区域市场管理难题破解方法试题答案_问题员工管理试题答案

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单选题

1.减少即期品的前提条件是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D教育员工 避免采取不正当的手段减少即期品 做好市场走访和监控 以上都包括

2.对经销商采取处罚措施的理解正确的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D可以通过控制销售网络来实现 可以通过示范引导来实现 可以通过让经销商了解投资风险来实现 可以通过成功案例的引导来实现

3.销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增,这种方法称为：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D赊销移库 吃仓 假客户套货款 客情压货

4.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D销售量下滑 利润下滑 铺货率下滑 以上都包括

5.企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提高终端铺货率：回答：正确

1.A

2.B折价券 连环计

3.C4.D零售店陈列奖励 零售店限量铺货

6.对于哪种冲货厂家一定不要参与其中：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D良性冲货 任务量太大冲货 仇家冲货 带货冲货

7.哪一个不属于提高销量的关键指标：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D铺货率 价格秩序 活跃客户数 奖金额度

8.以下哪种措施可以化解批零矛盾：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D合适的零批差价 明确开发零售店终端的目的 把批发商作为推销重点 以上都包括

9.哪种方法是针对批发商的奖励手段：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D零售店铺货奖励 折价券 小量铺货混合箱 批示陈列奖励与零售店限量铺货

10.检查销售网络运作的有效性的指标是：回答：正确

1.A

2.B比例结构均匀程度 月客户销量排名指标

3.C4.D每月客户进货次数 季度客户销量排名

11.开发空白市场最重要的方法是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D培养好的销售队伍 建立自己的销售商体系 市场调查 有一定客户群体

12.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售 实现责任到人，形成很好的激励机制 让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品 强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售

13.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D良性冲货 通过优惠的销售条件 对相关的证件和证明进行检查 品牌调整

14.影响销量的最大问题是：回答：错误

1.A

2.B

3.C

4.D只重促销而轻视开发空白市场 不重视与经销商配合 经销商的价格体系不合理 存在难以控制的大客户

15.哪种方法不能单独用，要与批示陈列奖励方式结合起来使用以提升终端铺货率：回答：正确

1.A

2.B配送户铺货率奖励 零售店限量铺货

3.C4.D零售店陈列奖励 连环计