沟 通 流 程_沟通技巧

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沟 通 流 程

前期沟通—展示幻灯—观看公司视频—制度—展示杂志报刊—解答疑问—成交

一、前期沟通 先沟通（FORM），找需求：F—家庭 O—职业工作 R—兴趣爱好 M—经济收入状况

你先让对方吹——再引起他的抱怨——再引起对方的好奇心——确认对方有足够的时间——直接进入主题

二、讲解商业模式

三、展示幻灯价值远景展示事业手册

四、播放视频

公司宣传片

申请牌照的视频

五、讲奖金制度

互助营销计划制度特点：电子商务、连锁经验、直销 1.直接开拓奖体现多劳多得；

2.销售奖达20%，行业最高，轻松封顶；

3.VIP专项奖保证大投入就有大回报，轻松上千万； 4.人性化无压力的复销奖，只要参与就有收入； 5.不归零，累计晋升级别，级别不滑

6.个性化的荣誉奖，月月有奖品，季季有旅游，年年有宝马；

六、展示杂志报刊（亚太直销、人民日报）

七、团队的运作方法

借助手机名片建立人脉、管理人脉、沟通人脉、导入科创

互联网与地面结合（团队网站自动营销系统、微信定位营销、QQ点对点营销）传统与直销结合（公司化运作招聘+招商、直销模式）

七、解答疑问

问题一：公司的合法性

公司的长久性

问题二：有些人做过类似的项目失败了

问题三：科创的的竞争优势

问题四：你为什么和我们合作

八、成交 成交话术：

1、我们分析了行业，科创中蘅是很有实力，并且机会很好你很认可对吗？

2、我们的公司很有实力，很有经验对吗？

3、我们的产品很有市场，大家都需要？更最重要的是这个机会不仅我们自己需要，我们身边的朋友也需要对吗？

4、我们的系统团队，我们运作也很专业对吗？

5、你感觉这对我们来说这是不是一个机会呢？是不是先机呢？面对一个先机你感觉未来做比较好呢还是现在就做比较好呢？

6、通常情况下我讲完以后，如果钱不是问题都是vip会员的套餐，如果你来运作这个项目，你认为钻卡和vip会员那个更适合你呢？好的，那我现在就给你注册！处理反对意见的话术：

1、我还要考虑考虑？

是不是刚才我那个地方没有讲清楚？我再给你讲一下?除了这个问题还有其他的问题吗？

2、我要回家和我家里人商量一下？

我很理解你的想法、看来你是很尊重家人意见的人，不过我想问问你，你的家人有没有做过相关的项目呢？没有，哦！我们大家都知道只有在这个行业里的赚过钱的人才可以为我们提供正确的建议，你说对吗？可能是那个地方我没有讲明白，没关系，我们争取把他搞明白。

3、我还是要考虑考虑？

好的，来看看我们的会员网站，重点看公司的新闻资讯，发展规划，然后再次促单（这样，我先给你卡个位，没关系，注册也不要钱，卡位很重要，我先帮你注册）

（不能有效推荐的原因：

1、废话太多，说不到点子上

2、回答疑义的功力不够

3、你没有被正确启动过，不是专业化的动作）