华为国际经营之路_华为国际的国际化之路

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华为国际经营之路

在全球企业国际化的大潮中，不仅很多优秀的外国企业进入中国市场，同时也有一些中国企业进军国际市场，华为就是他们其中表现突出的一员。

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。

2010华为营业额：实现营业收入258亿美元，折合成人民币约为1677亿人民币。这个数字是什么概念呢？让我们看看“2010年中国民营企业500强”，其中排名第一的江苏沙钢集团的营业收入为1463亿元，同时期苏宁电器和联想控股的营业额分别为1170．03亿元和1063．75亿元位列第二、三 位。

世界500强：华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。

华为主营业务

华为技术是全球领先的电信解决方案供应商.华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域。华为他最重要的顾客是：通信公司，电信公司；而不是我们普通老百姓。

SWOT分析

O分析 1.供应链机会

华为的供应链与业内其他大公司相比还存在着较大的差距，其成本与效率还存在较大问题，目前只发挥了20%的效率，还存在着较大的增长空间，因此，华为采取了ISC变革，力图通过对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、规划和控制，以便达到提高客户的满意度，降低供应链的总成本的目的2.3G市场的无限商机

终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。我国仍是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场，而华为的优势在于WCDMA，早在1998年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，在技术上华为拥有绝对的优势。随着3G市场的不断发展，拥有研发技术优势等核心竞争力的华为公司将有足够的机会来抢占市场。

3.云计算的发展

云计算是通过网络按需提供可动态伸缩的廉价计算服务，华为通过云计算在原有的运营商业务以及终端业务之外，开辟了一个全新领域：企业业务，在过去一年中，华为相关的企业业务已经拓展了一年，研发、市场、客户以及产品也做了相关准备，并取得了一定的成绩，有望在今年成为公司增长最快的业务，而且成为公司收入和利润的重要来源。

T分析

1.华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格杀手锏”有可能失去吸引力。

2.许多国内厂商通过自身不断的技术创新，对华为形成了强大的攻击，比如在与中兴的竞争中，中兴的终端产品线更丰富。

3、同时全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。同时国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战。比如阿尔卡特分别与上海贝尔以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天结盟，制造3G移动设备。这将使华为的低价优势不再明显，竞争压力加大。

4.在美国和欧洲各国的金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临各种指令和法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。

华为的全球化战略

华为，作为一个中国民营企业，很是低调，很少跟媒体接触，所以国内大众大都不怎么了解华为。在坐稳国内电信终端市场的基础上，华为果断决定向全世界进军。在连续冲进“世界500强企业”名单后，华为也在国内的知名度越来越高，正所谓“墙外开花墙内香”。

2001年之后，华为将是否愿意主动投身海外市场作为选拔和晋升干部的一个重要标准。在薪酬和福利待遇方面，华为也向海外市场人员倾斜，他们的奖金可以是国内人员的3－5倍，津贴会根据地区差别从50美元/天至2000美元/天不等。在一些危险地区，如伊拉克、阿富汗，员工年津贴可能达到几十万元。华为鼓励员工家属到海外探亲，每年报销3次往返机票。如果家属愿意，还可以在海外陪同。对于那些在海外市场待满3年的员工，可一次性获得15万元的安家费。

在2000年，华为STM64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLICOM城域网。2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。2003年的销售额约为3000万美元，2004年达到5000万美元。

华为承认，在欧洲市场的拓展是把自己送进了学校，华为将此看作为“把华为送上海外市场去磨练”，他指出：我们的游击作风还未褪尽，而国际化的管理风格尚未建立，员工的职业化水平还很低，我们还完全不具备在国际市场上驰骋的能力，我们的帆船一驶出大洋，就发现了问题。我们远不如Motorola、Nokia、Ericon⋯⋯那样有国际工作经验。我们在国外更应向竞争对手学习，把他们作为我们的老师。

这段“痛苦的进化过程”更多情况下被看作是对思维方式的挑战，这不仅仅指东西方之间的思维差别，还包括华为一直致力于打造的“以客户为导向”的思维方式。华为强调超越“体用之争”，这是一个系统地学习全球化商业规则、语言，甚至思维方式的过程。

华为在21世纪初的几年内持续优化自己的管理，这包括建立起执行管理团队、针对全球50大运营商建立一对一的全球系统部、整合产品线以提供更为完整的解决方案⋯⋯华为2005年起还在欧美主流商业杂志上投放广告，如《Economist》、《Busine Week》、《Total Telecom》、《CRN》、《IT Week》等。华为通过商业广告推广自己的理念――“技术恒变，沟通永存”，广告语为“We hear you.”，据了解，华为的管理层会拿出70%的时间来倾听全球客户的“声音”。

华为最终在2005年12月26日成为英国电信公司的设备供应商。在成为英国电信“21世纪网络”的供应商后，华为在欧洲市场的名声得到大幅提升，路透社、法新社等欧洲主流媒体称，华为已经迅速崛起，加入到世界级电信设备供应商行列。

华为还在2005年11月与全球最大移动通信运营商沃达丰集团签订了全球采购框架协议。在2006年2月的西班牙巴塞罗那3GSM全球大会上，华为与沃达丰联合宣布，在未来5年内为沃达丰运营的21个国家提供定制手机。

截至2007年，华为72%的销售额都来自海外市场。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商；在海外市场设立了20个地区部，100多个分支机构；在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。

华为加入了83个国际标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等。在过去的几年里，在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP 和安全领域，华为已经提交了800多篇提案。在过去的4年里，华为也已经成为3GPP和3GPP2的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线接入领域提出了1500多项提案。

中国企业国际化的政治魔咒 2月11日，美国国会小组以安全考虑为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公3LeafSystems所获得的科技资产.；华为在收购美国网络设备制造商3COM，竞购摩托罗拉无线网络部门，竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire中悉数失利；印度已经禁止进口华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司等中国厂商生产的电信设备。

中国企业一系列的对外并购失败，更重要的不是市场的选择，而是一些西方国家对中国固有的歧视。实践表明：没有任何国际企业单单靠自己就能完成华丽的转身，中国政府在企业走出去的过程更要发挥巨大的力量。

组长

： 宋海洋（0863510422）

小组成员： 施皓（0863510335）

刘杰

余武阳

张俊豪