拉丁美洲市场整体战略分析医疗器械篇_医疗器械行业市场分析

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拉丁美洲市场整体战略分析：按经济发展程度划分，拉美国家大体可划分为3个层次，第1层次是经济相对较富裕的6国（巴哈马、委内瑞拉、巴西、哥斯达黎加等）；第2层次是经济发展较快的6国（如哥伦比亚、乌拉圭、巴拉圭等）；第3层次是经济发展相对滞后的国家（如海地、危地马拉、萨尔瓦多和洪都拉斯等）。由于第3层次的国家经济发展水平低下，故属于纯医疗器械进口国。第2层次的国家则既有医疗器械产品出口，也需要进口部分高端医疗器械产品。如人口仅有400多万的中美洲国家哥斯达黎加，去年对美出口医疗器械产品460多亿美元。当然，该国也从美国进口部分高端医疗诊断成像设备（如CT、MRI）等。而委内瑞拉、洪都拉斯和危地马拉等拉美国家在过去几年里发现了丰富的石油贮藏，故经济发展水平较快，这些国家已从八九十年代相对贫穷的国家一跃成为新兴石油输出国。不仅财政实力大增，同时也成为欧美国家医疗器械厂商竞相争夺的出口对象国。

人口居拉美地区第2位的墨西哥是拉丁美洲第一大医疗器械进口国，该国所需的医疗器械产品70%来自美国，其余份额来自欧洲和亚洲（主要是日本，其次是新加坡和中国）。

在拉美医疗器械产品出口方面，我国企业存在地缘遥远、产品档次不高等劣势，现在，美国仍为拉丁美洲地区最大的医疗器械供应国。加上长期以来，美国历届政府均将拉美视为自家的“后院”，其他国家难以染指。特别是美国有MDI公司这样的联盟式组织对市场进行保护，我国医疗器械要想在拉美市场分得一杯羹并非易事。

商机：拉美有24个国家，经济发展程度大相径庭——既有富裕国家，也有一批相对贫穷国家，欧美公司虽然拥有距离较近的和产品高端的优势，但我国在过去30年来，医疗器械业已有长足进展。我国政府与巴西、墨西哥和委内瑞拉等拉美国家均有良好的外交关系，近年来，又与哥斯达黎加等中美州国家建立大使级外交关系，故和这些拉美友好国家进行医疗器械贸易业务已有坚实基础。值得一提的是，中国的大型医疗器械企业迈瑞集团已突破重重防线，在墨西哥设立了办事处，主攻该国的医疗器械市场。

近年来，拉美几个主要国家的矫形外科器械进口数量猛增，仅巴西和墨西哥两国医院每年共进行30多万例矫形外科手术（如植入人工膝关节等），故矫形外科器械市场高达1亿多美元。我国在矫形外科器械生产上已具备一定实力，故完全能够与美国以及欧洲等发达国家进行竞争。

经济落后国家同样需要进口医院设备和手术器械。相对于拥有地缘优势的美国来说，我国医疗器械产品更具有价格优势，虽然在高端诊断成像设备上我国无法与美国公司竞争，但在一次性注射器、输液器、乳胶手套等需求量极大的低值医院易耗品及手术台、小型X光仪、黑白/彩色B超、普外科手术器械、眼科器械（如裂隙灯）等产品上，我国产品在国际上拥有良好的声誉，完全能与欧美产品同台竞技。

目前最大的问题：我国医疗器械企业“小而散”居多，基本上是在国际市场上单打独斗。我国如若能有像美国MDI公司统一对外经销医疗器械产品，估计情况就会好得多，起码可以实行产品统一报价，以免被精明的外商各个击破地砍价，同时，可以避免“自家人”低价竞销的恶性竞争。总而言之，拉丁美洲国家器械市场潜力巨大，我国医疗器械行业应大胆走出国门，在拉美市场开辟一片新天地。