公选课孙子兵法课程论文_孙子兵法选修课论文

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公选课《孙子兵法》课程论文

本学期，我上了蔡慧老师的《孙子兵法》课程，我对孙子兵法中的《虚实篇》比较有感触，也有比较深刻的理解。仅用以下论文诠释我所理解的《孙子兵法》中的虚实篇和商业计谋的关系及商业间谍在商战中发挥重要作用。

内容提要：《孙子兵法》中提到，交战时要占据主动，就要利用虚实真假调动敌军，使敌军处于被动，想攻攻不成，欲守守不住。不仅在军事中应该如此，在商业中，成功的商人也是这样。对待竞争对手、对待消费者，要合理合法的利用局势，用虚实真假调动对手或消费者的心理趋向自己所期望的方向，以取得最大的商业利益，获得商业成功；在现代和平社会，国家间谍不再被应用于具体作战，而转到其他用途。我们只能从著名案例中看到曾经那些著名间谍的身姿。

关键词： 《孙子兵法》；虚实；商业；计谋。正文：

一、孙子兵法与商业中的虚实

《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，孙子兵法中的《虚实篇》是一片妙语连珠的美文。它主要论述了作战中的虚实原则。虚，空虚，在作战中主要指兵力分散而薄弱；实，充实，主要指兵力集中而强大。但虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱佚与饥疲等等方面。孙子正是综合了各方面的因素，科学地提出了“避实击虚”、“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其所不守”的战术原则。这里特别强调了在客观军事实力基础上，主观能动作用的创造性发挥，“致人而不致于人”，“因敌而制胜”，是对《形篇》中把握攻守主动权和《势篇》中奇正结合、出奇制胜思想的进一步展开和深化。

“兵者，诡道也”。兵不厌诈，出奇制胜，是孙武军事思想的精华。然而，如何用诈？诈从何来？如何用奇？奇出何处？这一切都是需要深入研究、继续探讨的，千百年来受到所有军事家和将领们的全力关注。《虚实篇》正是对这一问题的深入探讨。

《虚实篇》中讲到：

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不

守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

„„

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

„„ 译文：

孙子说：两军交战，总是先进入战场而等待敌人的一方，就显得安逸从容，后到达战场而仓促应战的一方，就必然疲惫不堪。所以，善于指挥作战的一方，总是能设法调动敌人而不被敌人所调动。能让敌人自动进入我预设的战场，使用小利引诱的结果；能让敌人不能到达其预定地点，是制造困难破坏的结果。所以，对安逸的敌人应该设法使其疲劳，粮食充足的敌人应该设法使其饥饿，安稳的敌人应该设想让它移动。

我军出击之处，应是敌人无法到达的地方，我军奔袭的地方，应是敌人无法意料的地方。行军千里而不致于劳累，是因为行进在没有敌人的地区；发起进攻而必定能取得胜利，是因为攻击的是敌人没有防备的区域；防守必定能固若金汤，是因为防守的是敌人无力攻取的地方。所以，善于进攻的人，敌人不知道应该怎样防守；善于防守的人，敌人不知道应该如何进攻。微妙啊微妙，使敌人看不到我军的一点形迹！神奇啊神奇，使敌人听不到我军的一点声息！所以，就能够把敌人的命运牢牢掌握在我们手中。

我们前进，敌人之所以无法抵御，是因为我们攻击的是敌人兵力空虚的薄弱环节；我们撤退，敌人之所以无法追击，是因为我们的行动迅速根本就追不上。因此，如果我军准备出兵决战，敌人主力即使有高高的城墙深深的壕沟可以据守，然而迫不得已出城与我交战，是因为我军攻击的是敌人必须救援的地方；如果我军不准备交战，哪怕是在地上画一个阵形而防守，敌人也无法与我军决战，这是因为我们设法使敌军搞错了进攻的方向。

„„

伪装示形诱敌运用到极点，就能达到不显露一点痕迹的最佳境界。不露痕迹，使深藏于我军内部的间谍不能看到蛛丝马迹，使高明的敌军将领都不能想出应付的方法来。把根据具体情况而采取灵活的战术战胜敌人的事实摆在众人面前，众人也不能清楚其中的奥妙所在；人们都知道我军取胜的的战术，却不能真正知道我军所用战术必然克敌制胜的奥妙。因为每一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用、变化无穷。

„„

在孙武看来，战场上的所谓用诈，说到底就是以虚为实、以实为虚，藉以引诱敌人，调遣敌人；所谓出奇，关键就是避实就虚，以实击虚，出其不意、攻其不备，最后克敌制胜。因此，虚实原则，便是用兵的根本原则之一，是保证战争胜利的法宝。

在商业角度上，当商家在与其他的商人进行商业竞争时，巧妙的利用虚实原理策划商业计谋同样能够起到打败对手、获取市场和技术、吸引消费者的作用，令自己的产品和品牌在该领域内独占鳌头。

1973年，前苏联人在美国放风说，打算挑选美国的一家飞机制造公司为前苏联制造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，前苏联就将同英国或前联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。

美国波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳—道格拉斯飞机公司三大飞机制造商闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。所以便背着美国政府，分别同前苏联方面进行私下接触。前苏联方面则在他们之间周旋，让他们竞争，以更多地满足苏方的条件。

波音公司为了能够抢到这笔生意，首先同意前苏联方面的要求：让20名前苏联专家到飞机制造厂参观考察。在波音公司，前苏联专家被视为上宾。他们不仅仔细参观了飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。

波音公司热情的送走前苏联的专家后，满心欢喜地等待他们前来谈生意、签合同。岂料这些人有去无回。不久，前苏联就利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。飞机引擎是美国罗尔斯喷气引擎的仿制品，而有关飞机制造的合金材料，也是从美国方面获得的。

这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。

从表面看，前苏联要选择一个制造商，先是透露消息，然后问这问那。波音公司以为自己捷足先登，未料前苏联人真正意图是学习技术，人家打算自己建厂。可以看出，如果前苏联人一开始就表现出学习技术的态度，美国方面任何一家公司都不会合作。因此，前苏联方面用做生意的态度，以虚为实、以实为虚，引诱对方，调动美国三大飞机制造巨头，使他们陷入被动，当波音公司走入前苏联方面预先设下的陷阱时，又避实就虚，以实击虚，在对方没有防备的情况下，获得了机密资料和技术，取得了商业上的成功。

另一个事例发生在英国。英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国

乃至全世界的重大事件。当时伦敦的一位珠宝商利用公众对此次婚礼的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻使其生意红火一时。

这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让她穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发型，并对她的言行举止进行了一番严格的训练，使她和王妃达到“神似”。

一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕的站在门口，好象在等待某位大人物。此举激起了路人的好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，“戴安娜王妃”优雅的从车上下来，微笑着向周围的旁观者点头致意，老板则笑容可掬的把“戴安娜王妃”迎进珠宝店，并彬彬有礼的向她介绍各种贵重首饰。“戴安娜王妃”露出满意的神色，一边称赞一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来。

第二天，电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板委托，它被拍成了“默片”，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各式首饰。一时间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额远超过开业多年的总和。

这惊动了皇室内部。皇家发言人郑重声明：“经查日程安排，戴安娜王妃没去过那家珠宝店。”这家珠宝店老板则有板有眼地解释说：“新闻录像中并没有说那位嘉宾就是戴安娜王妃，是围观的公众想当然的把她当成王妃了。”

没有第二个商人像这个珠宝商干得这般巧妙，他几乎是在公然欺骗大众，但这种预谋的“误会”却合情合理又合法。他的虚实对象不再是竞争对手，而是广大的消费者。利用消费者对戴安娜王妃的崇拜心理，请来“戴安娜王妃”为他作广告，没有人会意识到这个王妃是假的，在人不备时“攻取”，因此他获得了极大的成功！

《孙子兵法》是2500年前出现在中国的古代兵书，至今仍在现代战争中，仍发挥着深远广泛的影响。在当今激烈的商战中，《孙子兵法》更是有远见的企业家的战略教科书。日本的“经营之神”松下幸之助、美国的“汽车大王”罗杰·史密斯，都公开申言，《孙子兵法》是他们成功的法宝。

《孙子兵法》是政治家的治国方略，是哲学家的人生宝鉴，是外交家的谈判法宝，是文学家严厉的艺术珍品„„《孙子兵法》在诸多领域里的广泛应用和屡显奇效，吸引了大家的普遍关注和研习。我也会将我在这门课程里所学到的，应用到我的学习、工作、生活中去。

二、孙子兵法与间谍

孙子曰：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（出自《孙子兵法》用间第十三）意

为明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情，一定要取之于人，而且要从那些熟悉敌情的人的口中去获取。此句提出了间谍在战争及处事之中的重要地位。所谓知己知彼，百战不殆，用间即为探知对方情报的最佳方法。

间谍的运用有五种，即乡间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这是使用间谍神妙莫测的方法，也正是国君克敌制胜的法宝。所谓乡间，是指利用敌人的同乡做间谍；所谓内间，就是利用敌方官吏做间谍；所谓反间，就是使敌方间谍为我所用；所谓死间，是指制造散布假情报，通过我方间谍将假情报传给敌间，诱使敌人上当，一旦真情败露，我方间谍难免一死；所谓生间，就是侦察后能活着回来报告敌情的人。

在现代和平社会，国家间谍不再被应用于具体作战，而转到其他用途。我们只能从著名案例中看到曾经那些著名间谍的身姿。另外，商业间谍则常常出现在人们视野中，继续在商战中发挥重要作用，鉴于其局限性，在此不进行讨论。

经过长期发展及战争的现代化，各个国家已经发展出各自完善的间谍体系。间谍也由原来单纯的密探或非法谍报活动工作者演变为特工体系的一个分支。特务，本指特殊任务，原意是中性词，如特工、特务工作；特务也可作为人称代词，指特工人员，做特务工作的人员；我们通常所指的特务则很有地域和体制色彩——也就是所谓的密探或间谍，它既指被间谍情报机构秘密派遣到对象国（地区）从事以窃密为主的各种非法谍报活动的特工人员，又指被对方间谍情报机构暗地招募而为其服务的本国公民。密探或间谍的主要任务之一，就是采取非法或合法手段、通过秘密或公开途径窃取情报，以及进行颠覆、暗杀、绑架、爆炸、心战、破坏等隐蔽活动。历史上曾出现过许多有名的特务，有的甚至还起到过改变某一特定时期历史进程的作用。

中国人最熟悉的间谍是具有“东方魔女”之称的川岛芳子（1906~ 1948）。川岛芳子，民国时期人物，本姓爱新觉罗，名显玗（玗是肃亲王自造的字，取“14”谐音），是清朝末年肃亲王的第14位女儿，后被送给日本浪人川岛浪速作为养女。她认贼作父，倚仗日本军国主义的淫威，为实现复辟大清帝国的美梦而充当日本间谍。这个被称为东方魔女的“男装女谍”，作为日本策动伪满独立、与国民党居间调停、互相勾结的“秘密武器”，在日本侵华战争发挥了重要的作用。她曾参与“皇姑屯事件”、“九一八事变”、“满洲独立”等重大秘密活动，并亲自导演了震惊中外的“一二八事变”及营救秋鸿皇后等臭名昭著的卖国活动，成为日本谍报机关的“一枝花”。单论其间谍生涯的工作成就，日本确实培养了一个合格的间谍。忽略立场问题，川岛芳子在中日之间的战争中有着不可忽略的地位。

另一个为大家所熟知的著名间谍是“007”的原型双面巨谍——达斯科·波波夫。达斯科·波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一个富商家庭。1940年，他在好友强尼·杰布森的劝说下加入纳粹间谍机构。但他从心底里反感希特勒的政策，于是偷偷与英国驻贝尔格莱德大使馆取得联系，英国军情五局正式招募了他。在德国人那里他的代号是“伊万”，在军情五局他的代号是“侦察兵”。英国将军皮特里曾评价称：波波夫一个人牵制了7-15个德国步兵师！差点改变二战进程。1941年7月，德国人派波波夫前往美国建立一个间谍小组。波波夫结合自己发现的种种迹象，判定日本人很有可能袭击珍珠港。在军情五局的协调下，美国联邦调查局局长埃德加·胡佛接见了波波夫，胡佛十分瞧不起这位花花公子，因此对波波夫提供的日本可能偷袭珍珠港的情报不屑一顾。1941年12月7号日本偷袭珍珠港得手，波波夫的情报得到了验证。1944年杰布森由于有来历不明的收入而被盖世太保逮捕。军情五局担心波波夫暴露，于是让他“消失”了。二战结束后，波波夫被授予大英帝国勋章。1974年，他出版回忆录《间谍与反间谍》。在整个大战期间，他巧妙周旋，既受到丘吉尔的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各个秘密使命。他凭其个人的魅力，既保住了生命，又征服了许多不同女性的芳心。他的传奇经历被改编成故事，是英国传奇的间谍人物

“007”的现实原型。

间谍的应用，可以为己方提供情报，以利于了解对方，从而采取正确措施，赢得胜利。这种胜利，可能是物质上的，也有可能事关生命。以间谍之力挽救国家人民的生命财产安全，是一种很有效的手段。鉴于间谍的重要作用，历来给予间谍的待遇都是非常优厚的。孙子曰：“五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。”就是说对反间不能不给予优厚的待遇。

《孙子兵法》给无数人提供了借鉴，小到商人之间的利益追逐、人与人之间的人际交往，大到国家之间的友好访问与对抗竞争，无一不体现着其中的智慧精髓，在将来也将发挥重要作用。

参考文献：【1】【2】【3】【4】

尚会英 郝凯：商场现代化，北方工业大学经济管理学院，2008 “”(28)王文博：科技管理研究，北方工业大学经济管理学院，2008 “”(28)周三多：孙子兵法与经营战略，复旦大学出版社，1995 迈克尔·波特：竞争优势，中国财政经济出版社，1988