试乘试驾率提升措施 Word 文档_如何提升试乘试驾率

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试乘试驾率提升措施

一.试乘试驾车辆必须保持良好的清洁和车况：

1、试乘试驾车保持每天清洗。

2、试乘试驾车必须将车内所有可以移动发出声响的物品移除，以确保在行驶时不会发出异响。

3、每次试乘试驾车使用后要及时将常用设施（座椅、方向盘、音响等）恢复到使用前的状态。

4、试乘试驾车辆必须保证随时拥有半箱以上燃油，同时车上必须常备CD唱片.5、对试乘试驾车辆严格按要求进行车辆的保养及维护，保证车辆良好状态。

6、根据天气情况提前开启车辆的冷暖空调，给客户提供良好的试驾环境。

二.主动邀约试乘试驾：

1.话术邀约

a..x先生，刚才我已经简单地向您介绍了车辆的性能和配备特点；不过，车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情！因此，在您作决定之前，我建议您试乘试驾，亲身感受一下长安车开起来到底怎么样。

Bx先生，我们的车和其它车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解这部车的话，我建议您做一个试乘试驾！如果您愿意的话，我马上就可以帮您安排。

2.客户试驾有随行人员要一起邀约，分开试驾。

3.邀约客户进行试乘试驾赠送小礼品。（打火机）

三.试乘试驾率目标25%

1.到店看车的每位客户销售顾问都要邀约进行试乘试驾，每位销售顾问试乘试驾率目标25%。

2.每周试乘试驾率进行通报一次，未达到目标值罚款5元。

鑫安诚销售部2011-4-22