孙子兵法争兵篇之“争”_孙子兵法第七篇争兵篇

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孙子兵法争兵篇之“争”

孙子兵法中的争兵篇到底争什么？观孙子兵法我们可以知道它告诉我们应该争时机。两军争利,抢先争取有利时机的意思。军争就是主动权问题，战争中，谁拥有主动权，谁就能够克敌制胜，所以，军争的核心思想就是要指战员懂得夺取主动权的重要性并试图解决如何夺取主动权。在古代战争中，人们讲求要达到天时、地利、人和的境界。天时便是时机，用一个简单的例子就能够说明这个问题的重要性。诸葛亮在赤壁之战中，他观其天象，预测了几天后的东风，便借此机会大败曹操。还有在草船借箭中借大雾的掩蔽借了大量的箭。这些都足以说明天时的优势。

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交合而舍①，莫难于军争②。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。用我们现在的话说就是孙子说，一般用兵的规律是，主将接受国君的命令，开始动员组织民众，编制成军队，到同敌人对阵和驻扎营宿在外，在这过程中没有比在战略前进中抢先争取到有利时机、有利地势更困难的了。抢先争取有利时机之所以困难，是因为要把从表面上看是遥远的迂回弯曲的路，变成实际上是较近方便的直路，是要把困难变成有利的条件。因此故意迂回绕远道行军，并用小利益去引诱敌人，这样就能比敌人后出发却先到达所必争的战场上的有利地点。这就需要将帅懂得以迂为直的计谋。因此，军事上抢先争取有利的机会是有利可图的，但是大部队都去抢先争取有利的时机和地形也是有危险的。

孙子兵法中的争在现代战争中也有所体现。在二战以后爆发的一百多场局部战争中，尤其在高技术条件下的局部战争中，一些发达的西方国家，在一手挥舞高技术兵器的同时，一手又祭起《孙子兵法》这一古老的战争法宝。战后所爆发的朝鲜战争、越南战争，从某种意义上说，是东西方两种兵学文化的实际较量，较量的结果，迫使西方国家的军事家不得不重新审视东方的兵学文化，并把自己军事目光的焦距对准了中国的《孙子兵法》。《孙子兵法》对西方现代军事思想的影响经历了一个历史的发展过程。第一次世界大战无情地暴露了各帝国主义国家

军事理论和军事学术的缺陷和弱点，推动西方军事家对资产阶级军事思想的反思。第一次世界大战结束后欧洲的军事理论研究相对来说很活跃，出现了像鲁登道夫、哈特和富勒这样一些出色的人才。他们试图摆脱第一次世界大战期间出现的那种火力决定一切的战场模式，从历史的教训中谋求实现国家安全目标的军事理论。第二次世界大战可以说是西方军事理论工作者进行上述探索的实验场，尤其是二战以后几场局部战争，使西方国家在付出了惨痛的代价之后，开始对资产阶级军事理论进行总结和反思。美国国防大学战略研究所所长柯林斯认为，第一次世界大战是战争双方“皆无现实目标的盲目作战，不久就沦为一场毫无意义的、僵持不下的、消耗大量人力物力的浩劫”。他一针见血地指出：“历史上再没有任何战争能像这次大战这样清楚地说明战略思想典型地落后于技术了。”为了改变军事理论的这种落后状况，他认真地研究《孙子兵法》，惊奇地发现：“今天没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。”这一时期，东西方战略观念出现融合互补趋势，《孙子兵法》对西方军事理论的影响达到前所未有的广度和深度。

当然，这也有很典型的例子来解释时机在现代战争中的影响。美国在二战中向日本扔的两枚原子弹就很是及时。另外，美国造原子弹也很是及时，如果美国晚于希特勒造出原子弹那么今天的世界会是什么样子呢？这个问题值得我们深思。总体上看，高新技术在现代战争中的广泛运用，使现代作战样式凸显出许多新的特点。但不管样式、形态如何变化，战争必然沿着战争基本规律的轨道向前推进。从这个意义上看，《孙子兵法》所总结和揭示的战争普遍规律和基本的战略战术原则，具有超越时代的思想性和创造精神，仍然对现代战争有很强的指导作用。《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

其实孙子兵法不仅是能够运用在战争中的，生活中处处能够作用孙子兵法。换句话说就是孙子兵法已经渗透入了我们的生活的每一个角落。生活中处处都有例子可以说明。向泽臣写的《浅论激励的最佳时机》中写到把握激励运动员的最

佳时机，就是指充分利用运动员所处的那种积极的情绪状态，或利用适当的方式和手段，促使运动员内心的消极情绪转化为积极情绪，并使其转 化为行为，去实现预定的目标。研究激励的时机，不仅有助于丰富和发展激励理论，对于广大体育工作者，尤其是教练员敏锐地觉察，巧妙地运用时机，取得理想的 激励效果也是大有裨益的。正中国古代文化中所包含的深层 智慧,可以成为现代高级管理的重要思想资源,成为21世纪的智慧之学,创新之学。

一、《孙子兵法》中的决策谋略《孙子兵法》被称为智慧与谋略的百科全书, 它不仅反映了战争的规律,而且反映了人类实践活动的普遍规律,被广泛应用于军事、政治、经济、外交、企业管理、体育比赛等各个领域。它的决策谋略与现代管 理的决策理论比较,其精神实质是基本一致的。从决策的过程来看:第一阶段,根据客观形势,确定战略目标。《孙子兵法》提出庙算和知胜,即对战略目标进行总 体论证,然后寻找有利时机去战胜对手。第二阶段,搜集信息,了解情况。

大连轻工业学院体育教学部发表的一篇《孙子兵法战机对提高成绩初探》中写到《孙子兵法》中有关战机的论述内涵深刻,鞭辟入里。它对运动成绩的提高具有现实的指导意义和较高的使用价值。

另外，孙子兵法中的时机在商业中也是很重要的。首先，先机无疑是非常重要的，很多时候抢占先机就能够占尽优势。在商场上，时间就是金钱，就是效益。把握先机的关键就是缩短产品的市场培育期，不要因为培育期过长，市场环境产生变化，产品才姗姗来迟的投入市场。而《作战》篇中提到的“以战养战”便是缩短市场培育期的一个重要途径。以”以战养战“的方式来缩短市场培育期的利好有两点：一是能够有效降低内部消耗与试错成本；二是市场培育期越短，就越能够抢占市场市场先机。其次，对任何一个项目或者企业来说，如果要将资源准备充足，将产品或项目做到完美无缺才投入市场进行检验，那么一旦发现失误或不足，从头再来或者修改完善需要花费的资源、时间就需要更多，如此折腾一来，浪费的资源就更多，要想把握市场时机也就更难。因此，将产品早日投入到市场，有助于抢占先机。

其次，先机固然重要，但有时先机却不一定是最好的时机，而在商业行为中，最为关键的还在于把握正确的“时机”。前面一直有提到，早日将产品投入市场以缩短市场培育期，节省资源抢占先机，但是这也存在一个度。《作战篇》中所讲

到“取用于国，因粮于敌”，其中“取用于国”原意是军需物资由国内供给，在市场培育期即时说必备的产品要素还是要自身准备完善。在产品必备要素非常不足的时候，就将产品推给消费者，就可能无法吸引消费者参与产品的检验，甚至会引起消费者的反感，反而坏了产品品牌，导致项目失败。因此，要想准确把握时机上的度，需要结合项目或产品成熟度、市场环境、消费者接受度等因素来综合定夺。

在平板电脑领域，苹果可谓是一枝独秀，以至于有人说，实际上不存在平板电脑市场，只存在“iPad”市场，因为当人们想要购买一台平板电脑时，脑中浮现的词便只有“iPad”，iPad成为了平板电脑的标志。继苹果之后，尽管摩托罗拉、三星虽然也推出了平板电脑，但其在平板电脑市场发展均不佳，究其原因就是苹果已经抢占先机，在消费者心中先入为主，可见缩短市场培育期，抓住时机抢先占领市场的重要性。同样，诺基亚的塞班系统虽然较ios与安卓系统更早入市，但由于其产品对新兴技术支持欠佳，应用也不够丰富，即便是抢占了先机，却依旧无法打开市场，被ios与安卓后来居上。所以，先机固然重要，但对先机的有效利用，则是建立在产品必要程度的成熟之上，否则自身辛苦培育的市场，就会为他人作嫁衣，为竞争者提供超越自身的有利时机。

综上所述，在商业行为中，《孙子兵法·作战篇》主要是在讲述确定项目的可行性后，着手项目准备工作，包括项目准备期与市场培育期。而项目的市场培育期越短，不仅有助于抢占市场先机，而且对资源的消耗也会越少。同时，孙子在此篇中提出了缩短市场培育期的重要策略——“以战养战”，将自己具备一定成熟度的项目交给市场检验，让消费者评判，并产生数据，再以这些数据为养料，准确及时的修正自身存在的问题，将产品完善，以减少试错的时间和资源成本，准确把握住最佳时机打开产品的市场。

由我个人的观点看来，孙子兵法在现代中运用得最广泛的应该是商业，其次为军事。时机在现代世界中也很重要。弗里西斯·培根的《论时机》中写到幸运之机好比市场，只要错过机会，价格就将变化，有时它又像那位出卖预言书的西比拉，如果你能买时不及时买，那么当你得知此书重要而想买时，书却已经不全了。所以古谚说得好，机会老人先给你送上它的头发，当你抓不住而再抓时，就只能摸到它的秃头了。或者说它光给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得

到的就是抓不住的圆瓶身了。

善于在做一件事的开端识别时机，这是一种极难得的智慧。例如在一些危险关头，总是看来吓人的危险比真正压倒人的危险要多许多。只要能挺过最难熬的时机，再来的危险就不那么可怕了。因此，当危险逼近时，善于抓往时机迎头痛击它要比犹豫躲闪更有利。因为犹豫的结果恰恰是错过了克服它的机会。但也要注意警惕那种幻觉，不要以为敌人真像它在日光下阴影那样高大，因而在时机不到时过早出击，结果反而失掉了获胜的机会。

总而言之，善于识别与把握时机是极为重要的。特别对于政治家来说，秘密的策划与果断的实行更是保护他的隐身盔甲。因为果断与迅速乃是最好的保密方法---要像疾掠空中的于弹一样，当秘密传开的时候，事情却已经做成了。因此，我们要像《孙子兵法》中说的那样争我们生命中的每一个机会。