房地产销售策略培训(刘显才)_房地产销售培训宝典

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开场白挖掘需求必问的10大问题

1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）

2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）

3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）

4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）

5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）

6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）

7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）

8.听您口音好象是东北人吧？（找同）

9.孩子有多大了，在读书吧？（了解家庭）

10.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）