洽谈_洽谈培训
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洽
谈
目的：是为了得到客户的认同，实现合约签订。团队阵容：主谈、副谈、书记员 着
装：正装 素质要求：商务礼仪
专 业 度：企业宣传资料、项目概况、掌握对方信息
技
巧：设定谈判时间，安排虚拟合作单位洽谈，给别人一种很多合作单位在谈的感觉！确定洽谈形式：
客座洽谈——在洽谈对手所在地进行的洽谈 主座洽谈——在我方所在地进行的洽谈
客主座轮流洽谈——在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈 第三地点洽谈——属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈 主座洽谈准备：
1、在各方面打好礼仪“王牌”，在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，照顾对手，赢得信赖，获得尊重。
2、布置好洽谈厅的环境，预备好相关的用品，如签字笔、纸张，茶水，水果，桌花，摄像机，LED屏幕等。而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题，既是洽谈者对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。
3、宾主应分坐于桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属主方。若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。
4、在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。其余人员则应遵循右高左低的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧就座，主方人员应在客方人员之后就座。假如需要译员，则应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之右。洽谈方针：
1、是要礼敬对手。礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。
2、是要依法办事。在商务洽谈中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下，则会“两利相权取其大，两害相权取其轻”。虽则如此，商界人士在洽谈会上，既要为利益而争，更需谨记依法办事，确保通过洽谈所获得的既得利益。法盲作风、侥幸心理、铤而走险、目无法纪、都只会害人、害己，得不偿失。
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