下半年销售动员会激励方案_产品销售团队激励方案

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2012年下半年销售动员会激励方案

销售部2012年下半年动员会定于2012年7月19日下午4点召开，以下是根据销售部目前现状设定的激励方案与措施。

一、业绩冲刺奖

A全年销售业绩完成销售目标的90%-100%，奖励店长1000元，导购500元.全年销售业绩完成销售目标的100%以上（不含100%），奖励店长2000元，导购1000元。

B店铺销售业绩达成率和个人业绩达成率都要达到考核标准，方可奖励。店铺业绩达到标准个人业绩没有达到标准不予奖励，店铺业绩没有达到标准而个人业绩达到标准同样不予奖励。个人业绩达成率以店铺整体达成率为标准核算业绩达成奖金。

C 店铺员工工作不满1年，超过6个月，按工作时间比例核算销售任务进行考核，销售业绩达到考核标准，全额发放奖金。工作不满六个月的员工，按工作时间比例核算销售任务，销售业绩达到考核标准，按实际工作时间比例发放奖金。

例如：某店铺2012年销售任务240万，甲、乙两名员工个人全年任务为120万，全年店铺完成220万，完成率91.6%。店长奖励2000元。甲实际工作8个月，实际销售额85万，乙实际工作4个月，实际销售额45万，之前员工都已离职。甲员工任务为 120万×（8÷12）=80万 甲员工任务达成率为85万÷80万=106% 甲员工奖金为1000元（店铺整体达成率为91.6%，按此标准核算奖金）

乙员工任务为 120万×（4÷12）=40万 乙员工任务达成率为45万÷40万=112.5% 乙员工奖金为1000元×（4÷12)=333元（店铺整体达成率为91.6%，按此标准核算奖金）

D此方案考核的截止日期为2012年12月31日，此日期前离职的员工不可参加此项考核奖励。

二、店铺招聘员工奖：公司老员工，介绍新员工加入本公司，经过试用期转正上岗者奖励300元。

奖励申请由店长填写上交业务主管，业务主管上报公司审批后随当月工资一并发放。

三、老带新传承奖：

1、新员工加入公司必须由一位老员工负责，形成司徒关系。

2、只有经过公司考核合格的老员工，经公司批准才有资格带新员工。

3、老员工（师傅）带徒弟（新员工）通过试用期经考核合格转正的，奖励老员工300元。

奖励申请由店长填写上交业务主管，业务主管上报公司审批后随当月工资一并发放。

四、取消全公司所有店铺的六日延时加班，如遇客流高峰个店铺员工应积极配合工作需要延时下班。所有因客流、销售服务原因延时下班的不计加班。

五、未满足人员编制店铺提成方案调整

1、各店铺原来人员不足，未满足人员编制由店长按编制提成返公司的制度，自2012年8月1日起更改为店铺实际销售，由当日当班员工按分配标准划分，店长不再提成返回公司。

2、店铺人员自愿不增加人手满足人员编制，需承担店铺客流高峰期的无偿延时下班的义务，服从店长分配保证客流不得流失、不得跑单损失销售业绩。如果员工不按店长的工作安排执行，店长有权进行处罚扣除违反管理的员工当月销售提成。

3、经销售部业务主管及以上的管理人员巡店发现人员无法满足店铺销售工作需求，不能及时为顾客提供服务流失顾客损失销售业绩，不能按公司要求完成相关的店务工作，公司有权按公司预设的店铺人员编制安排员工到店工作，店铺内所有员工应该积极配合，不得以任何形式排挤员工，设置工作障碍。如果发现有员工排挤、讽刺新员工，或者传递有损公司形象的负面语言，一经查实立即开除，取消一切公司福利及奖励性待遇。并且扣除当月所有销售提成。

4、店长有权利向销售部业务主管提出增加员工的申请，业务主管根据店铺需求安排工作。

以上方案自2012年8月1日开始实施。如有调整另行通知，此方案自动作废。