ERP沙盘模拟课程报告_erp沙盘模拟课程报告

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课程报告

课程名称 《ERP沙盘模拟》 学院名称 经济管理学院 指导教师 王丽琼

班 级 工商管理092班 学 号 20094910225 学生姓名 赵娟娟

2012 年 2月 24日

[小组成员]：

CEO：伍健

财务总监：殷夏

财务助理：左敏柔

营销总监：赵娟娟

采购总监：张颖

运营总监：吴俊利

[实习组别]：J组

[实习目的]：通过模拟企业经营运作过程，熟悉并且探索经营本质。根据现已所学知识对企业经营和未来市场环境变化，做出企业发展战略、生产、产品研发、市场开拓、营销等方面的决策，提高我们的知识及综合分析解决能力、并充分理解管理过程中团队精神的体现。

[我的职责]:1)协助CEO参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预

测。如市场进入策略、品种发展策略等。

2）收集各种市场信息，与上级及其他部门共同制定广告宣传策略。3）争取订单及与其他公司的买卖谈判。

4）协助上级做好市场危机公关处理，及维持与各部门的协调合作关

系，做好过程控制。

5）按时交货应收款处理

6）控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。7）参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发

展。

[心得体会]： 在接触ERP沙盘模拟之前，我便在网上查看了相关资料，只知道是说要模拟一个公司的运作，当时也没想那么多，想的是反正我们这组中还有那么多组员，我应该不用做什么思考，都交给他们便是。可就在老师给我们做了一些介绍，我们J组正式确定了各自的职位，各自的职责后，我作为我们这组的营销总监，却完完全全地改变了当初的那个幼稚的想法。营销总监不仅是我们这个所谓的公司的一个重要的职位，而且职责更是不容疏忽，要结合市场预测、市场的环境变化和发展及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长，协助公司总裁理清公司的发展战略。

第一次接触沙盘模拟，真的很无从下手。在开始的经营中我们也没有盲目的去运行公司，我们组中每个人而是比较谨慎的观察所在地现有的局势，浏览所有的资料。作为营销总监的我，也很认真的分析了产品发展及市场开拓的趋势，最后决定是发展P2、P3产品，对ISO900等两个资格认证体系进行认证，并且开拓国内市场、亚洲市场。跟CEO、运营总监等公司成员经过认真的考虑和讨论后，也最终决定采取这个战略。在第一年我们就进行了国内市场、亚洲市场的开拓和两个认证体系的认证。在经营的第一年，我们投入了七百万的广告费。由于大家都是第一次接触，当时只想着拿大订单，投广告费比较盲目，最高的居然有39百万，而其余的也基本是十几百万了，因而我们也处在了中下等的位置，拿到的订单并不是很理想。第二年的经营主要工作重点是进行P2、P3产品的研发以及生产线的投资改造。原本以为当初的决策会是很顺利的，可没想到到了第三

年，漏洞凸显出来，由于没有开拓区域市场，我们只能在本地市场发展，拿到的订单也是很少，以至于我们开始陷入僵局，运营的愈来愈艰难。分析决策原因，主要是因为对材料理解错误，开拓市场都是年末才开始投资，而我们却将其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我们此时没有灰心，而是更加细致谨慎地对公司接下来的几年进行规划。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，但经过几个季度的更新，我们公司也稍有好转。在前四年的经营中，我们总体上处于亏损状态，但是由于逐年亏损的减少，我们也有做下去的勇气和信心。经过一段时间的磨合与沟通交流，逐渐摸索到经营方法，各个成员之间的配合也越来越协调，感觉也预知到公司欣欣向荣的一面。

在第五年，我们终于可以打入国内市场了，之前的弱势终于要好转了，在拿到P2、P3产品的订单后，我们抓紧了对产品的采购、生产和销售，值得说的是由于我们组员的共同努力下，我们拿到了好几张理想订单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐地实现了盈利。第六年，是我们关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，特别是之前严密的计划，产品的生产和销售也越来越顺利。这一年我们的销售额有了更大的提高，争取到了更大的盈利，最终取得了很好的业绩，所有者权益明显增大，实现了我们预期的目标。很幸运的是我们这组取得所有组中第二名的成绩，当我们完成了我们的任务后，大家都仿佛如释重负，一股强烈的成就感直冲心头。

总之不管怎么样，成绩的取得与正确的决策是分不开的，虽然这次ERP沙盘模拟实习还不到一个星期就结束了，仅仅也只模拟了六年的公司的整个业务生产流程，但这次实习让我受益匪浅。包括与外部企业的交流沟通，锻炼了自己的思维口才能力。通过指导老师的悉心指导和组员们的协同合作，才有后来的如此成绩。同时也让我对管理企业的看法有了进一步的认识和思考，作为一个企业的领导者，要顾大局，要树立正确的整体观念，而不是思考一步就走一步。要准确的了解市场环境的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时也需要一个高绩效的团结合作的一个团队相配合，才能在激烈的竞争中处于不败之地。这次ERP沙盘模拟实习给了我们施展才能的机会，教会了我们如何做正确的事情以及做什么事情是正确的，在这里我不仅深切的感受到经营环境的复杂性和多变性、决策的灵活性和科学性、经营管理的整体性，协同性和有效性。真切的感受到企业成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。这次实习也可谓提高我们了我们的综合素质，培养了我们的思考以及动手能力。

虽然这只是一次小小的模拟公司的实习，但作为管理专业的我来说，更应该去思考企业的生存。经过这次模拟，我也明白到在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发

展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。但对于现在的我来说，就是更努力的去学好自己的专业知识，学会更好地去融会贯通，以便更好地将理论与实践相结合。