保险业务员成功的模式_保险业务员的成功分享

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保险业务员成功的模式

美国教授讲成功=目标+意愿+拜访+习惯

陈安之(世界顶尖的激励业务大师)

1、成功=知识（30%）+人脉（70%）

2、成功都就是阅读者（每天看一本书）

3、成功者就是做事很认真

成功的三到位：

1、拜访到位，找到A、B类客户，A类客户是三能客户，能谈保险、能做计划书、能接受服务；B类客户，能谈保险，暂不做计划书；C类客户，不谈保险，不接受服务。

2、沟通到位，产生三信任，信任本人、信任公司、信任保险。

3、服务到位，帮助尽快促成，成功的五坚持：

坚持早夕会、坚持拜访、坚持写工作日记、坚持学习、坚持检讨自己

买保险的五种人：

身体好、有钱、有俣险意愿、有现代气质、容易沟通的人

家庭理财的5个1/5，1/5生活、1/5零花、1/5存银行、1/5投资、1/5买保险。

主顾开拓是营销之魂

三老：老客户、老朋友、老地方

广交善友，以五同为核心，同事、同乡、同学、同邻、以转介绍为主，建立多个合作伙伴关系，要建立3—5个目标市场。

以拜访定江山，服务定江山

专业引领未来，要苦练基本功

1、条款要背熟；

2、计划书要讲懂

3、电话约访；

4、拒绝话术处理；

5、SDPS训练；

6、推销流程的训练；

7、赞美、微笑；

8、银行

9、保险的功能和意义；

10、聊天的技巧

11、短信、信函、网络销售法。

激励是成功的动力

1、坚持一日六访，保证生活高档；

2、我要三年买车、五年买房，未来当经理。

3、服务得好，业务无烦恼，服务得久，收入自然有，4、只要精神不滑坡，办法总比困难多；

5、成功=目标+方法+行动

6、人生因梦想而伟大大，人生因梦想而铸造辉煌；

7、人要锻造一生资本；

8、钢铁是怎样炼成的；

9、好的习惯，决定好的命运；

10、吃得苦中苦，方为人上人。