关于下半年市场部提质增效相关举措的报告_市场部工作总结报告
关于下半年市场部提质增效相关举措的报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场部工作总结报告”。
关于2011年下半年市场部提质增效相关举措的报告
在手机行业竞争日趋激烈、市场容量趋于饱和的市场环境下，为了圆满完成通用集团下达的各项销售指标，今年集团及事业部审时度势的将提质增效做为目前的工作重点之一。市场部做为管理部门无法为事业部做出直接的收入贡献，但同样可以通过提升工作效率、提高市场费用的投入产出比等方式来达到提质增效的目的。
所谓“提质增效”可以理解为提高工作质量，增加公司效益，“增效”同样可以理解为增加工作效率、工作效果。市场部将重点从提高工作质量、增加工作效果和节约市场费用开支方面来达到提质增效的目的。主要从以下几个方面实现：
一、提高促销员投入产出比
今年1-5月市场费用合计4501万元，其中促销员费用3148万元，占70%，因此提高促销员队伍的投入产出比是提高市场费用使用效率的重点。下半年主要从横向和纵向两个方面入手,横向缩减促销员队伍规模、淘汰落后促销员，纵向加强考核、提升促销员单人产出。
1、缩减队伍规模、淘汰落后促销员
目前事业一部共有促销员2603人，其中诺基亚促销员1056人，摩托促销员293人，LG促销员769人，综合促销员485人。摩托罗拉业务部和LG业务部已经提出缩减促销员的计划，其中摩托罗拉促销员将于近期撤销，LG促销员逐步缩减至200人的规模。针对诺基亚促销员和综合促销员严格执行保底任务制度，对连续两个月不能完成保底任务的促销员予以劝退，确保投入的有效性。将各品牌促销员的规模控制在一个合理状态，淘汰投入产出比偏低的促销员。
2、加强考核、提升单人产出
继续深化执行促销员积分考核制度，合理制定促销员任务量，给予促销员适当压力和激励，通过提升促销员销售积极性来促进销售；同时向各品牌促销员全面推行代理商1200分考核制度，将促销员固定费用与代理商管理促销员的效果挂钩，确保代理商有足够积极性加强促销员管理，避免代理商不计产出的投放促销员，造成资源浪费。例如：某促销员上月完成1000分，则代理商应承担费用=固定费用*（1-1000/1200）+提成，如该促销员完成了1200分则代理商不需承担固定费用，只承担提成部分。
3、加强第三方点检
继续运用考核工具，将第三方促销员电话点检结果与分公司季度考核及区域市场人员月度绩效挂钩，确保促销员的管理效果与各省管理人员的考核挂钩。
二、加强培训工作
培训对提升促销员的战斗力起到了明显的作用，尤其是在智能手机逐步普及的情况下，促销员对智能产品的掌握程度及推销能力对提高终端销售起到了至关重要的作用，可以通过提升促销员个人销量来达到提质增效的效果。下半年市场部将继续通过三级培训体系加强促销员的销售培训，培养出一批能力较强的培训讲师和战斗力较强的促销员队伍。
三、加强市场资源管理
1、梳理前期制作的物料、礼品库存，将可利用的资源充分投放到终端，避免库存积压及资源浪费；
2、加强市场活动管理
目前在执行市场活动的过程中，部分省份代理商存在执行不到位的情况，造成了礼品、物料库存积压，影响市场活动执行效果。为了进一步提高市场活动的执行力，市场部将完善市场活动的监督、执行流程，确保代理商严格按照活动指引执行，将物料、礼品全部投放到终端，在提高活动效果的同时提高物料、品牌的利用率。
四、加强终端管理
下半年市场部将继续加强终端管理工作，重点加强核心门店、核心客户的评价体系建设并建立核心门店终端管理制度，引导分公司、社会代理商加强终端建设，提高事业一部的终端运作能力。做为终端市场管理的核心工作，市场部下半年将重点终端考核管理，通过完善分公司市场考核体系，加入核心门店掌控能力、促销员任务完成率、促销员活动执行力、终端信息反馈情况、厂家满意度调查等指标，全面反映分公司的终端管理能力，并与分公司季度考核与市场资源投入挂钩，引导分公司运用业务与市场的组合拳掌控终端，从而最大限度的提高分公司的终端管理能力。
五、加强市场分析和研究
通过提高市场分析能力和产品研究能力，向事业部领导及业务部提供准确、到位的分析结果，为业务部与厂家洽谈产品提供帮助，也是提质增效的一种形式。下半年市场部将继续加强市场的行业动态研究和产品策略分析，尤其是智能手机和自定义产品的分析研究工作；进一步加强与赛诺公司及手机圈传媒的合作，深化公司在行业内的影响力；
以上举措，请领导阅示。
市场部 2011/7/4
实验检测研究院“提质增效”专题报道：优化样品分析方法提升班组建设最近一个时期以来，公司提出了“打好开源节流，降本增效的战役”要求，在中心内积极开展深化改革提质增效工作。......
“提质增效”创先争优活动施行细则为贯彻大力改进作风，提高服务质量，增强机关效能，推进工作落实，决定在各支部和党员干部中开展“提质增效年”活动。现提出如下实施方案：一、开展......
重安全、抓管理、提质增效---------加油站建设经验总结我们辽源市向阳加油站是2010年绽放的一朵美丽的宝石花。在建成运营几年里，面对竞争激烈的市场环境，紧紧围绕公司的“安......
目录科室部分...........................................................................................................................................2人力资源......
提质增效实施方案课堂教学是教师完成其“传道”、“授业”、“解惑”任务的主要场所，是学生完成学业，发展智力，丰富情感，形成高尚审美情操的主要阵地。早在300多年前，捷克教育家......
