销售工作指南(一)_销售工作手册

销售工作指南(一)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售工作手册”。

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2014年销售工作指南

（一）经过月初的工作会议，本人因为时间关系深入部分地办、县办零距离接触客户，进行实质性的走访，对目前的市场状况有了一定的了解，结合省办实际情况后下发本文，望各地严格遵守和执行，有不同意见请及时反馈（公布后两日内）。

1、每月末（30号以前）各地办、县办经理向省办上报下月本地销售计划方案（附表格）和上报各类启动大会的筹备申请。各地办、县办没有按期上报这两种报表的，每种乐捐（罚款）伍佰元整。

2、每月初（3号前）省办在网上（地总Q群、视频会等）向所属各地办、县办通报当月或本季度的销售政策和最新的管理决定，通报本季度所属各地办、县办本月的销售任务。公布上月销售任务的完成情况和上季度的处罚通知。公布整个省内各地、市启动大会的会议排期表。

3、每个月的周一，各地区的动销人员做动销、促销的情况报表可以通过各种形式上传到省办待检查批复。各地办、县办没有按期报表的，一次乐捐（罚款）两佰元整。

4、每季度末各地、市办事处上报所在区域市场概况简报。没有按期上报的，乐捐（罚款）伍佰元整。

5、团队建设方面：

A、各地办、县办经理可兼职，重点工作为开发当地销售市场，可运用各种会营的方法，（列如：召开各类启动大会和产品促销会、职工聚餐、店员联欢会、客户联谊会等会议形式）快速展开工作。

B、各地办、县办必须设有专职动销人员一名，基本工作内容为配合经理做促销活动申请、清查库存、调换产品批号、终端店搞检测、发传单、发赠品、客情联络、协助销售等，固定每周一向省办上传本周销售情况报表。

C、奖励方面：

欢迎各地办、县办利用地总Q群、视频会等方式提出营销方案和分享自己的工作经历。如采用方案或工作经历得到共享推广的，奖励（本月罚款总额）元整。

◆据市场情况分析：

各地办、县办普遍存在没有专职业务员或专职动销人员，造成产品滞销的状况。一线的药店或诊所，产品基础概念不清晰，不知道产品卖给谁、怎么卖，没有准确的顾客定位标准和方法。希望各地办、县办准确地填写各类报表和及时地反馈市场信息便于我们共同地研究对策和商量办法来解决市场上发生的问题，我们才能更好地完成销售计划！实现自己的年度利益指标！预祝大家2014年家庭圆满，事业腾飞！

吉林修正修元生物科技有限公司黑龙江办事处 赵原2013年12月