职业经理人的政治智慧_政治智慧

职业经理人的政治智慧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“政治智慧”。

首先，立即下发一份文件，要求各区域经理对公司方案提出修改意见，责成市场部或某位管理部门的“老人”来协调此事，给出7-10天时间，不提出意见的就视为同意。这份通知最好给老板看一下，并要求老板明确签字：“按王总意见办”。

其次，要分析老板的个性与现在的真实想法：也就是对于企业他的愿望是什么、不满的是什么？要把所有人事、管理层面的想法先放在一边，直接探测经营的核心：是期望销售增长还是追求利润率？这两个问题并不一样，如果是追求销售成长，那么要以开发激励性措施为主；如果对销售费用比率感到不满，则要在激励政策里包含进控制费用比的规定。

第三、要研究一下销售排名前十位销售经理（销售额应占到60%左右）的状况，出台一项激励政策，放出一点政策利益，主要满足在近三个月内保证销量的奖励政策，让前十名销售经理可以很舒服地拿到奖励：交换条件是他们肯定会确保完成销量目标。政策的利益一定要设低门槛，令到前十位经理一看就觉得公司在送钱，大面上又是对所有人都机会均等，同时要明确是试行三个月，要注意，千万不要为了刺激销量给经销商大的促销政策！上述项政策要得到老板的批准，并在事前与前十名销售经理进行通气（了解他们的利益需求与想法）。

第四，借助外力推动内部变革。引入咨询公司或其他专业公司对公司战略、市场、产品进行专业研究，提供新的思路，寻求突破口，改变公司单向度的文化氛围。

最后要告诉王总，善于讲政治是领导的核心能力，政治的光明面是可以让不同意见的人为一个共同目标行动，因此，政治智慧是领导者通过自我修养、自我克制赢得他人信任、实现协作的艰难过程。

今天在企业“当家人”位置上的职业经理人不是过去的“官”，他们经常是在老板与下属的夹缝里寻求自由发挥的空间，要尽快摆脱这种两面压力的环境，就必须培养核心下属，迅速形成核心团队，共同分担经营压力，使自己可以腾出手去做更有价值的事情。

这就是领导干部（企业当家人）最重要的政治智慧