实训报告二_实习报告二

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实训报告二

一、实训成果展示

1、垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？

综合性网站-这种类型的网站，他的实质内容就是个个网站的文字链接，管理好这些链接就是日常的维护工作。而不是把程序传上去就不管了，因为你所链接的这些网站是在变化的，其中有的域名已经过期，有的内容已更改，最关键的是有的已被降权或被K，如果你不能尽早发现，就会影响到你的网站。然而一个导航站里的网址有成千上万，检查起来实属不易，这就需要用到网上提供的一些工具。有些导航站发现被降权或收录减少，就要辛苦一下，从这方面找找原因了。

垂直型网站-主要针对范围相对狭窄、内容专业的领域，如化妆品、运动鞋或数码产品等专业网站。

二、比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？

敦煌网

卖家和卖家都可以免费注册为网站成员，交易达成后，按照交易额收取一定比例的佣金作为服务费，佣金的比例通常是交易金额的3%-12%，除此之外增值服务则是敦煌网另外一个利润来源。按交易额的7％收取佣金。

阿里巴巴

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

（五）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

（六）商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

（七）按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

三、如何提高网站粘度？

（一）、清晰的页面排版

上图是笔者的一个站点，虽然IP不是非常的大，但PV跟

IP的比值却非常的可观，形成这样的原因笔者也经过了一番总结，其中第一点便是清晰的页面排版。相信一个清晰的页面很容易引导用户进行下一步的点击，当然，这里网站该有的部分基本也都有。比如面包屑导航，站内搜索框等。这些有利于用户体验的功能基本也都有，在这样的基础上，页面的简洁程度是很影响用户进行下一步点击的。

（二）、标题以及相关链接

以前网上非常流行一句话，那就是标题党。这很容易解释，一个靓丽的标题可以多么的吸引用户。当然，我们网站还针对搜索引擎，所以在标题上的抒写，尽量包含长尾关键词，这样才容易被用户搜索到。至于相关链接则是当用户通过搜索引擎进入站点的文章页面的时候，一个普普通通的文章页面是很容易让用户看完之后就离开的现象。这就要求我们在站点的相关链接上，多下点功夫。至于什么样的相关链接才能提高用户的黏度，笔者的操作则是图文结合形势。单纯的文字链接会让用户觉得乏味，而图片却很容易吸引用户的眼球，特别是精彩的图片更是如此。

（三）、广告的控制

做广告盈利这是非常正常的一件事，但在利益面前，我们必须保持住清醒的脑袋，不要为赚更多的广告费而失去了用户。所以在广告方面的控制尽量做到不弹窗，弹窗广告是最令用户讨厌的一种广告。其次广告不能出现宣兵夺主的现象，这样的情况是对网站的发展非常不利的。谷歌在广告页面投放这方面已经加强了检查力度，算法改进，相信百度在不久以后也会进行改进

四、罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因 淘宝网

（1）做淘宝店，易上手，模式简单，时间自由支配！（2）多劳多得的模式，可以赚钱买很多自己喜欢的东西！当当网

（1）可以买到正版的书（2）购物最方便

（3）国内首家提出“顾客先收货，验货后才付款”、“免费无条件上门收取退、换货”以及“全部产品假一罚一”

五、心得体会

通过网上搜索让我对阿里巴巴和敦煌网进一步地了解，让我有了更进一步的学习，以后也想从事与互联网有关的工作。

六、改进措施及建议

老师讲课幽默风趣，给原本枯燥的课堂带来了欢声笑语，我们也学到了知识，挺好„..