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‘早知道www.daodoc.com该多好呀！’ ——农药厂老总的肠子悔青了！

市场要突破，各种方法都要用：电视广告，空中突破。人海战术，地面推进。专题会议营销。打价格战。渠道重心下移。各个部门争来争去，没有结果。

大笔资金投入，但是市场还是不见明显的起色，药厂老总一筹莫展。

那天老总开完营销会议，心情郁闷，和秘书抱怨：你说我们既不知道竞争对手的情况，也不了解农民的需求，我这个市场可怎么做下去，销售总监建议我花30万元请调查公司了解市场，你说他们光会花钱，怎么就解决不了问题呢？

秘书说：老板，你上中国农药营销网啊！我的同学告诉我的，他在南方一家大的农药厂做营销副总，他跟我说的，农药市场推广需要借外脑，联合他人，走植保技术推广路线。联合植保技术推广部门，“试验—示范—推广—销售”，对于新农药的推广，有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广系统，先培育市场和引导农民，边示范边推广，写软文发情报，这是外资农药企业常用的模式，前期市场投入比较大，农民一旦接受就很难改变其选择。看似最笨的一招，也是最实际的一招，不适合于常规农药，对独家生产的新农药制剂是很有效的。

还有，倒着做渠道，从网络做起，建立根据地市场。有时候，不是产品和客户的原因，也不是价格和质量问题，在上面无论怎么推，市场怎么也打不开局面。为什么呢？下面没有拉动，没有形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做 “社教”，找到种植大户意见领袖讲解并赠送试验品，把销售出口（终端农民进货）疏通了，渠道里的产品就能流动起来，宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。建立起稳定的根据地市场，经销商就会卖出信心和干劲来了。

重要的就是利用农民上网越来越多的优势，借力互联网络，营造声势。网络营销，是目前最为便宜快捷的宣传推广形式。网络的传播速度，非“地面部队”（人员推广）所无法比拟的。面向植保技术人员、种植科技大户和农村意见领袖，网络营销的优势非常明显。

老板一拍大腿，就是它了！网址是多少？秘书笑了：www.daodoc.com 呀！也可以中文搜索中国农药营销网，有农药资讯、农药供应、农药求购、农药产品、农药公司、展会、招商、报价、人才招聘、农药论坛很多栏目，分析报告，市场资料应有尽有！

老板拉住秘书的手久久不放，弄得小秘书的脸都红了。

“给公司高层发通知，马上登陆中国农药营销网，什么www.daodoc.com，明天开会，研究市场目标落实！”