十二把砍刀_12把砍刀

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学号：10303057姓名：陆秀雯

李践“十二把财务砍刀”的观后感

这三周老师安排我们观看李践博士的砍掉成本—“十二把财务砍刀”的相关视频，使我们产生了极大的震动，不仅是李老师演讲颇有震撼，更在他讲的内容为我们增加了紧迫感、危机感和实用性、可操作性。过去观看学习都是往往停留在短暂的激动、三分钟的热情，不能认真付诸实践。演讲中，李践首先以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让我们更清楚地看到：要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。而后，李践就如何减少成本为我们作了具体说明，那就是“十二把财务砍刀”。

我认为作为公司财务部，砍成本是首当其冲的，在工作中如何采取有效的管理方法，以降低成本,我觉得要使公司的成本管理和绩效做上去，做得比现在更好，要尽快的行动起来，想办法、抓管理、降成本，从身边的小事做起，莫以小而不为之，逐步完善公司制度，特别是在真正落实有关成本制度的执行上入手。砍掉成本的目的就是最大限度地降低成本，增加利润。如何杀死每一个多余的成本很是关键，李践老师用12把砍刀来形容自己的砍掉成本的方法，我觉得很是尖锐，可见刀刀致命。据此，我们既不能断章取义抽象、片面地理解《砍掉成本》的十二把砍刀；也不能死搬硬套的照搬照抄，要理性、有的放矢地节降成本。要学有所思、所悟，学有行动，学见成效。砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发员工潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多的利润。看完李践老师的相关视频后，以下几点是我总结出的相关感受：

一、砍库存。库存管理是生产性企业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存，如仓储管理部，应有一份反映系统的实时库存，及时反映库存型材情况，生产管理部要按国际贸易部和国内销售部的生产任务单及市场需求安排生产，以免造成大量型材积压，浪费公司资源。

二、砍价格。原材料采购是公司的根本成本，要通过询价制度，货比三家，同等条件下，争取降低成本为公司获得更大利益。

三、砍费用。生产、销售等开支都是公司经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。比如节电、节水、控制话费等。砍掉一分钱，企业就会增加一分利，费用是企业的魔鬼，公司更需要各位管理干部与公司一起拿出具体的方法

和采取一些切实可行的制度、措施。从制度要求开始，慢慢转为自觉和习惯。

四、砍欠款客户。对于信誉不高，资质不高的客户，如果产生应收款，并成为欠款客户的，一定要想办法解决。如果变成不良应收款的客户，要不留情面的砍掉，以免给公司带来损失。我们一定要有这样的观念，我们是强势品牌，操作必须现款现货，做我的产品，是给客户挣钱的，就算给客户放一点信用额度，也要使得他觉得我们是在真心的帮助他、扶持他，使客户对我们品牌的忠诚度加强。建立一大批忠诚的客户，使得我们的流通渠道畅通。只有忠诚的渠道客户，才是产品销售制胜的不二法宝。

五、砍面子。现在倡导节约型社会，我们不论做什么，首先应该考虑成本问题。不要为了所谓的面子而去做无畏的牺牲。利润，永远比面子重要。只有有了利润，大家才更有面子。

砍掉成本说起来容易，做起来的确难。对一个企业的管理，不是我们想像的那么容易，也决非我们想像的那么难。方法总比困难多，只要我们抛弃私心杂念，心往一处想，劲往一处使，使劲拧出成本的水份，我们这样做的目的就是要降低不正常的成本支出，提高公司和员工的绩效提高公司利润.六、李践老师提到的“时间圆饼图”，我觉得这是一个新的工作提醒表，很值得我们借鉴，在以往的工作中我习惯把工作的立项以条款式列举，再按照条款进行逐项完成，这样容易导致时间的不保证，同他的时间圆饼图，我们可以将要完成的月工作，周工作，日工作进行时间区的分化，这样完成起来很有计划性，时间保证。企划的工作非常繁杂，有了这样的时间圆饼图，我们就不怕忘记当天所要完成的工作了，把工作有条不紊的，按质按量的完成。

在此，我要再一次提到李践老师的“数字说话，否定语文汇报”在我们的工作确实存在这样的问题，通过这个讲座，我个人有一个更深入的数字认识，我们很多同志不关心销售，不关心毛利，作为一个好的策划人，不关心这些数字，就等于没有企划目的，不知道自己在策划活动的时候要达到一个什么样的结果。失去活动真正的意义。关心这些数字，不是让我们光去看月，年的数字，要分时间段、天、周、月、年的进行对比，观察。持之以恒的观察下去，这样才能洞察销售的每一个变化。在做案子的时候才能有目的，有方向，有针对性地去拟定。李践在讲座中向我们揭示的企业管理的一个核心公式：“10-9=1“，这是一个数字

化的公式，文字表述即我们很熟悉的一个财务公式：收入-支出=利润。企业的目标即实现财务利润的最大化，企业管理应围绕这一目标从两个方面着手：一是增加收入(开源)，二是减少支出(节流)，一般的企业单位都关注了如何增加收入，却因对减少支出重视不够，以至于常常是一边大把的赚钱，一边大把的撒钱，造成企业实际所得利润并不多，李践正是注意到这一点重点从如何减少支出给我们企业家(管理人员)提供了“十二把砍刀”，利用好这“十二把砍刀”我们在同样的收入下将极大地提高企业的利润和效益。

当我们在做活动的时候，一定要了解财务知识，懂得成本预算，控制。学会用数字说话，了解活动的直接带来的价值，以及活动带来的每一个失败点。逐层分析，做到减少每一个错误的案例，每一个错误的预算，每一个因错误的预诂所带来的损失，同一个错误不会在第二次出现。把我们的成本控制放在首位，把我们的利润最大化放在首位。“10-9=1”的利润推理法则，这对我们以后在策划企划活动中有着重要意义，如何得到更多的利润，只有减小法则中的“9”，那就是成本。才能使得我们的企业在利润中生存。