商务谈判的中期乙方的策略_第五章商务谈判策略

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中期阶段：

乙方的策略

虚张声势策略：让对方知道他们所报的价格是无法购买商品的，在其它商家也是绝对不能接受的，我方所出的价格是非常合理的。让对方做出让步。

步步为营策略：有技巧地提出我方预期的利益，先易后难，然后步步为营地争取更大的利益

把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两

步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更 大利益，如：可以考虑下分期付款

突出我方优势：以以往成功的交易作为资料，让对方了解到我们的优势。强调我方价格和质量的优势，以此同时，这次协议成功给对方带来的利

益，同时也采用软硬兼施策略，暗示对方若与我方协议失败将会

有巨大的损失

如果再次陷入僵局，适时用馈赠来打破僵局。