市场营销考试重点_市场营销考试的重点

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市场营销考试重点

名词解释4个20分

单项选择10个20分

简答题5道30分

论述题（包含案例）3道30分

1营销概念，作用意义。市场概念。

2市场营销管理哲学及其演进。具体内容（生产，产品，推销导向的区别）

3营销环境的概念，分类，微观营销环境，宏观营销环境，六大类（88页与89页）4消费者市场与组织市场的概念，特点，决策过程，影响因素。

5市场调研概念，方法（搜集资料）

6市场细分概念，原理，标准，原则，作用。STP战略。评估-选择（明确方向）7市场定位。（STP中最要的）

8竞争者分析。(领导者，追随者采取的战略。市场利基者概念，特征。

9产品整体概念，4p。

10产品组合概念要素，意义。产品组合决策。

11生命周期概念，特点以及每一阶段所用策略。

12新产品开发概念，种类。

13包装，商标区别，品牌组合，更新，基本概念，决策。

14价格策略，价格战利弊分析。

15确定基本价格的一般方法。

16定价的基本策略。

17关于渠道横式选择，如何管理。

18渠道概念，分类。不同渠道种类如何选择，(宽，窄)

19渠道管理有几种冲突管理，窜货。

20促销概念，形式。促销分类，促销方法认识。