麦田青年沙龙[定稿]_青麦田

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麦田青年沙龙 创业策划书

目 录

1.摘要

1.1公司 1.2市场 1.3投资与财务 1.4组织与人力状况

2.公司概况

2.1公司名称 2.2公司性质 2.3公司使命 2.4公司宗旨 2.5公司战略

3.服务

3.1服务背景 3.2服务概述

4.行业、市场

4.1目标市场 4.2市场描述

4.3目标市场及消费人群

5.营销策略 6.风险分析

5.1市场风险 5.2财务风险

1.摘要

1.1公司

麦田青年沙龙是一家旨在提供文化共享、人文关怀服务的文化服务工作室，通过以工作室不定期举办的文化派对、经历分享活动并与活动参与者的互动来达到文化传播和文化扩散的目的，扩大受众人群的交往交际空间，同时不断吸引新成员以达到影响区域文化氛围的效果。同时青年沙龙可以为顾客提供细致、具体、富创意性的、完全个人化的私人派对以及专属的纪念活动。

沈阳是一个文化氛围略显单薄的城市，缺乏长久持续提供人文关怀与文化共享的民间机构，以独立书店威力，沈阳目前只有不超过三家的知名独立书店保持经营状态；人均占有的图数量更是远远低于北京、上海等城市。2012年上半年，中共中央发布了《文化部“十二五”时期文化改革发展规划》纲要；而沈阳正在进行“加快建设文化强市，增强文化软实力”的工作（沈阳网《关于沈阳市文化建设专项课题招标的通知》2012.02.27）；北方图书城新大厦等一系列人文地标性建筑也将陆续落成。对于文化事业的近期发展不论从全国还是从沈阳着眼都是有着相当乐观的前景。

鉴于沈阳缺乏具体的、有针对性的人文服务类机构，且沈阳社会必然迫切的需要一些文化方向的服务场所与服务项目，因此此类文化服务的项目显得十分必要，我们团队便是拥有丰富的人文阅历底蕴及豆瓣文化版块经验的活动策划团队，我们专精于对喜爱书籍、电影、音乐的城市中产阶级小众群体的活动组织策划与开发，我们通过豆瓣网等SNS社交网络平台，组织线下的小众活动，成为线下小众活动的一个平台，为不同的人群细分市场打造个性化的，更为精致，、更富情趣的文化交流活动。这些活动在具有文化关怀以及巨大文化意义的同时也有着精准的市场定位和伴随年轻中产阶级不断发展壮大的广阔发展前景。

1.2市场

我们的市场主要面向认同小众生活方式的人群及类似豆瓣同城的各个组织的人们。当今社会的中产阶级是小众人群的主要组成部分，作为一个社会服务类的企业，我公司经营的服务项目主要为承办派对，主题交流会等。

对于市场上既有的活动策划企业组织来说，策划小众的、非模式化的活动是完全缺乏经验的一个领域。举办此类活动的前期准备、对特殊人群的具体研究都是各企业长时间忽略的研究方向。目前市场上缺乏为上述组织和个人提供人性化业务承包的公司机构，我公司的方向正使这一领域的空白得到了填补，具有不可估量的发展前景。我们将和沈阳城市圈的各个线上线下文艺爱好者团体建立友好的合作关系，运用公司在文艺圈的资源，并不断加强公司自身的文化建设，使得公司的内部能够不断发展，不断研究文化艺术领域爱好者的小众生活活动方式，持久保持市场上的领先地位。

在沈阳市及沈阳周边文化圈，有深入了解并承办小众活动能力的企业组织数量几乎为零，与之相对的是沈阳市近年文化艺术市场的不断壮大，以及沈阳对该类线下活动有需求的人群及组织越来越多。因此成立一个具体的明确的小众服务类组织是十分必要的，这不仅体现在当前的市场还未打开，而且对于长期来说对沈阳市的文化发展以及扩大沈阳文化影响力，增强沈阳文化氛围同样是有着巨大作用且是亟待发展的。

1.3投资与财务

需要一份长期的投资合同，初期投入并不会很大只需要一间随时开放的店面与一个小型的工作室即可，其余的投入主要在于店面的装饰以及成员文化底蕴的培养。

1.4组织与人力资源

公司人员：董事长一名，总经理三名。

下设四个部门，董事长加总经理各管理一个部门。

2.公司概况

2.1公司名称

麦田青年策划工作室

2.2公司性质

以合伙企业转有限责任公司

2.3公司使命

为沈阳的文化发展提供独到的、不可替代的服务。

2.4公司宗旨

为客户提供个性化的服务，以人文气息为各项活动首要追求目标。

2.5公司战略

2.5.1初期 主要以承办各种派对和交流会为主，由低成本低盈利起步，以打出名气开拓市场方向为主，和一些饮品店等小型企业合作。以贴心服务等方式逐渐赢取客户，并积累经验，积累资金，积累名气。

在此期间对于公司文化的内核提升将以极大的速度发展，同时公司将会将会与网络上的各个组织有一定的交流，积累一定的名气。

2.5.2中期

当资金积累到一定程度时，将产生固定营业方式，发展会员制，为会员提供固定的空间。与一些本地的兴趣爱好组织建立长期合作关系，并产生固定的活动项目，不断开发新活动，发展更多顾客人群。

此时公司将不断向网络组织渗透企业人文理念，达到网络组织主动宣传的目的，吸引越来越多的成员。

2.5.3长期

当资金积累到一定程度时，租或购买一个中大型店面，注册责任有限公司。在自己的场地承办各类大型聚会活动。为本地区各类兴趣爱好者创建以我们为中心的俱乐部组织。并逐渐做大。

此时俱乐部将是公司沙龙文化传播的巨大载体，并组织社会上的各种公益文化活动，对全沈阳甚至全辽宁省的文化发展都有巨大的影响与扩散作用。

2.5.4展望

随着我们公司的发展，将来有可能形成一个品牌，并且网店到各个城市，适应各个城市的氛围。我们本着成为一部分人的精神生活寄托的目标并为之努力。最终发展成为改变社会文化氛围的重要力量。3.服务

3.1服务背景

2012年上半年，中共中央发布了《文化部“十二五”时期文化改革发展规划》纲要，明确提出建设文化强国的构想，再次背景下，越来越多的人文活动或者人文团体将会不断发展壮大，我公司因此应运而生。

随着人们生活水平和对精神文明追求的不断提高，正处于转型时期的中国社会，面对主要受众为不断扩大发展的中产阶级社会阶层，必将导致对这种有主题有内涵的场所和活动的需求越来越高，面对这些受众人群只有我公司这样的人性化服务团队才能满足更多更个性化的服务要求。

3.2服务概述

A.小众活动组织策划

我们将目标市场定义为城市中产阶级小众人群，接受并主办策划细致、具体、富创意性的、完全个人化的小型私人活动。如：生日聚会，某领域爱好者酒会等。B.免费的阅读空间服务

C.收费、会员会所制的个性化私人阅读空间服务

4.行业、市场

4.1目标市场

我们的市场针对非常明确，对于以经常光顾独立书店、独立咖啡馆的文艺爱好者和豆瓣网、开心网、人人网等SNS社交网站上的文艺爱好个体为代表的个人；豆瓣网、开心网、人人网等SNS社交网站上的文艺爱好者组织以及需要举办小规模茶话会的企业为代表的组织团体。以著名的小众人群服务网站“豆瓣同城”为调查对象案例，沈阳版块约有超过80，000名活跃用户在线上或寻求、或组织同城活动；而在著名的第三方消费点评服务网站“大众点评网”，众多网友对线下活动的呼声也日渐高涨。在国内，只有北京，深圳等少数城市有独立书店的身影，而在东北三省，这是一个新生的服务项目。人们生活水平和对精神文明追求正在不断提高，中国社会也正处于转型时期，面对主要受众为不断扩大发展的中产阶级社会阶层，必将导致对这种有主题有内涵的场所和活动的需求越来越高，这就产生了我们发展所必要的市场。

根据统计，沈阳城市圈在豆瓣网、人人网、腾讯QQ等SNS社交平台上的显性线下活动参与者约有10万人，有意向及隐性参与线下活动的用户至少有40万人。而面对我们的小众活动约有可能会参与的人数则不低于2万人，对于一个市场定位十分精准的企业来说，2万人的高消费能力群体已经十分乐观。

4.2市场描述

目前在沈阳城市及周边这个行业的市场，大部分的客户需求没有得到满足。据调查，以独立书店为例沈阳地区只有1家书店是正常营业的（呐喊书店）；以文化俱乐部为例，沈阳只有两到三家类俱乐部活动组织尚没有固定的、成规模的营业性活动。

以著名的小众人群服务网站“豆瓣同城”为调查对象案例，沈阳版块约有超过80，000名活跃用户在线上寻求同城活动；而在著名的第三方消费点评服务网站“大众点评网”，众多网友对线下活动的呼声也日渐高涨。

在国内，只有北京，深圳等少数城市有独立书店的身影，而在东北三省，这是一个新生的服务项目。人们生活水平和对精神文明追求正在不断提高，中国社会也正处于转型时期，面对主要受众为不断扩大发展的中产阶级社会阶层，必将导致对这种有主题有内涵的场所和活动的需求越来越高，这就产生了我们发展所必要的市场，面对这些受众人群我们将不断提升市场针对性，面对市场的发展。

2012年上半年，中共中央发布了《文化部“十二五”时期文化改革发展规划》纲要；而沈阳正在进行“加快建设文化强市，增强文化软实力”的工作（沈阳网《关于沈阳市文化建设专项课题招标的通知》2012.02.27）；北方图书城新大厦等一系列人文地标性建筑也将陆续落成。这些活动势必会使沈阳的文化氛围得到很大提升，文化类的服务公司将有极大的发展前景。

4.3目标市场及消费人群

我们将目标市场定义为城市中产阶级小众人群，接受并主办策划细致、具体、富创意性的、完全个人化的私人活动。这个市场中，我们目前面对的竞争阻力几乎为零。

目前我们属于开拓新领域，以满足小众的心理愉悦舒畅和精神追求为服务方向的经营方式，将使很多未接受过此类服务的顾客对我们的人文关照产生极高的依赖感，在可以预见的未来，我们的沙龙将有可能发展成为会所制，在保证高度客户粘性的同时不断开发服务种类，提高客户忠诚度。

5.营销策略

5.1分阶段营销分析

5.1.1启动阶段：由于启动阶段资金较低，所以我们的赢利方式偏向于广告活动策划公司。以我们对文艺团体的理解，主动去联系一些豆瓣网上沈阳的一些中大型兴趣组织，承办2~4次类似同好交流会式的活动（规模在30~80人之间），以积累资金。根据对一些夜店的调查，举行一次50人左右有一定演出项目的派对需要2000元~2300元左右。而我们承办的文艺交流会更偏向于交流学习，通过与一些酒店和咖啡馆合作，联系关于兴趣爱好的商家，可以大幅度减少成本。最终这种文艺交流会在100人左右的规模时大概需要1000~1500元左右。这样我们启动阶段2~4次活动承办所积累的资金就可以使我们进入初步营业阶段（如果我们有了投资赞助可以直接跳过启动阶段）。

盈利点分析：场地，酒水供应方面。我们与场地方合作，我们给他们带去消费他们给我们提供场地。需要的零食类的我们自己批量购买。各个文艺方向的交流所需要的器材和专业知识方面，我们去联系本地代理商，并收取代理商本次销售利润的1成到3成。这样，成本会非常低，加上承办活动的收费，利润可容易达到成本的一倍以上。

元5.1.2初期阶段：进入这个阶段，我们已经有了初步的资金基础（2000以上）。此时，我们的主要营业方式仍然是去承办同城同好文艺组织的交流会，聚会。不过我们的营业方向是把我们自己的广告打出去，赚取名气为主，最初以我们每个人所擅长的文艺兴趣方向为主承办活动。力求我们的文艺范式交流会，任何广告承办公司都无法模仿。同时，与一些固定的场地，消费品供应商建立长期合作关系。在沈阳文艺范聚集点呐喊书店打出实体广告。

初期营销目标：由豆瓣网同好组织起步，并逐渐发展58同城网，人人网的同好群，以及百度贴吧沈阳地区的爱好团体，以留住老客户发展新客户方针。从有文艺追求的中产阶层内部开发，迅速打出名气，占领沈阳市场，并扩大规模。发展以我们为中心，多个有共同兴趣爱好的组织共同交流的形式。积累资金寻找合作赞助，为拥有第一家店面的独立书店做准备。盈利点分析：这一时期的盈利方案与启动阶段相比，更偏向于拉2次客户，根据第二次要求的不同适当提价5%~10%并逐渐走向正轨。同一个文艺话题所涉及的二次项目尽量夸大规模（通过第一次此项目的参加者）。尽量增加承办数量。

5.1.3中后期营销计划：这一时期，我们手里已经有了一定资金或者投资赞助。我们会在居民区较多的地方购买或租一个店面，开设我们自己会所。发展会员制，在无承办活动时间里，以优雅的环境，文艺的风范吸引来阅读后者思考学习的人们。同时提供各个风格的包间供商谈文艺。这一时期，我们应该与不同兴趣的多个组织已经建立了联系关系。以爱好为主题汇集多个群体建立以我们为中心的新群体，发展特种会员制。

在豆瓣等网站上打出我们的固定联系合作方式，创建品牌效应，汇集各个文艺类型的大小团体。并逐渐定期举行人数较多的大型文艺活动。

逐渐成为沈阳地区文艺范生活的中心。

盈利点分析：我们自己的会馆内提供茶，咖啡等小型服务项目。定期组织策划沈阳地区大型各文艺交流会，吸引各代理商竞标。稳定时期收取场地费。

展望：如果沈阳地区进展迅速，考虑迅速占领沈阳城市圈市场。

6.风险分析

6.1市场风险

本公司的市场风险主要存在于服务人群的局限性、新的竞争对手加入、群众对沙龙这一概念的接受程度等可能给项目造成的损失。主要表现有以下几个方面：

6.1.1市场对青年文化沙龙服务的接受能力 文化沙龙做为新兴产业，受经济、文化等因素的影响，消费者还没形成消费的习惯，市场对其的接受速度慢、认可度低。因此我们需要以扩大文化影响、强调人文关怀为主，让市场对文化沙龙这一概念的认同度不断提高。

6.1.2市场对本公司的接受程度

沈阳是一个文化氛围略显单薄的城市，缺乏长久持续提供人文关怀与文化共享的民间机构，市场基本处于空白，对于一个专业公司的介入，刚开始大多数人们会持观望态度。我们建立起自己的特点、开展特色项目、扩大宣传力度，在不亏损的条件下尽量吸引对文艺有兴趣的人群，利用他们的高粘滞性，形成区域范围宣传。

6.1.3竞争对手的加入

青年文化沙龙并没有特色专利，一旦有了竞争对手的加入，我们将非常危险。所以，在起步的初期，我们必须建立起自己的品牌效应，培养一定的固定人群，发展出自己的特色，同本地及外地一些优秀的小众歌手、作家等小众圈内的人士建立良好的合作关系。与其他城市相对成熟的沙龙类组织建立合作关系。

6.2财务风险

财务风险是伴随着市场的变化而变化的，主要表现为启动资金的不足、初期的盈利少、资金流动困难等。

6.2.1启动资金不足

公司的启动资金不足，也没有固定资产、专业技术，少有创新发明，只有对市场的嗅觉来做出行动，随时准备应对市场变化。此类项目并不容易吸引投资者。所以我们只能通过不定期的举办文化沙龙来达到宣传目的并培养固定顾客，并积累一些资金。6.2.2初期盈利少

公司初期主要以扩大品牌宣传为主，或自己举办或与酒店合作，盈利模式单

一、利润微薄。可以在积累了一定人气后，扩展一些附属项目，与一些商家进行合作共同盈利。

6.2.3人力风险

由于项目的独特性，项目本身并无专业技术，主要靠人文的心理共通来促成盈利。对此，一旦出现人员变动，企业将面临困境。

项目初期，从举办活动到文化宣传都相当缺乏人手，目前团队中人文底蕴程度够深的成员较少，团队虽富激情但前期人手缺乏。我们可以招聘一些热爱文艺的大学生及社会上的文艺爱好者充当临时工作人员，或邀请一些同学、朋友帮忙。而且作为富人文精神的企业，可以在豆瓣等平台上轻松找到对人文有爱好的志愿者，可以在一定程度上缓解人力风险，这也是我团队的优势之一。