会议营销的注意事项_营销会议注意事项

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会议营销的注意事项

一、会场布置

（一）展架布置包括：

1、启富欢迎您1个；

2、启富公司、产品、品牌介绍1个；

3、投资成功案例介绍（若干个）；

4、活动介绍1个；

5、公司核心优势介绍1个；

（二）桌形布置

桌形布置为岛型

（三）资料准备包括

1、签到登记表；

2、宣传资料；如单页、启富投资手册等；

3、A4白纸、笔、投资协议，电脑、名片、矿泉水；

4、案例分析实例。

（四）横幅

（五）活动礼品、水果等

二、会议营销的原则

1、精准的主题；

2、精准的客户；

3、限额的邀请；

4、隆重的接待。

三、投资讲堂演讲销售的流程

1、提2个客户感兴趣的问题；

2、我是谁，背景塑造；

3、感谢2个人拉近关系；

4、主题内容介绍；

5、分主题讲解；

6、案例分析；

7、服务故事见证；

8、限量限价限时征集VIP客户或促销介绍，主动成交客户；

9、深度介绍参加促销活动的好处；

10、找错公司服务的损失；

11、提出无法抗拒的好处；

12、再次限时限价限量现场成交。

四、注意事项

1、讲师演讲主题要进行事前演练；

2、接待要隆重，礼节礼貌一定要落实到位，迎接到签到处，等签到后安排就座后离开，送客离开时，要送出门外，需要打车的帮助拦车，送走后再转身离开。

3、分析师事前可进行沟通，讲堂开课后，尽量少沟通，以听讲师讲课为主，保持课堂安静，事后再进行沟通、谈单，促成交易。

4、课程内容时间为45—60分钟之间为佳；

5、现场进行互动，对积极参与者馈赠小礼品，数量控制在10个以内；

6、分析师配3:1，最多5:1，具体视参加人数和分析师数量而定；

7、提前离场的客户提前安排分析师洽谈；

8、会前分工明确，落实到人，协助配合；

9、会前拟定销售目标，推动参会人员的积极性和主动性。

10、现场直接对成交者收款；

11、对成交者现场感谢；

12、提醒未成交者；

13、当日短信感谢；（分成交者和参加者）

14、隔日跟进促使成交。