商业报告书_商业创业报告书

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Freeboy机器人公司创业计划

学校：重庆一中 所属行业：机器人 首席执行官：唐弓弋

商业报告书

企业其他成员姓名：郭晨、王晨涞、袁伟

一、背景

1、未进平常百姓家

近十年来，世界各国在人工智能和机器人工程技术方面取得了长足进展，然而更高级的机器人技术却很少真正进入人们的生活

2、发展潜力无穷

美国科学家早在70年代即预测机器人技术将在21世纪开始普及，并将人类社会引入一个全新的阶段。而目前电子计算机和智能手机的飞速发展亦彰示着人工智能将全面进入人们的生活，并扮演及其重要的角色，而人工智能的重要载体又正是机器人。

3、功能极为强大

机器人的普及意味着他们将在人类社会中扮演不可忽视的角色，真正融入人们的生活——从到时家家户户都将拥有的清洁机器人到掌厨的厨师机器人，甚至代替人类冲锋陷阵的军事机器人，他们的有比人类更高的灵敏度、力量、速度甚至是思考速度。

4、商机巨大

当今机器人市场远未被开发出来，在市面上几乎看不见机器人商店，而网上的机器人商店却因为高昂的价格和人们对产品的不了解、不信任而被销量很少。但如果能够在以下几方面取得突破，机器人的销量将骤增，它们分别是：成本、顾客的了解和更稳定的性能。

二、公司

1、创立：我公司将采用比较廉价而实用的技术完成我公司一期产品的设计、生产。我们的技术人员主题部分将由一些大学的机器人专业和机械专业的学生组成。采用有限责任制公司。

2、发展规划

第一年：同各大商业街一些店铺合作，试用第一期清洁机器人，取得人们的信任。第二年至第四年：公开发售第一期产品清洁机器人——开设直销店进行大规模销售，在同科沃斯公司竞争中获胜，取得市场。每年生产规模达到200万件。

第五年至第第八年：进一步降低一期机器人的成本和售价，将年销售量扩大到200万件，此时推出二期产品，完善售后服务。

第八年至第十年：在普及第一第二期产品的同时发售第三期产品，推出其他种类的产品。

三、产品

1、产品介绍： 第一代产品：通过模块化生产的清洁机器人，应用超声波技术（躲避障碍，防止机器人伤人）有关灰尘扫描技术（发现残余灰尘，彻底清扫地面）

应用领域：公司第一部目标，房间清洁，商场的店铺清洁

第二期产品：相比第一期产品有更精致的外观，因为技术的进步，一些技术产品的价格降低，我们可以应用更好的触屏控制，通过售后反馈得到的第一期产品的改进建议，改进二期产品。

应用领域：同一期

2、主要结构

（1）障碍躲避模块：由超声波避障系统和激光地图绘制等系统组成（2）灰尘清扫模块：采用涡轮增压电机、高效滚刷等

（3）运动模块：多个万向轮和静噪电机系统、智能防跌落系统、撞击缓冲系统

3、用途：家庭室内清洁，包括拖地扫地全部可以搞定，商业街内店铺清洁，可以避开顾客，节省了长年累月的雇佣清洁工费用。

4、生产

同多家厂家联系，挑选性价比较高的商品

一些模块分开制作，最后集中完成组装，尽可能在保证质量的前提下降低成本。

5、优势

更低的成本让人们更能够负担得起这种新兴的产品，并且打开了销路；直销的手段让我们的产品更能够获得顾客信任并更快的销售。人们对该技术的好奇和未来市场无限的潜力和巨大需求。

四、市场与竞争

目前让机器人设备获得市场是第一目标，第一年的销售目标仅仅是40000台，但第二年取得市场信任后的年销售量将是300万台。而越来越多的人对机器人的了解将会使销量更进一步。

国内有竞争能力的民用机器人公司仅科沃斯一家。通过成本和直销店的优势取胜，替代、超越科沃斯的地位。

而三星等国外的机器人公司价格定位过高，质、量兼备的我们更能够取得顾客的支持

五、营销

1、目标：以最快的速度与大型商业街中的一些店铺取得合作，大量投入试用，让机器人真正进入人们的视野，获得更多人的好奇和信任，打开潜在的市场。

2、策略：通过模块化生产，每个部分分别独立生产，统一配装取得更低的成本以定下更低的价格，取得现今同类产品所没有的优势，取得信任，通过实体店进行销售，而不是网购。建立良好的售后服务体系，取得顾客的好评。

六、风险及对策

风险：其他同类公司可能会蜂拥而起；新兴产品多多少少会引起顾客的顾虑，在与各大商场的合作过程中可能会发生一定的矛盾。

对策：充分调查了解其它公司的产品，广泛对自己产品进行售后信息反馈，知己知彼。与商场合作时适当降价，采取各种优惠策略，先合作，关键是取得顾客信任，在合作过程中尽可能尊重对方。