进场前筹备工作安排_进场前工作计划表

进场前筹备工作安排由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“进场前工作计划表”。

千年帝王城邦 百世龙脉豪门

保盛 龙城

销 售 案 场 统 筹 规 划

前 言

保盛地产2011年扛鼎力作——保盛龙城，历经160余日的统筹规划，小荷展露，呼之欲出。一座领袖长葛东南的地标性建筑群落，长葛首席中式皇城住宅社区——保盛龙城，亦将敞开胸怀，接纳四方朝贺！

作为保盛企业运营团队中的一员，作为首任龙城销售案场的每一位工作人员；我们荣耀、我们自豪、我们努力、我们团结。我们有信心完成公司赋予我们的光荣使命，为保盛地产的蓬勃发展再添锦绣。

励志签名：

我们的座右铭：严谨、高效、服务、服从！第一章：龙城案场人事安排

遵循自觉、自愿、公平、公正、审核、考核的人事选用原则，公司在售城市花园、紫苑、第一国际均抽调人员参与了保盛龙城的销售培训与考核。最终确定进场销售置业顾问名单如下：

置业顾问名单：

销售案场经理：

销售主管：

进场后一个月或开盘前，通过考核在销售置业顾问中优先选拔；财务主管： 文案策划： 运营总监：

第二章：进场前筹备工作落实情况

一、人员培训

完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。

二、销售物料准备

1、单页（就绪）

2、折页（就绪）

3、楼书(设计中期)

4、工装（待定）

5、胸卡（制作中）

6、销控表（微调阶段）

7、认购流程（就绪）

8、道旗（待旗杆安装）

9、手提袋（就绪）

10、纸抽（就绪）

11、纸杯（就绪）

12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中）

13、日常办公用具（基本齐备）„ „

四、龙城会员卡

1、入会协议书（制定完毕）

2、金卡元入会，惠享金卡。办理金卡，即送1000元代金卷。目的：锁定客户，使其对项目产生持续关注和期待；

3、龙卡

100元入会，尊享龙卡。办理龙卡，即送2000元代金卷。不同额度办卡，其客户的忠诚度也不同，金卡用来汇聚人气，龙卡用来过滤客户，为主要锁定目标客户群。

五、认筹优惠政策

1、缴 1万 顶2万（限两房）

2、缴 2万顶3.5万（限三房）

3、缴 5万顶7万（限三房）

六、定价策略

定价原则：遵循国家政策调控和宏观大环境，结合长葛本土市场行情，即保证销售速度又能保障产品销售溢价最大化原则。房地产开发重要性排序：

1、产品定位、规划及设计

2、产品功能及配套

3、定价

4、推广策略

5、物业服务

6、销售执行 „ „

总结：遵循市场法则，首期房源，高走低开，蓄积人气，树立龙城在唱歌业界的龙头地位，为二期房源的销售做好铺垫。推房序列：

龙城一期预计推出300套房源。1、2、3、6号楼；整体均价 2930元平方；主推户型为137平米三房和87平米两房；（依据客户要求可加推其他楼号户型）

龙城二期推房数量依据前期推盘效果而定。整体均价3050元平方。备注：以上定价不包含优惠或促销内容。

七、推广营销安排及表现形式

鉴于长葛媒体情况：选择以大型户外、短信群发、夹报、派单，电视飞播、自拓渠道和一定纸媒为主要表现形式的推广策略。

1、市场导入期。

时间一个月，以推广项目形象为主。主题形象：千年帝王城邦，百世龙脉豪门！

长葛首席中式皇城住宅社区。

2、市场强推期

时间40天，通过各种广告形式，密集推广，加速加大蓄客量。期间进行一次产品推介会和一次以VIP会员共同参与的公益活动。

3、开盘

开盘销售目标：150套-200套房源 总销额：5000万——6000万

八、自拓营销渠道的调研和实施

在长葛市区各中高端会所、各乡镇主流消费场所摆置“保盛龙城”阅览架，方便客户随时取阅，自拓兵站，不但可持续沿用，亦为后期公司企业内刊《保盛生活》列阵先锋！

九、入场前活动安排（详见《百龙行贺》活动流程方案）

第三章 进场仪式

《百龙行贺》暨 保盛龙城售楼部进场仪式

时 间：2011年8月27日 地 点：保盛龙城 售楼部 活动目的：

1、保盛龙城盛大开幕，接受全城公开咨询。

2、文化为根，墨香为魂，百龙行贺，溢彩全城。今以龙之名，定义长葛首座皇城地标——保盛龙城，荣耀入市。活动内容：

1、擂动全城（万鼓雷鸣，盛世龙腾）

自原始社会，人们便知以敲击石器给舞蹈助兴；进入陶器时代后，人们能用陶土烧制成“土鼓”，并用鼓槌敲打，以示欢腾。这是历时记载中中华鼓的雏形。

与鼓相传的神话故事更是枚不胜举，其中最具代表性的应该是《山海经.大荒东经》中的一段记载：“东海中有流波山，入海七千里。其上有兽，状如牛，苍身而无角，一足，出入水则必风雨，其光如日月，其声如雷，其名曰葵。黄帝得之，以其皮为鼓，橛以雷兽之骨，声闻百里，以威天下。”

“葵”是独脚如龙的怪兽，雷兽即雷神，用这种兽之兽皮、兽骨制成革鼓与鼓槌，其声音和威力自然是无可比拟。今，以擂鼓为号，昭示保盛龙城，威鼓传世，鱼跃龙腾！

2、张董事长致开幕词 A． 领导致辞

2、画龙点睛（舞龙斗彩、斗彩之冠由张振民发彩（财））释解：龙是中华民族的代言图腾，故而称作“中华龙”。每逢国之盛世，民间艺人便自发舞狮舞龙，以此表达对祖国的无限敬意，并寓意中华盛世，国泰民安。

古语有云：千金之珠必在九重之渊而骊龙颌下。故而，二龙戏珠就成了舞龙斗彩中的核心灵魂。

舞龙斗彩之冠，由东道主暨保盛企业董事长张振民先生，点睛发彩（财），亦称作是画龙点睛，财源广进！

3、烟花怒放，溢彩全城！

4、文豪泼墨，百龙行贺！与会嘉宾：等„ „

备注：邀约嘉宾为构想设定，具体以邀约到场为准。

第四章：推广计划

自2011年8月1日——8月15日为进场初始开放阶段；这个阶段的主要任务是完善销讲，规范案场管理和广告推广的计划安排和实施。

一、夹单

8月3日：各媒体；

8月9日：同上（每次数量10000——12000份）

届时电视飞播同步

二、短信

8月3日：短信首发10万次；目的，告知市场保盛龙城售楼部正是开放，接受全城咨询。

8月9日：短信续发10万次；目的，加深印象，进店有礼！8月26日：短信10万次；其中包括一个月开放来的积累客户。目的，在保盛龙城售楼部正式揭幕前一天通知所有客户，揭幕现场新老客户下定转定均有千元豪礼相赠。以烘托现场人气。

三、活动

8月27日：《百龙行贺》暨 保盛龙城 售楼部揭幕仪式

四、户外

选址

1、选址

2、选址

3、选址4：

选址5：

领导批复：

2011年7月30日

保盛龙城一期首批房源意向协议书

VIP选房顺序卡编号：

意向购房房源： 号楼 单元 层 户

户型: 总面积: 甲方：***房地产开发有限公司 联系电话：******** 乙 方： 身份证号： 联系方式： 通讯地址：

应广大客户要求：甲方特推出一期首批VIP选房顺序卡办理活动，经双方一致同意签署协议如下：

一、乙方于 年 月 日自愿交纳RMB 元整（大写）作为诚意金办理保盛龙城一期首批选房顺序卡一张。诚意金在乙方与甲方成功签订认购协议后直接转为定金。若乙方开盘当日未成功选房，可在10天后预约办理原值退卡手续。

二、优惠办法

1、办理一期首批VIP选房顺序卡（金卡和龙卡通称为VIP选房卡）购买保盛龙城一期首批房源，开盘当日成功选定并于规定时间内签约，选购房源面积为100平方以下者，可享受10000元诚意金冲抵20000元购房款优惠；选购房源面积为100平方米以上者，可享受20000元诚意金冲抵35000元或50000元诚意金冲抵70000元购房款优惠。

2、开盘选房当日优惠；

a开盘当日成功选房并签约者，另享受一次性付款可享受3%优惠，按揭付款可享受2%购房优惠；

3、会员优惠：会员客户可享受会员相应额外优惠政策。

三、一期首批VIP选房顺序卡使用说明此卡仅作为保盛龙城一期首批房源开盘当天选房使用；每人凭有效证件限购一张一期首批VIP选房顺序卡，每卡限购一套；

3、客户凭此卡参与保盛龙城一期首批房源开盘选房，此卡号即为开盘选房顺序号，开盘当天按此卡编号顺序依次叫号选房。

4、选房当日在规定时间内叫号三声不到者，视为自动放弃优先选房权；

5、此卡转让视为无效，遗失不补，请妥善保存；

6、此卡不能视为现金使用，与《一期首批房源意向协议书》同时使用，在签订购房合同后可享受购房优惠，优惠有效截止到开盘当日；

7、客户签订《购房认购书》及《商品房买卖合同》时姓名必须与《一期首批房源意向协议书》姓名保持一致，若为直接亲属关系签约，需出示直系亲属有效证明；

8、乙方确保所保留联系电话准确无误，如由乙方的原因，导致甲方不能联系上乙方而产生的任何损失，一概责任由乙方承担；

9、最终解释权归属长葛市保盛房地产开发有限公司所有。

甲方：***房地产开发有限公司 乙方：（签字）

2011年 月 日 2011年 月 日

张总龙城揭幕致辞

尊敬的各位领导、各位文化艺术界的老师、各位关注保盛企业成长的好友宾朋和媒体的朋友们：

大家上午好！

真挚感谢大家，在百忙之中惠顾保盛龙城。也很荣幸于公元2011年8月27日，与诸君共同见证，长葛首席中式皇城住宅社区——保盛龙城盛装揭幕。

保盛龙城由长葛保盛地产投资开发。总占地面积66亩，总开发体量约15万平方米。因本地块被107国道、京广铁路，两条龙脉围合而环拥，且地块总面积之和为44022平方米，数字中蕴含了中国传统文化中的两仪、四象、八卦、12生肖和24节气，故被台湾著名风水大师视为上风上水，藏龙纳气之佛缘宝地，因此命名为“龙城”。

保盛龙城，作为保盛地产2011年的扛鼎力作，势必成为长葛东南门户最为靓丽的皇城地标住宅示范区。下面，我宣布：《百龙行贺》暨 保盛龙城售楼部揭幕仪式正式开始。

主持人接上：

1、鞭炮齐鸣，威鼓雷动，龙腾盛世，誉满神州！

2、舞龙

3、画龙点睛（张振民亲点）

4、礼炮礼花

5、陪同艺术家进入龙城售楼部现场泼墨（事先预定好书写内容并准备一些成品关于“龙文化”的书画作品现场悬挂！

6、书画完毕，选拔优秀置业顾问给贵宾解读 龙城

7、礼车接待，贵宾就餐。

8、就餐后各预请嘉宾赠送礼品！