金莱照明方案_照明节能解决方案

2020-02-27 其他范文下载本文

金莱照明方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“照明节能解决方案”。

广州市大型优秀居住社区文化行

金莱照明 “荔港南湾”专场活动方案提纲

一、前言：

1、市场状况和发展趋势

进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。

我国近十年装修工程额呈直线上升之势，1998年为1400亿元，去年约为1600亿元，2000年，我国家庭装修将步入黄金发展期，家庭装修工程消费额达到2000亿元。如果按照明灯具占家庭装修工程费用的10%算，则只是家庭装修工程的照明灯具市场就达200亿元。

2002年，人们在装修上将更注重绿色环保意识，电子感应灯、红外控制灯、光纤灯也将以其节能、寿命长、安全、方便等特点走进普通家庭。金莱照明产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命以及绿色环保迎合了市场和消费者的要求。

2、市场竞争：

然而充满硝烟的2002年，对家用照明业来说无疑是一个难奈之年。业内的无序竞争，饰价的大比例跳水，品牌间的相互碰撞，各自的门户都在受到不同程度的冲击。一切都让这个本不宁静的照明市场**再起。

一些产品已处于后同质时代，如何把握方向，改变思路，如何重整营销策略，抢占市场份额，如何改善服务体系，稳固老客户，什么才是有效的宣传，怎样才能进行有效的宣传„„大家都在绞尽脑汁，冥思苦想，市场的成败，就是策略的输赢。一个好的眼光，一个好的定位，高瞻远瞩，可能就会运筹帷幄，决胜千里，相反，一念之差，可能就落人千里之后。智者与平凡只是一步之遥。

中国城市的迅速发展，尤其在广州，大型社区的完整配套开发与建设，使居民越来越集

中在离中心地带较远的社区内进行系列消费，社区文化与社区经济已形成气候，目前，对于社区这一新生市场无论是国家还是企业都将其作为关注目标。广州的家用照明装饰业也不例外。在社区做产品推广的巡回展，尽快的占领社区终端市场，是众多厂商的2003年度重要的推广计划之一，但独家巡回展示庞大的组织与开支，严谨的策划与运作，惨烈价格与竞争相对比，又使厂商颇感压力。

那么，一个很好的机会，一个合适的平台，一个绝佳的商机------摆在您面前，“广州市首届大型优秀居住社区文化行”，这个200万人参与的庞大终端消费市场，这个全城媒体关注的焦点，这个有着绝对消费势力的有效人群，正在政府，社区，和居民业主的关注下成功启动，良性进展！

二、活动介绍

“广州首届大型优秀居住社区文化行”是在广州市文化局指导下，由广州市群众艺术馆、广州市物业管理协会、广州市信意达电脑广告有限公司等单位与广州市多家大型楼盘共同举办的大型社区文化活动，目的是把丰富多彩的文化活动送入社区，提高社区的文化品味。

为感谢企业界对社区文化行活动的支持，本次活动同时举办“广州名盘购物观光之旅”和“品牌特价广场”，让更多的商家乘上最快捷、最有效的品牌宣传直通车，同时营造一种现代化的商品信息流通媒介。200万人的社区消费群体，孕育着全新的消费方式，成就了庞大的终端市场；品牌，将在这里和观众零距离互动。

三、文化必将、正在走红社区，楼市，高档加电将是社区终端市场的最大受益者。

林树森说过：城市以文化论输赢。那么我们要说，社区也要靠文化论输赢！卖楼须先卖文化！

60%的商品房空置率，市场经济竞争的日益加剧，使得人们对选择倍加谨慎，无限挑剔，同时也使房产投资者举步维艰，楼盘的竞争同样的也进入了后同质时代，那么就必须要有新鲜的血液来注入新的生命力，文化当然是最深层的底蕴和最有效的途径：

借势促销楼盘：制造热点，制造新闻，同时展示自己实力

塑造品牌形象：文化，这个沉淀千年的字眼，绝对可以使楼盘镀金；品牌背后的支撑是文化，没有文化含量的品牌是苍白的。

提升社区品位，如，丽江花园1995年引入“和谐社区文化”的概念，几年文化熏陶，竟变凤凰！营造了“丽江文化”。

提高社区自身的凝聚力。

那么其意义在于，赋予了楼盘生命内涵，内在驱动与凝聚力，增加楼盘附加值，成为楼市的推动力和吸引力，从而形成互动，对业主来讲也是极为有利，促使开发商不断的提高自身，为业主创造更为美好的家园环境和文化。

生活水平的提高，高档家用照明系统对业主来说已毫无疑问地成了安家置业的首要考虑计划，幽雅舒适灯光环境，高质量的照明享受，都是他们的所渴求的。平日的忙碌，假期的难得，那么远离闹市的他们就更渴望有近距离，零距离的展示和服务，充裕的购买能力，无可置疑的真正需求，或缺的是对名牌、服务的了解和互动。

社区文化行活动所选楼盘均为广州名盘，平均价在4000元——8000元之间，而且这些楼盘大部分都有新楼交付使用，存在着大量的，有消费能力的消费者，特别是家用照明装饰方面的消费，存着巨大的市场。金莱照明作为广东本土照明企业，同样面临着照明市场的激烈竞争，怎样使一个性能良好，质量过得硬的照明系统打好今年这一场竞争战，使其在众多的品牌企业中脱颖而出？这是不少空调销售团队所思索的问题。

四、战略策划

1、目标：利用品牌优势宣传产品优点、以短期、紧凑为主，力求立杆见影。

2、目的：一针见血、直观地表现照明、电源开关等产品特性，影响消费心理，并诱导其产生购买行为。

五、战术决定

1、市场分配：广州市及其周边地区

2、时间分配：2003年4月—2004年3月（避免室内外建筑装修受季节气候影响）。

3、媒体：利用“广州市大型优秀居住社区文化行”为流动媒体。

六、宣传创作方案

1、广告诉求点定位：表达绿色环保、合理、安全、完美的产品特征。

2、广告语：创建生活空间新标准。

5、印刷品：力求图文并茂，图片内容采用产品应用环境的写实画面。

6、实物展版：用产品实物制作不同规格的展版，并发放各级经销商、零售商、专业设计场所。