第四次谈判内容_双赢谈判内容摘要

第四次谈判内容由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“双赢谈判内容摘要”。

3、第四组：（7组为A方，8组为B方）

谈判A方：中国石家庄一电视机生产厂商

背景资料：

公司向美国Y公司购买了一条彩色电视机玻壳生产线，但是安装后，因各种原因调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，但是我方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。

美方走后，为了降低损失，我方不得已请专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。

等美方人员过完节，回到工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当我方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。”

我方谈判目的：

主要谈判以后的合作问题，想办法让美方尽可能多的为以后出现在设备上的问题负责。

谈判B方为美国一提供专业电视设备及技术服务公司

谈判背景：

公司向中国石家庄一电视机生产厂商出售了一条彩色电视机玻壳生产线，但是因各方面原因，生产设备的调式结果一直不很理想。一晃时间到了法定圣诞节，我方的专家都要回家过节，中方生产线不得不停顿下来，因此而给中方造成一定损失。

三周后，当我公司技术专家再到中国时，却发现中方私自调试机器。虽在一定程度上解决了我方先前某些比较棘手的问题，但是对某成型机的调试影响了生产线的整体性，我方需花费较大的精力才能对生产线做继续维护。

以此为基础，与中方进行谈判，主要谈判目的1：尽可能小的承担中方调试后的机器出现的风险；

2：尽量达成长期合作意向，以进一步扩大公司在中国的影响力，拓展业务