关于发时达全球家居建材生活广场2_生活体验式购物广场

2020-02-26 其他范文下载本文

关于发时达全球家居建材生活广场2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“生活体验式购物广场”。

关于2、3楼销售代理权的洽谈方案

张广义

自发时达商贸有限公司进驻发时达全球家居建材生活广场（润升家居建材城）两个多月以来，经过紧张而有序奋战，我们取得了骄人的业绩，而且3月份至5月份整体方案与计划均已出台且已做足充分的准备，预计在5月份顺利开业，让整个市场繁荣起来，我们已有95%的把握。现在就该项目销售代理权的问题我方想谈一些关于自己的看法。

一、我方去代理销售2、3楼商铺具有以下绝对性优势

1、商业地产成败的决定性因素：前期定位设计站占35%、招商占20%、运营占35%、销售及其他因素占10%

我方负责招商运营占项目成败的决定性因素55%的比例，而且我们已经取得了骄人的业绩，成功在握。商业地产成败的关键在于招商运营，这么关键性高难度的事情我们都可以做好，顺利的进行销售自然不在话下。2、2、3楼商铺的绝大部分客户资源我们已经掌握

A、我们的认租户和意向认租户约有12586人，将来他们都会 1

是最直接的买主

B、我们拥有郑州和省内大量的投资性客户资源

C、驻马店本地政府、企业高管、各商会小企业主的客户资源

3、专业的商业地产策划、招商、运营、销售一体化的团队

我们已经联系了年薪30万的商业地产策划、销售经理两名，团队随时可以成功组建。

4、近水楼台先得月，向阳花木易为春2、3楼商铺我方已经涉足，具体情况也最为清楚熟知，不论销售方案是返祖模式还是其它预案，我方均可轻于驾驭。

二、现有润升家居建材城销售团队所暴漏出来的一些问题

1、一楼的已售商铺没有执行返租模式，给我方工作带来了沉重的负担

我方不怕困难，积极创新，想尽一切办法去解决遗留问题。这方面我方并没有怨言，但此事并不是只事关我们一方的利益，作为开发商的润升置业集团仍是最大的受益者。

为什么这样说呢？原因如下:首先，我方把已售投资性商铺委托经营了，把自己经营的业主问题解决了，把投机性的商铺业主说服了，让整个市场真正的统一管理繁荣起来了，作为开发商的一方不需要向业主支付至少三年的返租租金约4200万元人民币。其次，2、3楼的商铺价位可以提升了。再次，现铺、繁荣的市场，后期的销售非常容易根本就不是问题。

2、销售团队不专业

原先是做住宅销售的，没有商业地产专属领域的成熟运作经验。

例如，2012年2月25日下午，销售案场来客户（两中年女士和一年轻女子）咨询相关售铺问题

中年女士: 是不是我们把房款付齐了，后期过户就没什么费用了？

售楼员：是的（此时销售经理赶过来）

销售经理：有，怎么没有呢?主要有契税和维修基金两大块。中年女士：有多少呢？

销售经理：契税4点，维修基金好像是、、、我也记不请了

3、销售进展速度太慢，资金回笼速度跟不上

3商业地产的春天到来之际，我们占尽了天时地利的优势，持续销售两年以来，销售任务却没有完成，致使公司的资金链出现了问题，这不能说销售速度没有问题。

三、遏制失败合作共赢牵手人生

为了市场的繁荣兴盛，为了我们共同的利益，只许成功，不许失败。我方请求润升置业集团的领导考虑把2、3楼的商铺销售代理权交予我方。

战局已开主动挂帅必定成功