强势推销倍增销售业绩技巧试题(100分)_业绩倍增的销售技巧
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学习课程：强势推销--倍增销售业绩技巧
单选题
1.顾客第一印象的（）来源于销售人员的穿着打扮 回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 50％；90％；80％ ；70％；
2.以下不属于推销的四阶段之一的是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 建立信赖和谐的关系；资格确认；成交；售后服务；
3.销售人员选择座位的原则是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 让顾客看商品说明时采用最方便的方式；与顾客面对面坐；站在顾客的身边；坐在顾客的左边；
4.有效倾听的第一个技巧是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 真诚；专心；客观；做笔记；
5.人的自我观念由三个因素所组成，分别是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 自我感觉、自我价值和自我评价；自我理想、自我评价和自我形象；自我理想、自我形象和自我价值；自我感觉、自我形象和自我价值；
6.销售活动遵循的七项心理法则，不包括（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 因果法则；反映法则；物以类聚法则；非控制法则；
7.拉近销售人员与客户之间关系的最好方法是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 寒暄；适当赞美顾客；忠诚；礼貌；
8.在推销的步骤中，销售人员最重要的第一个步骤就是（）。回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 如何将自己推销出去；向顾客介绍产品的性能；递交名片；微笑；
9.以下关于递出名片说法错误的有（）回答：正确
1.A
2.B 要比对方先递出名片；随身携带数量足够多的名片；
3.C
4.D 容易取出名片、用双手将名片递到高于对方胸前的高度；双眼一直看着对方；
10.建立信赖与和谐关系的第一个步骤是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 销售人员展示产品的优良质量；了解顾客的需求；赞美顾客；销售人员首先将自己成功地推销给顾客；
11.在传统的销售模式中，在销售的第一阶段——建立和谐信赖的关系上，所花费的时间大约占整个销售时间的（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 10％；15％；30％；50％；
12.以下不属于影响顾客信赖度最重要的四种因素的是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 印象；仪容；言谈；人格；
13.销售人员需要完善的几种态度中，不包括（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 对自己的态度；对主管的态度；对公司的态度；对顾客的态度；
14.在新的销售模式下，业务员用于对商品成交的时间占总时间的（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 10％；50％；5％；30％；
15.顾客购买的两大因素分别是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D 物美价廉；信赖和保障；信任感和问题的解决；愉快感和问题的解决；
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