现，在初创企业面临共性问题上，科技型企业，尤其是院所派企业，还带有鲜明的体制色彩，这在股权结构上表现很突出。此外，院所派企业除了弥补商业短板之外，还需要洗脑，洗掉“技术唯上”的科学家头脑，换上一副商业头脑。
出于尊重当事人要求，日志涉及到的某些人名和公司名我们采取了匿名方式。09.9.18 北京
嘴里的主义和心里的生意
联想之星2期班的第一次授课，教室设在联想控股公司一个名为“D”的会议室里。第一天有柳传志的授课，讲了三小时的“总裁是如何炼成的”。那天他嗓音有些沙哑，精神依然很
饱满，不时穿插生动的创业小故事。
当老柳提到“蒙着打”和“拐大弯”的创业历程时，一些学员会意地点点头。他们当中会诞生商界的下一个柳传志，下一个任正非吗?
第一次课程的“主菜”是商业模式，历时一天半。授课讲师是夏，他是联想投资的合伙人，为人很随和，且能说会道。
学员座位的安排很适合讨论。7-8人为一组围着拼成的长桌坐，总共有4组。此后，每堂课，都延续这种座位形式，每次小组成员会重新分组，以便于更多学员互相熟知。
上课伊始，夏就抛出一个问题，让大家谈谈商业模式的概念。每组都有学员发了言。典型的回答有，“你自己特长是什么，通过这个特长产生现金”，“传递自己的价值，让客户获得价值，你从中赚钱。”
夏指出这种商业逻辑的出发点存在问题。他给大家洗脑，不妨把观念倒个个儿，商业模式得从市场需求出发，而不是从自己手里有什么技术出发。
洗脑还比较顺畅。学员频频点头。夏又抛出一个问题，大家为什么要做企业?
很多人表示，做企业是为了科研成果转换，创造社会价值。夏循循善诱，“科研成果转换可以当成一件事情来做，也可以当成一个买卖来做。既然创办企业，就得当成买卖来做。”
有学员觉得不对劲，打断了夏的讲课。“你刚才讲，赚钱也好，生意也好。嘴里谈的都是主义，心里想的都是生意。是不是这个意思?对我这种科学院出身的人来说，心里要想到生意，确实是比较大的挑战。”这位学员也曾在美国硅谷工作过，他的“信仰”是科研只有产业化，技术才能进一步发展。科技是他难以割舍的情怀，也是他产业化的动机。肺腑之言，引来一片笑声。
“这个问题非常有意思”，夏反应很快，他说这是一个“思维”和“行动”的问题。“柳总(柳传志)讲高举民族大旗，走科技产业化路径。科技成果转化，是很重要的主义，说不定是你办企业的动因。但这和生意不矛盾。把主义和生意割裂，会有问题。你不能忘掉，你还是血肉之躯，还要吃饭。”
30余名学员，年龄大多在30到45岁之间，大部分是中科院旗下各院所的技术骨干，大部分已经创立了企业。他们大都像这位学员一样，内心怀有强烈的技术情结。在课间休息时，这个主义和生意的讨论又被提起。有人说柳传志用“拐大弯”和“贸工技”来解决主义和生意，不无道理。
在一天半的讲课中，夏成了一个市场布道者。他将商业模式各个要素细化，从各个角度反复强调，准确把握市场需求，了解谁是真正的客户，根据需求来设计自己的模式。他还举例说美国的苹果、微软、英特尔的制胜之道其实不在于技术，而在于商业模式。“技术发展到今天，你会发现很多技术，你周边总有人能解决。你们一定要想办法把商业智慧做强。”
有学员坐不住了，问夏：“我有一个产品，但是不知道市场在哪里?有没有可能成功?”这是一个典型问题，有部分学员怀揣着世界领先技术成果，却不知市场在哪里。
夏很果断地回答道，“当你不知道客户在哪的时候，还谈不上是商业。”
分享到： 新浪微博
开心网2 3
本文观点对你有何启发？如果你有更独到的见解，请在下面的评论栏与更多经理人分享：发给好友收藏(1)打印新闻聚合 投票：很实用(1)没帮助(0)
站内好友（短消息）
我的同仁（Email）
为什么不应该雇佣那些拥有完美简历的人 沃顿商学院评中国劳动力工资上涨
我要评论你还没有登录，无法发表评论，请首先登录或注册
评论:
更多>>精彩视频找到好客户，就拿出诚意
王景东：中美汇率大战之前因与后果
透过巴西，解析新兴市场
一场买家和供应商的精彩对话
开拓者必须具备的能力——聆听
让你的客户来做产品设计师
裴克为：中小型出口企业的未来在哪里？
消费者生活方式在变，你也要变
王景东：中美汇率大战之前因与后果
透过巴西，解析新兴市场
一场买家和供应商的精彩对话
开拓者必须具备的能力——聆听
让你的客户来做产品设计师
裴克为：中小型出口企业的未来在哪里？
消费者生活方式在变，你也要变
更多关于：联想之星 培训 商学院 创业 的文章 IT四大创业家族：“黑帮”精神 有好创意就等于能创业吗? 星巴克CEO：为钱创业很肤浅
创业之初如何进行财务管理？ 想创业？仅有好点子还不够！【专访】李开复创业的三大疑问 中国“80后”创业热情全球最高 培训必须结合个人职业发展
创业家的四种精神 经理人培训三大亮点今日聚焦
现场讨论：企业该关心些什么？ 管理没有对错，只有面对事实解决问题 公司不是一个家 中国企业与低碳经济系列之六——中国碳足迹 小公司如何做品牌
全球规模最大的IPO 没有预算？不要紧。如何少花钱多办事 要有效地调用资源，保证成本的竞争力历史最佳管理文章
执行有力四要素 从心底激励员工 老板，你把薪水加给了谁 鸭子的管理哲学 新劳动合同法再成议论焦点 人才流失，老板要三思 联想裁员1400 请善待你的白纸
订阅最新內容
管理速递类：
《世界经理人e周刊》
每日管理速递——每日提供免费的最新鲜资讯、最热门话题、最前沿的主张。行业速递类：批发零售行业进出口行业金融行业互联网行业制造行业
生活速递类：
《尚品人生e周刊》/热点话题
精彩纷呈的专题生活速递：
腕表性情健康时尚旅游
奢侈品汽车理财数码美食
免费市场信息——线上线下的会员专属活动、免费经典管理书籍、互动奖品信息。免费获赠《世界经理人》电子版——通过邮箱收阅最新的《世界经理人》杂志。
2010年06月26日
邮件订阅：在线调查管理者最不应该犯的错误是什么？
管理者是一个团队的核心，若是稍微不注意犯了错，则对整个团队都会产生致命的影响，那么在以下的错误中，管理者最不应该犯的是哪个？
最新企业信息以智慧领变革！即刻进入IBM中型企业虚拟峰会猎头经理人盛田昭夫 索尼公司前董事长兼总裁
最新文章：
品牌王者的制胜秘诀
做领导力的“鲜花”高手收藏最多的文章 最“赞”的文章
８小时工作，多少是鱼钩，多少是长矛用人的“五有”和“三注意”HR总监的秘密：裁员，先裁“贵”的新老板指南：如何接管一个团队给员工一份“三有好工作”如何把“人”变成“财”一本泄露“天机”的宝书企业发展从招聘源头做起
HR总监的秘密：裁员，先裁“贵”的新老板指南：如何接管一个团队８小时工作，多少是鱼钩，多少是长矛为增长而招聘中国工人劳动价值最贱？为什么不应该雇佣那些拥有完美简历的人科学家的“商业洗脑”日志如何把“人”变成“财”
点击最高的文章 评论最多的文章
一个前富士康员工眼中的“致命”细节一本泄露“天机”的宝书HR总监的秘密：裁员，先裁“贵”的关心员工，你做到了吗？为增长而招聘避开负面反馈的沉默陷阱【三星研究院】如何管理新生代员工如何把“人”变成“财”
HR总监的秘密：裁员，先裁“贵”的８小时工作，多少是鱼钩，多少是长矛关心员工，你做到了吗？一个前富士康员工眼中的“致命”细节中国工人劳动价值最贱？给员工一份“三有好工作”袁岳：从富士康事件谈多元与选择一本泄露“天机”的宝书
生活精华文章 生活论坛 不做短命男！告别6种折寿行为 放倒男人的“新五毒” 男人的寿命为何比女人来的短？ 乔布斯：iPhone 4是我们的新宝贝
iPhone 4降临 细数7大超越与3大不可能 女人易跨越性爱底线的5个时刻 缠绵10境界 你的情爱底限在哪层 历数全世界落差最大的5大瀑布
心跳倒数：世界10大震撼人心瀑布排行榜 奇特 南极冰川出现“ 血瀑布”！男人撩动女人的8种气质 世界级水平的车祸 不是谁都能弄的世界杯够high才够爽特步X之夜回味ing 容貌光亮度决定男人的艳遇指数 感觉不到的安全，才是最好的安全 我的时尚锐秀 活动现场，锐志真的很不一般
男人谨记：不能与前女友做的事杂志订阅 管理速递
试看电子杂志新刊精华版
世界经理人最新杂志目录
免费杂志索阅世界经理人e周刊
每周一封，您的管理资讯饕餮大餐！
每日管理速递
每日一封，带给您所选频道的精华内容热门 经典 管理 文章 论坛 博客 团队建设 团队 李嘉诚 执行力 理财 简历 销售 职场 战略 培训 投资 面试
沟通 绩效 情商 薪酬 企业文化 有效沟通 销售技巧 薪酬 营销管理 沟通技巧 品牌策略 客户管理 客户忠诚度 最佳雇主 职业发展 中国制造 金融危机
企业生存指南 人力资源 商业竞争 企业文化 办公室政治 企业死亡 社会责任 农村市场 把事情做对 职场生存 核心员工 零售渠道 市场开拓 超级富豪 向上管理
经济低迷 更多>>职业生涯 如何 经营 为什么 经理人 什么 客户 员工 投资 市场 怎样 老板 广告 财务管理 中小企业 销售 职业规划 海外并购 全球化
美女经济 马化腾 新兴市场 HR经理 营销策略 金融风暴 李开复 外贸企业 客户服务 杰克·韦尔奇 销售管理 用人观 社交网络 职业形象 自我规划
消费品行业 市场营销论坛 团队建设 领导创新 核心竞争力 更多>>个性自我介绍范文 工资集体协商制度 非主流服饰加盟店 安全生产管理资料 文化教育的重要性
企业的可持续发展 餐饮绩效考核的内容 证券投资的风险 笔记本电脑如何上网 行政人员考核表 世界十大童装品牌 管理趋势 款式 设计的定义 制造转型
应聘面试具体着装 360度职业测评 项目管理软件 零售业运营管理 工商管理全国排名 文化产业案例 所有运动品牌 员工培训考核办法 nds大战略 广告
更多>>在华投资 作业流程 大米 客户资源 麦当劳品牌文化 企业理念 外籍劳务 超大型国际采购中心 特里·塞梅尔 管理咨询公司排名 迪欧 生意人
连锁店的加盟 财务管理创新 试验 个性 中国信保 拒付费 中报 决策管理 美国制造业 橡胶生产 非洲投资 中国品牌 民用核电设备 更多>>经常项目
中国白酒品牌 性格 资源优势互补 中小企业现状 商务会议 百年老店 最佳雇主 销售会谈 生活满意度 中小企业贷款 光明乳业 麦当劳企业背景 直销方式
胡润富豪榜 美国政府 中国福布斯 企业制度文化建设 创业网 德国企业 南汽 射击 解禁 中小企业电子商务 车间管理制度 更多>>加强执行力 萧条经济
股权激励 乔布斯 企业内部激励机制 测评 世界经理人 薪酬制度 战略执行 美国经济 商界 人力资源发展 如何打造优秀团队 技能 产业战略 研究发展管理
政府工作报告 政府管理创新 事业成功 成功案例 冰箱品牌 并购 主管 世界经济 家电行业 更多>> 合作媒体精选经理必备：《国际电子商情》数字版六月刊
经典版：采购成本分析与控制（44页PDF）不得不看的精益管理14项原则（PPT珍藏版）价值三万元的张忠谋EMBA讲义
华为项目管理培训套装（16个经典案例）探讨医疗电子当前及未来趋势 数字电源的昨天、今天、明天 你的实验室是什么样子的？ 我眼中的国外电子工程师们（转帖）
一个中专生考取清华博士的9年辛苦历程 [推荐]
服务： 新闻聚合器免费杂志索阅订阅电子邮件意见反馈广告服务网站导航会员活动中心在线研讨会管理论坛高管课程
公司其他网站： 环球资源 | 环球资源中文内贸网 | 供应商服务网站 | 尚品人生 | 出口营销培训网 | 商展中心 | 采购交易会 | 国际电子商情 |
电子工程专辑
电子系统设计 | 汽车电子设计 | 手持电子设备 | 家庭娱乐系统 | 电子工程专辑论坛 | 电子采购经理论坛 | 工业控制 | 电源系统 | 模拟混合信号 |
企业网
Global Sources Sourcing Magazines |China Sourcing Reports
Copyright©2010 by World Executive's Digest Limited 关于我们 | 使用条款 | 隐私政策 | 安全承诺 | 合作伙伴
