亲子装_款亲子装

亲子装由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“款亲子装”。

摘要

为了了解亲子装、情侣装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准备,调查结果使我们能更好的了解亲子装、情侣装的消费者市场，相信我们一定会做的更好。

随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才智主动出击自己创业。

随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装、情侣装很有市场，所以我们决定开一家专售亲子装、情侣装的服装店。在市场上也有专售亲子装、情侣装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主，缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时尚、个性的风格，使其多元化。

一、市场分析（依据swot分析）

衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、舒适。

时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿上和父母一样的衣服，会在无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知道”---情侣装的广告语，更吸引情侣的关注，情侣装为他们甜蜜的快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。个性又不落后的80、90的情侣将会是最大的消费群，相信2011年后服装市场将是亲子装、情侣装的天下。销售亲子装、情侣装超强势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来2～3倍的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择情侣装、亲子装品牌，您每次每个客户最少可以销售2～3件衣服,成比而来的,您当然可以获得2～3倍的利润。

但销售亲子装、情侣装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差，找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性都构成威胁。亲子装、情侣装店是很多年轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的，因为有那么多的情侣，或者年轻人。其实经验情侣服装店也很容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装、情侣服装店的误区

误区一：亲子装、情侣服装就是休闲服

亲子装、情侣服装店里的产品多是休闲服，无非在同样地宽色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的配件开发没有跟上。缺失设计理念是亲子装、情侣服装面临的一个很大困境。针对这种情况，亲子装、情侣服装一定要保证服装本身有特色。当大家都去批发市场进货时，亲子装、情侣服装店必须开拓新货源，至少保证店里的货在本地基本是独一无二的。

误区二：亲子装、情侣服装的定位只卖服装

亲子装、情侣服装店不仅仅要在服装上推出自己的独特产品，同样在服装的配饰上也要进行一定的经营，例如亲子、情侣鞋款，情侣背包，情侣首饰，亲子、情侣帽子等等，与亲子、情侣服装相搭配的很多产品都可以融入到亲子、情侣服装店里进行展示与销售。

二、消费者分析

亲子装、情侣装服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。

1、影响消费者购买的主要因素是：

（1）

消费者整体收入持续增加，这就决定在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时。这将导致对服装的购买欲望进一步增加。使亲子装、情侣装有广泛市场。（2）

生活方式的变化使消费者对服装种类的需求是飞速上升的趋势。亲子装、情侣装是人们物质生活日益满足后的必然精神追求,也是服装行业市场细分下的必然产。（3）

社会热点、流行文化。亲子装、情侣装是当下很火的服装，（4）

追求个性化。透过服装展示自己的个性。

2、亲子装、情侣装的销售对象：

亲子装销售对象集中于孩子为3-16岁的家庭，父母是80后。因为80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让我们从中觅得了新的商机。孩子太小不常穿亲子装，而是以棉质衣料为主。孩子太大也不会常穿，他们追求个性、能表现自我的衣服。3-16岁这个年龄的孩子，会在假日出游时候穿上亲子装，增加亮点，给孩子童年留下美好的记忆。情侣装的销售对象为18-27左右的情侣，学生占比重较大，情侣装能秀出他们的STYLE，秀出自己最独特的美，做到张扬个性、追逐时尚、向他人展示他们的幸福。

三、竞争者分析

经过我们的调查发现，在焦作专售亲子装、情侣装的服装店很少，基本上在卖运动装的服装店有亲子装、情侣装，但它们不是“主角”，多是以运动为主，而且价格非常贵，服装缺少时尚、个性的元素。对顾客的吸引力较小，但质量有保证。这样的服装店的消费群主要集中月工资在2000元以上。对市场的反应属于“迟钝型竞争者”。还有一种竞争者是店铺很小的服装店，销售的亲子装、情侣装的种类多，价格较低，对市场的反应灵活属于“不规则型竞争者”，消费者主要是学生或收入少的人们。

竞争分析如下图：

四、营销组合分析

1、产品类型、市场价格

亲子装、情侣装在冬季可以以马甲的形式出现，在春秋季节可以以外套为主，在夏季以T恤衫为主，还可以以全套的运动装和时尚装为主。在销售服装的同时还可以销售一些衣服的配饰。如项链、腰带等。使服装整体上有优美的、浪漫的、有趣的、亲密的感觉。亲子装、情侣装的价位可定为20-60,60-100,100-200,200元以上不同价位的商品，使顾客的可选择性多，吸引广大的消费群。

2、营销策略

营销方式主要采取固定式和流动时两种，固定式主要是开设自己的店面。店铺可选在（1）高密度居民区。集居民区人口比较中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。（2）交通便利的地区。在15分钟交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时的铺面都是值得考虑的位置（3）成行成市的地区。对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。服装营销策略中服装陈列非常重要，要最大限度的突出美感，还要有利于顾客的选择，商品不论款式怎么，一定要有质量保障，这样顾客再次关顾。在换季的时候也可以也可以搞一些促销活动。

流动式主要是摆地摊，主要是在夏季，摊点可设在学校附近或公园等人员流动较多的地方。这样不仅可以起到宣传的效果，又能及时了解顾客的喜好，以便我们可以调整服装款式。

3、购货渠道

一个服装店从选址到店面装修，到服装进货，再到店铺经营营销。每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡，但是进货直接决定了服装店得灵魂，是服装店主体的支撑。所以一个稳定的货源对生意很有帮助，所以找一个货源至关重要，自己亲自跑市场，进行比较的选择最优厂家，可以先到附近的批发市场看一下，或到周边城市的服装市场了解情况，如郑州银基商贸城服装批发市场，就是很好的购货渠道。也可以登陆阿里巴巴1688批发网，在网上批发。先注册会员账号----搜索浏览商品----点击确定下单----支付宝付款----收货确认支付。就可以在网上进行批发，优质低价。

五、后期的发展策略

任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情：出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。等到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连锁店。但摆地摊形式依然要保留，因为它是我们及时了解市场需求最直接最快捷的方式。同时，我们也可以把店开到网上，方便人们购买，又能增加一条销售渠道。

六、财务分配

由于是学生自己创业，资金有限，所以我们可以从小做起。先租一个店面交半年的房租约4000元，店面装饰可以自己动手制作，使商店拥有自己的个性，这样就省了部分装修费用。待生意步入正轨再考虑正式装饰。再用5000元用来进货，留下1000元用来作为流动资金。

七、人员管理

刚起步时，只需3到4个人。2人留在店内，一人在外摆摊。有必要时雇佣一些学生进行宣传和促销。

八、预计风险分析

亲子装、情侣装虽然已不是新鲜事物，但接受人群还是有限，要在有限的人群中开拓出无限的商机，需要我们打持久战。刚开始可以搞一些促销活动，还可能出现消费者对地摊产品的不信任。这在进货时更要注意，要坚持质量是第一关。

九、注意事项

首先，在经营中要坚持顾客第一的原则，为大家提供优质的服务，我们要以诚信为重，做让消费者信得过的品牌。其次亲子装、情侣装是全球最大的市场，人人都想来分一杯羹，这就需要我们的服装，我们的配饰更新颖更个性，适合消费者的口味。再次，我们应多听取消费者的意见和建议，积极采纳，以提高我们的服务质量。

十、附录1

亲子装、情侣装市场调研方案

一、确定调查目的和内容

调查目的：调查了解焦作市亲子装、情侣装的市场需求情况、竞争态势和市场营销效果、存在的问题等。

调查内容：（1）亲子装、情侣装的市场需求量；（2）在焦作市市场销售状况及市场地位；（3）总体市场需求特点及变化趋势；（4）竞争品及竞争对手及营销策略；（5）营销中存在的问题及机遇；（6）附带宣传。

二、人员组织

（1）由于企业刚起步，资金周转不足，为了节省成本，决定由本组成员行实地调查；（2）利用电子商务专业学生进行辅助调查。

三、信息收集途径

（1）案头调查：了解焦作市专售亲子装、情侣装在网上的销售情况还可通过时尚杂志了解服装最新信息动态；（2）原始信息搜集：主要通过本组人员上门获取第一手资料，本次调查确定采用观察、问卷、交谈三部曲连续协同进行；实地观察法，主要观察各专售店得销售情况、收集信息；问卷法则坚持即时填表法。

四、调查对象及抽样方案

调查对象有两大类：一是消费者，二是亲子装、情侣装的专售店。我们计划采取抽样调查法，在抽样时采取有重点的分配样本量。对消费者预计抽取100个样本，针对亲子装、情侣装专售店预计抽取5个样本。

针对消费者抽样方案是：情侣装服饰样本年龄集中在18到30岁之间，男女性别各半。亲子装服饰针对于孩子是2到10岁得家庭；尽量保证样本分布均衡。抽样时，每一群体可以选取有代表性的一些单位和区域，再在这些单位或区域进行随即抽样。针对亲子装、情侣装专售店得抽样方案：在焦作市内，随即选取与专售店进行抽样调查，分布要均匀，大小规模要均衡。

五、调查问卷设计

问卷设计的基本要求是：覆盖面能满足预期调查目标的数据要求，语句亲切、简洁、明了、逻辑性强、有针对性。问卷共2份，其中消费者1份，亲子装、情侣装专售店1份。对购买过亲子装、情侣装的消费者进行调查，专售亲子装、情侣装进行调查，保证调查结果的客观性、公正性。

六、调研费用的预算

（1）9名电子商务的学生每天派3名学生进行调查，共3天，每天工资20元，共180元；（2）店内人员调查产生差旅费50元；（3）印刷费用30元，共计260元。

七、调研结果的处理

对调查结果进行分析，提交调研报告一份，了解消费集中的年龄段、喜爱的款式及能接受的价位，为店铺运营起铺垫作用。

附录2

调查问卷

亲爱的朋友：

您好！我们是焦作大学准备开服装店的工作人员。为了向您提供了良好的产品和服务，希望通过调查可以了解亲子装和情侣装的市场反应和销售情况。谢谢大家的合作。

（1）您喜欢亲子装、情侣装吗？ A是 B否

（2）您购买过亲子装、情侣装吗？ A是 B否（3）您如何了解该服饰信息的？

A朋友介绍 B普通商店 C网络广告 D其他

（4）您喜欢什么款式的亲子装、情侣装？ A运动型 B休闲型 C时尚型

（5）您在选购亲子装、情侣装时更注重的是？

A价格 B款式 C面料 D颜色 E质量 F品牌

按重要顺序排列：_______________________________

（6）您所能接受的价位是？

A50—100 B100—200 C200—300 D300以上

（7）您的月收入是？

A800—1200 B1200—1700 C1700—2000 D2000以上

（8）您的职业？

A教师 B医生 C公务员 D学生 E其他

（9）在不考虑价格的情况下，以下您最有倾向购买的是？ A眼前一亮惊艳的感觉 B觉得很特别市面上很少见 C市面上正流行的 D只有自己喜欢就行

（10）您喜欢在何处购买亲子装、情侣装？ A专卖店 B商场 C网店

非常感谢您参与此次调查问卷活动，你们的鼓励就是我们的动力。相信我们一定能为你们做的更好。祝大家天天开心，幸福永远！欢迎大家

附录3

总结

一、分析调查问卷及调查问卷误差的估计 为了更好的了解市场，我们秀吧服装店的员工做了此次调研，我们调查问卷用封闭式的提问。包括是非题、多项选择题、序列题、单选题，共计10个问题。

因为我们服装的销售是有年龄限制的，亲子装是限制在孩子为3-16岁，情侣装为消费者18-26岁，所以在调研时，会有选择的进行调查问卷。为了调查的准确性，我们去了不同的地方进行调研，覆盖面广、人数多。但调研结果也存在不可避免的误差。如被调查者态度不认真，知识应付。造成结果的不科学。还有可能是调查问卷设计的不合理。采用抽样调查本身就存在着误差。

二、结论性意见

购买亲子装的80%都注重面料和质量，大部分会选择休闲款。能接受的价位在200元左右，月工资在2000元以下的选择在商场购买，月工资在2000元以上的选择在专卖店购买或在网上购买，选择时根据自己的喜好；情侣装方面85%的人们更注重的是款式，要求服装具有时尚感，给人眼前一亮惊艳的感觉。处于学生阶段的情侣更注重价格，会选择在普通商店购买，在购买情侣装中，女生更具有购买欲望。

三、建议对策

亲子装服饰要注重面料，进货的价位可高一些，也可加上时尚元素。情侣装服饰要有个性，具有时尚感，价位要低一些。尤其是夏季，在情侣T恤衫方面要更加注重美观、个性、舒适，使顾客的可选择性强，总体服饰要做到多元化。

店内装饰刚开始可以自己动手，有自己的个性即可，这样可以省去部分装修费用。等步入正轨是在考虑正式装修。经营的时候要注重宣传，在换季的时候还可搞一些促销活动。

四、发展趋势估计

随着人们生活质量的提高，人们对美的追求。相信2011年的服装市场上将有亲子装、情侣装引领。在这良好的社会条件下,任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情：出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。等到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连锁店，我们也可以把店开到网上，方便人们购买，又能增加一条销售渠道。