楼市通_楼市白皮书

楼市通由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“楼市白皮书”。

飞越楼林，直达目标客户！

楼市通——

直邮产品推介策划方案

XX邮政局

二零零八年X月

一、市场概述

在消费者消费心理日趋成熟的今天,消费者大多持币观望，房产家装行业竞争的焦点已经从以往的等客上门、大范围广告、卖场展示等上升为主动出击、精准投放方面的角力,谁能提供更准确更优质的服务,谁就能迅速抓住消费者的心。

为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“楼市通”直邮产品，为您实现精准营销。

二、直邮特点

 针对性强：可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择

目标受众、确定投放范围和投放数量。

 个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形

式各样的直邮产品。

 性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。 阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间

长，广告效果持久。

 保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受

到其它广告的影响。

 可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果

测定广告效果。

“楼市通”是中国邮政为房产家装产品与服务提供商量身定制的直邮产品。“楼市通”=“数据服务+直邮产品”。

三、目标受众

--有置业、安居、投资、租凭、装修需求的消费人群。

这部份人群集中在30—42岁之间；未婚比例大于已婚比例；文化程度主要集中在大专、大学本科。知识化、年轻化越来越成为购房者的趋势，所在的职业类型以外企、私企、民企的白领为主。

四、数据服务

中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息，和国际商业信息公司协作，可共享1亿条国际名址数据。“楼市通”建议使用数据：

1、贵公司拥有的会员或客户信息。

2、邮政推荐的针对性数据：白领女性、各级党政机关干部、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、医务工作者、外企工作人员、外来务工人员

五、产品介绍

（一）“楼市通”

“楼市通”是邮政以信函为载体，运用数据库资源和邮件投递网络，专为房产建材销售商、开发商、中介机构、装修装饰企业、房产评估机构、空气质量检测机构等设计、开发的个性化直邮产品。

（二）“楼市通”功能

 展示您的产品和服务：楼盘目录手册、房型异形邮件

 协助您开展促销活动：家装优惠券、家具打折卡

 实施会员服务：小区俱乐部专刊

 收集市场情报：购房调查函

 参与您的整合营销：优惠券、打折卡、宣传手册、邀请函、调查

函、会刊、楼盘目录册、房型异形邮件等

（三）“楼市通”形式

“楼市通”有信函式、邮简式、明信片式、异形、邮资封等多种形式可供选择。

在此，我们为您推荐异型邮件来宣传您的产品和服务，异型邮件优势：

1.形式新颖，美观大方：异型卡板造型新颖，形象逼真。

2.功能实用，广告时间长：异型卡板可做鼠标垫，广告留存时

间长。

六、案例介绍

凯景集团主要从事高端房地产开发和销售。前期，凯景楼盘尽管通过各种形式开展宣传，但由于其宣传针对性不强，目标客户模糊，效果一直不明显。与福州市邮政函件局合作后，利用邮政拥有的国际用邮户和中高收入库名址，设计精美的宣传邮简3万份用于寄递，并建立了凯景专用名址库。经过与邮政的合作，其楼盘销售业绩不断攀升，取得了满意的效果。

七、我们的服务流程

1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。

八、产品报价

九、我们的客户

建发房产、万科集团、厦门国贸房产、21世纪不动产、百安居、丽江花园、永林蓝豹地板、圣象地板、碧桂园、soho中国、正荣集团、华润置地、左海筑家„„

联系人：XXXXXX联系电话：YYYYYYYYYYY

XX邮政局

2008年月日