解放军第某医院皮肤科、泌尿外科合作可行性分析报告_医院合作可行性

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解放军第 XX 医院院皮肤科 泌尿外科共建项目开展

计

划

书

XXXX 医院投资管理有限公司

XXXXX

关于《解放军第 XX 医院皮肤科、泌尿外科》

合作项目可行性分析报告

一、市场需求分析及 S W O T 分析

1、市场需求分析

改革开放以来，医院作为一种新型医疗实体应运而生，并出现迅速发展的势头，大专科的成立和精细化的医疗服务，更好地形成了社会多元化办医格局，满足人民群众的医疗需求，在促进我国医疗卫生事业健康发展、保障广大人民群众身心健康，起到了至关重要的积极作用。

随着卫生事业的发展和大众医疗服务需求的日益增长，构筑多层次、全方位的医疗服务框架已然成为趋势，在社会各级服务机构不断扩大规模，完善自身的同时，医疗机构作为一项特殊而意义重大的分支必须紧跟时代步伐，以适应大众日益增长的医疗服务需求，《解放军第XX医院皮肤科、泌尿外科》的合作正是为了满足现代百姓对于自身健康的多方面需求：走“大专科”路线，发挥部队医院的专科优势，对病种进行细化，针对性的系统治疗：不仅有利于丰富XX医疗市场，还能使更多患者在就医时有了更明确的选择。

深化医疗体制改革，满足日益增长的医疗需求，保持与国家医疗卫生改革政策同步，规范经营，开拓进取，不断创新，我们规划在合作后，将进一步扩大医疗投资领域，向高、精、尖医学领地进军的同时把业务区域逐步延伸，并借鉴国际医疗机构科学的医院管理经验，推动医疗技术不断向前发展。

2、部队医院品牌分析

部队医院开展对外服务已有多年，但受内外条件所限，部分医院较少形成特色医疗，缺乏品牌服务，难以满足医疗市场消费需求，因此一直不能融入市场竞争的主流。虽然部队医院管理不同于地方医院的企业化经营，但医疗市场激烈竞争的现实和品牌服务的巨大市场效应，已深刻影响着部队医院的对外服务工作，所以，投资部队医院走大专科品牌经营就显得十分重要。

随着社会经济的发展，在不断提高居民生活水平的同时，也在推动医疗卫生知识的普及和健康观念的更新。在追求健康为生活第一需要的社会时尚下，人们的医疗消费观念发生了深刻变化。它不但使健康需求出现多元化趋势，也导致医疗消费买方市场的形成和医疗服务市场化、品牌化。医疗服务供求的变化在引发医疗市场激烈竞争的同时，也通过优胜劣汰机制在不断纯化着竞争的主体。所以，部队医院对外服务要想在医疗市场中占有一席之地，就必须努力适应医疗消费需求，打造出自身的服务品牌。

3、SWOT分析

SWOT分析是战略与营销的分析工具,即优势(Strength)、劣势(Weakne)、机遇(Opportunity)、威胁(Threat)。综合多方面信息,我们认为在太平洋(香港)医院投资管理有限公司投资后,解放军第五医院皮肤科、泌尿外科可做如下SWOT分析: ① 优势(S)●三级甲等医院的品牌 ●XX众多的人口基数

●XXXX医院投资管理有限公司市场化运作经验 ●XXXX医院投资管理有限公司雄厚的资金实力 ●XXXX医院投资管理有限公司专业的支持团队 ●集团专家团队支援 ●可提供优质的服务 ②劣势（W）

●部队医院不能放手做广告 ●民营医院劣性竞争 ●本地知名专家较少 ③ 机遇（O）

●部队医院政策的特殊性 ●其他公立三级医院市场意识不足 ●民营医院口碑下降

●政府、社会团体、社会大众对三级部队医院的信任 ④威胁（T）

●现有对手及潜在进入者 ●替代技术 ●医疗纠纷 ●传统意识

●广告宣传“越轨”和限制

根据以上分析，我们确立及时抓住机遇、充分发挥优势、避开和化解威胁与劣势、并制定出以下竞争策略

⑤皮肤科、泌尿外科有特色的公立三甲医院，我们的应对措施

1、主要病源定位于皮肤科、泌尿外科多发病、常见病（白癜风、牛皮癣、痤疮、皮炎湿疹：尖锐湿疣、生殖器疱疹等疾病）；

2、引进系列先进的诊疗设备和最新疗法，3、提供创新星际服务全程导医、医患一对一、五个“一”服务等，⑥，采取系统科学的营销措施；

初具规模且以皮肤科、泌尿外科为重点科室的民营医院,我们的应对措施；

1、尊重人才和知识，吸取知名老专家、学科带头人：

2、关注医学技术，引进更多更好的医疗设备，3、坚持“病人第一、质量第一、服务第一”行销走品牌建设道路，4、注重宣传和投放技巧提高宣传实际效果，5、注重对三甲医院的品牌宣传。

二、战略及运营计划

1、三大优势 ①，创新服务

XXXXX医院投资管理有限公司以人为本，一切以病人为核心，留住每一位病员是服务的目标，是职工综合素质的体现。病人的难处是服务的重点，病人的需要是服务的内容，病人的满意是服务的质量。XXXX医院投资管理有限公司在不断追求诊疗技术创新的同时，也在追求服务的创新：

亲情服务、感动服务、朋友式服务、细节过程服务、一站式服务、全程导医服务、医患“一对一”服务、术后随访服务、五个“一”服务为XXX医院投资管理有限公司在长期的临床工作中提供了有效的支持，得到病员及其家属的称赞、合作伙伴的认可和纷纷效仿，取得了良好的社会效应和经济效应。

②，营销策略

XXXX医院投资管理有限公司下属，60多家医院和医疗中心，所处市场环境和经济发展水平、地区、规模、竞争优势各有不同，但经过多年的摸索，为XXX医院投资管理有限公司积累了丰富的医疗行业营销经验。

为了在竞争激烈的医疗行业中立于不败之地XXXX医院投资管理有限公司的业务部和企划部相互配合相互支持，对公司珍贵的营销资料加以详细分析总结。并将总结出的经验应用到实践中加以检验和优化。

如今XXXX医院投资管理有限公司对媒体选择、投放与组合、品牌广告、单病种广告、社区营销、网络营销、合作营销等在理论和实践上均提炼出符合医疗市场特征的策略重点，可以针对不同环境下的医疗机构，提供可操作性营销方案。

XXXX医院投资管理有限公司不断学习并充分掌握现代营销新模式，形成一整套区别与其他同行的“差异化营销模式”。充分体现以患者为向导，从多方面关注患者的需求，科学而全面的营销策略，使XXXX医院投资管理有限公司始终能摆脱竞争对手的效仿，不断扩大市场份额，也使合作方的利益得到了坚实的保证。

③专家团队

XXXX医院投资管理有限公司在新加坡及中国各地汇聚了一批权威的知名专家、学术权威、其中享受国务院特殊专家津贴15人，博士生导师19人，主任医师48人。

专家医疗团发挥四大重要作用：

Ⅰ不定期坐诊，提高XXXX医院投资管理有限公司医疗质量。专家医疗团不定期坐诊，提高了当地医院知名度、美誉度，门诊数量和质量都跨越式上升，在增加医院无形资产的基础上获得良好的经济效益，使得经济效益和社会效益双丰收。

Ⅱ带教医护人员，培养后续专业人才。XXXX医院投资管理有限公司要求每位专家带教、培训医护人员，培养专业技术骨干力量，促进XXXX医院投资管理有限公司整体医疗水平提升。同时XXXX医院投资管理有限公司总部不断为一线医护人员提供、创造学习、培训机会。

Ⅲ，专家医疗团队进行全国会诊、研讨。为让全国各地所属医院共享医学资源，专家医疗团队不定期就各大医院的典型疑难病例进行会诊，制定最佳治疗方案；召开研讨会，学习前沿成果，提高诊疗水平。Ⅳ为技术创新和医学科研提供保障。XXXX医院投资管理有限公司以“科技升华”为己任，在专科领域不断投入科研人员和资金支持，在专家团队的带领下多项科研成果宣告成功并顺利应用于临床。

三、发挥解放军第五医院品牌优势，结合集团雄厚实力，合力打造宁夏第一专科品牌

1、强化优势学科建设，打造医院持续品牌

解放军第XX医院有良好的社会品牌形象和群众基础，在此基础上充分发展医院品牌优势，加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力紧扣皮肤科与泌尿外科的发展脉搏，搭建由主任医师(教授)、副主任医师为主的医护人员组成的完整人才梯队，可系统解决各类皮肤、泌尿疾病。

2、具有自主特色，便于品牌树立

重视市场营销管理，发展自己的特色专科，从而形成自己的优势学科和特色效应。通过现代化的科学管理模式，发挥出自身的优势与品牌特色，在帮助老百姓解决看病难、看病贵方面做出自己的贡献。

3、引进尖端技术，填补XX空白

目前XX本地的皮肤科、泌尿外科与全国相比存在差距的条件下，解放军第XXX医院泌尿外科、皮肤科将嫁接上海、北京、南京的优秀专家，将微创泌尿外科与特色皮肤专科，打造成宁夏领先、全国先进的科室。

合作后，解放军第五医院泌尿外科、皮肤科将与临床经验丰富的北京、上海两地专家长期合作。将皮肤科、泌尿外科打造成西北最具专业影响力的特色专科。

基于以上几点考虑，在解放军第XX医院各级领导的大力支持下，决定同《解放军第XX医院皮肤科、泌尿外科》进行合作。秉承“高新科技，营造健康”的发展导向和技术创新理念，本着“科技兴院，质量先行”的宗旨，立足国际医学前沿，为广大患者提供更为专业、正规、系统、全方位的医疗服务。为解放军第五医院百年发展大计，实现全面、协调、可持续发展做出贡献。

四、拟设的诊疗科目与所需房间数量，1.拟设诊疗项目:皮肤科诊疗中心、泌尿外科诊疗中心 2.所需房间数量:50间

五、拟定的泌尿外科仪器设备配置 编号 设备名称 数量钬激光治疗仪 1台 2 尼亚加拉大瀑布(NiagaraPVP)激光系统 1台 3 体外冲击波碎石机 2台 4 智源肽前列腺治疗设备 2台 5 Nidoc970A尿动力学检查分析仪 2台 6 SW-3600男性性功能检测仪 27 生物电反馈刺激仪Urostym 18 多普勒血流探测仪 29 CRS超导泌尿系统 210 CRS体外短波电容场热疗仪 311 日本东芝彩超 112 尿液分析仪 213 麻醉机 214 精子质量分析系统 115 微波治疗仪 316 半导体激光治疗仪 517 钛离子前列腺治疗仪 118 德国STORZ腹腔镜

1六、拟定的皮肤科仪器设备配置

编号 设备名称 1 英国LED红蓝光动力痤疮治疗仪 22 意大利Matie1540点阵激光 23 美国赛诺秀Cynergy585 14 美国赛诺秀MDY-1微晶磨面治疗仪 15 意大利Soft5.5六参数皮肤测试仪 26 德国Mediwi过敏原检测系统 27 美国赛诺秀308准分子高能紫外光 28 中药汽雾透皮熏蒸仪 5台 台 台 台 台 台 台 台 台 台 台 台 台 数量 台 台 台 台 台 台 台 台 9 体外短波电容场热疗系统 3台 10 德国WaldmannUV全身紫外光皮肤 1台 11 MedliteC6激光美肤治疗仪 1台 12 韩国LVT-250射频仪 3台 13 深层水氧美肤仪 1台 14 意大利MATISSE终极点阵皮肤系统 1台 15 韩国IPLP-NAIN皮肤再生/脱毛平 2台 16 意大利ALEXL镭射无痛脱毛 2台 17 二氧化碳激光治疗仪 3台 18 利普刀高频手术治疗仪 1台 19 德国进口311窄谱UVB皮肤病治疗仪 1台 20 RubyStar红宝石激光治疗系统 2台 21 Q开关Nd:YAG激光治疗系统 1台 22 ML-1030D双管He-Ne激光治疗仪 2台

七、双赢分析

1、双赢基础

XXXX医院投资管理有限公司一向秉守互惠互利、共享双赢的投资合作理念也正是为此XXX医院投资管理有限公司才能得以目前在中国有，60多家以上医院的规模。

对于解放军第五医院我们认为三甲医院、部队医院具备良好的品牌基础。但与同地区其他医院相比皮肤科、泌尿外科则相对比较薄弱。

同样XXX医院投资管理有限公司如果在宁夏新建一个皮肤科、泌尿外科门诊不但需要投入大量的基础建设费用而且要投入更多的设备和人力需要较长的时间建立品牌投资回收期也将很漫长。

而解放军第XXX医院和XXX医院投资管理有限公司在皮肤科、泌尿外科领域进行合作则可以达到优势互补医院皮肤科、泌尿外科将引进XXX，医院投资管理有限公司的激励机制、服务理念、微创技术、专家团队、市场营销策略而XXX医院投资管理有限公司则可以依托医院原有的场地、人员、辅助科室设备、品牌。如此双赢的合作不论对解放军第XX医院还是对XXX，医院投资管理有限公司都是最佳结合。

2、医院受益分析

我们认为XXX医院投资管理有限公司投资合作皮肤科、泌尿外科后解放军第XX医院将从以下几个方面受益

1)，经济效益

XXX医院投资管理有限公司在东北、华中、华东、华南、等多个地方的都有着友好成功的投资经营经验。而对XX城区，561.55万人口，第五次全国人口普查以，2000年11月1日0时为标准时间全区的人口为561.55万人包括外来人口不包括外出人口：资料来源:国家统计局)，的巨大市场XXX医院投资管理有限公司有足够信心使解放军第五医院皮肤科、泌尿外科就诊者数量剧增使营业收入和经营利润显著增加从而为医院带来可观的经济收入。

2)，技术设备

利用引进的新设备，合作后的皮肤科、泌尿外科将在白癜风、牛皮癣、痤疮、皮炎湿疹：尖锐湿疣、生殖器疱疹等多种疾病的诊断和治疗上将采用国际、国内，10，领先的诊疗技术充分体现现代医疗发展上的人性化追求使医院皮肤科、泌尿外科技术得到飞跃提升。合作后XXX，医院投资管理有限公司将根据需求为医院皮肤科、泌尿外科投资引进先进医疗设备如尼亚加拉大瀑布(Niagara，PVP)激光系统、体外冲击波碎石机、智源肽前列腺治疗设备、Nidoc970A，尿动力学检查分析仪、多普勒血流探测仪、CRS，超导泌尿系统、CRS，体外短波电容场热疗仪、尿液分析仪、麻醉机、精子质量分析系统、钛离子前列腺治疗仪、德国STORZ腹腔镜、意大利Matie1540点阵激光、美国赛诺秀，Cynergy585、德国Mediwi过敏原检测系统、美国赛诺秀308准分子高能紫外光、中药汽雾透皮熏蒸仪、德国进口，311，窄谱UVB，皮肤病治疗仪、RubyStar红宝石激光治疗系统等先进设备。从而保证皮肤科、泌尿外科在XX市场的硬件领先优势。

3)，专业培训XXX医院投资管理有限公司将多次委派或邀请国内知名专家前往集团各地所属医院开展专家讲座、组织学术交流会引导医护人员总结临床工作经验、学习先进诊疗技术、发表专业论文在皮肤科、泌尿外科营造一种精益求精的学术氛围。同时XXX医院投资管理有限公司还会将解放军第XX医院皮肤科、泌尿外科部分医护人员派往XXX医院投资管理有限公司培训基地接受专业和服务技巧的培训。借助领先技术的发展、学术氛围的营造、进修培训等使骨科医护人员专业方面得到进一步深造。

4）、科室发展，由于领先的设备和技术，结合XXX，医院投资管理有限公司在管理和运作上的优势，将使解放军第XX医院的皮肤科、泌尿外科在XX同行业中逐渐走向领先地位树立强势品牌。而XXX医院投资管理有限公司引进的激励机制将使医护人员的满意度更高归属感更强使他们对医院和科室的忠诚度大大提升。从战略角度可以充分保证皮肤科、泌尿外科的长久可持续性发展。

5）、医院品牌，在运作皮肤科、泌尿外科的过程中XXX医院投资管理有限公司将投入大量资金用于宣传和开展大型营销活动每次宣传和活动都是以解放军第XX医院长久以往医院的知名度将大大提升。而许多公益性活动的开展（如免费检查、免费专家讲座、援助治疗、免费救治等）和事件的正面新闻报道则有助于形成医院乐于回报社会的公益形象和美誉度。可以预见，合作后医院的品牌将有很大提升。

6）、整体发展XXX医院投资管理有限公司引进的创新服务理念以及市场化运作经验在皮肤科、泌尿外科得到成功验证后会对其他科室产生一定的促动而医院也可以将皮肤科、泌尿外科的成功经验推广到其他科室从而促进这些科室抽调人员向符合市场要求的服务和管理理念转变、向符合医院战略规划的发展方向转变最终推动医院的整体发展。

通过集团公司雄厚的资金实力、一流的专业化人才团队，引进高新设备及一流技术，凭着严而有序的管理模式、以制度为前提的人性化科学管理体制、因地制宜的推广运用。积极与国内外各大医院建立技术协作关系，为广大患者提供优质、满意的医疗服务，使解放军第五医院皮肤科、泌尿外科诊疗技术跻身于国际领先水平。

《解放军第XX医院皮肤科、泌尿外科》项目论证小组

XXXX