0607楼盘考察要点_楼盘考察要点

0607楼盘考察要点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“楼盘考察要点”。

楼盘考察要点

考察的目的只有一个，看该项目如何打造产品、如何打造卖点、如何营销等，找差异，看特色、找卖点、看亮点。

一、楼盘基础情况

1.看楼盘区域整体市政基础和供应结构分析（自然条件、环境条件、交通条件、配套条件）；

2.该楼盘的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位；

3.区域各楼盘推案情况及物业配比（业态类型、组合、高层小高层洋房别墅等搭配配比；

二、几大关注要点

1.产品规划 1.基础层面的产品规划，产品力基础配置研究。（项目社区规划、立面风格、景观园林、产品户型、会所规划及公建配套、增值功能；2.主力户型面积段和产品打击力）；进一步的，可以看其交通组织、地下室设置、小区停车、花园边界处理、标识系统等细节打造；

2.售楼处 即展示层面的售楼处整体设计包装，关注现场营销打击力

1.城界（关注到达项目沿途的包装和导视，关注项目入口处的指引和整体形象感知）；2.销售中心（关注项目展示手法和信息释放过程、关注现场流线安排、空间组织与销售人员服务质量）； 3.园林/参观通道（关注项目景观示范区园林风格和展示手法、关注通往样板间的景观和销售通道包装安排）； 4.样板间（毛坯房重在关注

样板间突出亮点和规避不利的手法、精装房重在关注精装修标准和施工水准）；

3.销售管理：（物业人员接待、现场售楼人员素质、现场管理流程规范亮点、楼盘价格趋势及营销活动）；

4.楼盘价值树分析（规划、配套及商业、景观、户型、建筑材料及设备、立面新技术、工程质量）；

5.楼盘附加值（服务、文化、品牌、物业管理）；

三、考察总结

1.楼盘卖点及亮点总结；1.基础信息+产品规划亮点+销售展示亮点+销售态势，选择亮点进行概述，突出之处可供借鉴学习；2.项目整体概要、竞争格局评价、学习借鉴之处 ；

2.该楼盘与周边同质楼盘对比；

3.楼盘购买客户群分析；

4.关键部位照片；

最后总结一句:新盘踩盘目的，重在了解楼盘产品力，注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可，不是重点。

产品研发部雷三兵