房地产经纪人立体培训体系_房产经纪人培训体系

房地产经纪人立体培训体系由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房产经纪人培训体系”。

房地产经纪人立体培训体系 经纪人职前训练

一、理论课程

1.企业介绍（入职后两天内完成）【定制培训】

（1）公司渊源及介绍

（2）公司经营与企业文化

（3）公司CI系统介绍

（4）人力资源体系----公司组织现况及个人职业发展方向

（5）公司规章制度

（6）公司财务制度

2.业务素质（入职后十五天内完成）【定时培训】

（1）业务道德规范

（2）仪容和礼节

（3）生涯规划

（4）新人入门应因之道

（5）哈克不动产优质服务体系

3.作业流程说明（入职后一个月完成）【定时培训】

（1）中介基本知识及行业规范

（2）中介流程与作业原则

（3）各项表格使用说明

（4）法律文书内容介绍及应用精髓

（5）电脑连线作业系统

（6）规划与商圈经营规范

（7）买卖注意事项

二、管理课程（入职后一个月内完成）【座谈会】

（一）实际店头业务运作

1、出席早会、案源分享

2、参加晚会、问题剖析

3、与学姐、学长沟通交流

三、实践实习（入职后两周内完成）【情景模拟】

1、商圈调查

2、开发

3、踩线与反踩线

经纪人实习期训练

一、将训练进行到底（入职后一至三个月内完成）【每周轮训】

（1）扫楼魔鬼训练—体力、压力大比拼

（2）如何处理来电、来店客户

①如何接电话

②规范店头接待

③抓客户技巧

（3）案例分析：冷眼看客户流失

（4）开发技巧与商圈经营

（5）掌握客户需求

（6）带看技巧和十一件武器

（7）销售技巧与物件发稿

（8）如何经营物件（如拿钥匙、拿产权证）

（9）价格翰旋与谈判（如跟踪、促销）

（10）改附表

（11）收意向及相关技巧

二、房产金融实务（入职后两个月内完成）【专题讲座】

（1）房产财务基础知识

（2）不动产贷款业务

（3）不动产税费实务与概算

三、法务规章简介（入职后三个月内完成）【专题讲座】

（1）合同法简介

（2）房产经纪法规

（3）房屋买卖、租赁之相关法务

经纪人在职教育训练

（入职三个月至一年）

一、基础课程（三到六个月）

（1）客户心理谈判与销售促成技巧

（2）不动产相关法务研讨—中介实务法律常识、经济合同法

研读、交易签约应注意事项等

（3）金融变化与不动产走势分析

（4）客户开发与客户管理

（5）不动产估价实务简介

（6）优质售后服务简介

（7）自我成长课程：自我行程管理、个案行销等

二、中阶课程（六到九个月）

（1）都市计划分区使用规则

（2）不动产税务与节税策略

（3）民法概要------债权篇

房地产相关法律知识票据法、不动产强制执行、中介刑事责任等

（4）建筑风格、装饰鉴赏与营造施工作业流程

（5）特殊个案买卖销售技巧

（6）顾客满意相关课程：客户满意的经营、服务品质政策，客户抱怨纠纷处理等。

三、进阶课程（九个月至一年完成）

（1）整批个案销售开发技巧

（2）市场行情与投资分析

（3）不动产估价实力与实例介绍

（4）自我成长课程：MOT关键时刻、优势谈判、风水与中介、个人绩效分析与改善等。