将有效增员进行到底_如何进行有效增员

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将有效增员进行到底

好的开端是成功的一半

要想实现有效增员，就必须全体总动员，在每月的创说会前、在每月的增员启动会上，通过基本算薪法讲解或者优秀业务员分享带动等方式，让大家都清楚增员对个人和团队的好处：能提高收入、提升能力、提供就业……，激发所有人的热情和主观能动性，积极参与增员行动。

以春节前举办的增员启动会为例：由于春节是亲朋好友团聚的日子，也是人们进行新年规划的时候，也就成为我们保险业务员见到、拜访到更多客户的大好机会，也是我们增员的最佳时机。

我们黑龙江分公司通常在召开春节前增员启动大会之前，先召开主管例会，下发部室增员目标，填写分解增员计划和业务部室PK增员对子；然后在业务部室召开内部小会议，渲染对手实力，下达增员任务，制定增员口号和挑战词，并进行训练，掀起小高潮。紧接着，机构增员启动大会召开，各业务部室集体宣战，宣读挑战词，展示各部室风采，建立业务室荣誉感，掀起大高潮；然后解读基本法增员和管理利益，用团队中的实际例子进行解析，让大家看到增员的实际好处，其中成功人士的分享环节将极大增强大家成功的信心和增员的积极性；最后展开全员大训练，增员话术训练、创说会邀约话术训练等，结合准增员名单P50填写与名单收集渠道介绍等。

一个成功的增员启动会虽然只是一个开始，然而好的开始是成功的一半，必将激发大家的行动热情，为今后的后续追踪、实现有效增员奠定基础。雷声要大，雨点也要大

针对后续的追踪方式，我们的经验是：成立专门的増募项目小组，包括追踪小组、电话约访小组、晨操小组、礼仪小组、分享小组、面试小组等，其中的追踪小组由各业务室主管组成，每天追踪落实准增员名单收集情况，通过飞信平台及时通报所有部室的情况，让大家时刻保持竞赛的紧迫感和危机感；电话约访小组则及时反馈名单收集质量，进行创说会的一次邀约、二次敲定，并把新年祝福加到邀约话术中；分享小组和晨操小组的彩排演练也要一丝不苟，做到时间把握准确、内容主次分明。

个人认为，如果春节增员启动大会能做细、后续追踪能全面落实，将为我们一年的业务发展增加信心、扫清障碍，而且雷声越大、雨点越大，效果会越好。

我所在的中支2011年春节期间，利用节日契机在两个机构搞了两次这样的大型増募活动，取得了很好的成绩，达到了预期的效果，振奋了团队的士气，在当地引起了很大轰动，后续追踪也给我们团队带来了新鲜的血液和持续一年的大发展。

2011年正月初七我们在克山组织了为期三天的増员大行动，参加创说会的有167人，其中面试68人，参加新人班45人，入司27人，当月转正20人，目前已晋升为主任的有4人；龙江正月十六组织了增员大行动，共有313人参加创说会，面试179人，参加新人班71人，入司52人，当月转正26人。这两次增员大行动的社会影响都极大，宣传效果极好，不但让更多人更了解太平洋、更相信太平洋、更愿投保太平洋，而且实现了更高标准的增员，所增人员的素质均有较大提升。

可见，要想在寿险之路上走得久些、再久些，就必须靠伙伴，实现有效增员，因为有增员才有依靠、有寄托、有斗志、有责任感和成就感，才能更迅速地接近成功。增员是寿险业一个永恒的主题，是项长期工作，贯穿在业务员的每一个工作日中。可是，如何增员？如何实现有效增员？如何让团队中的每个人都乐于增员呢？