当代营销渠道管理经典案例：销售模式_营销渠道管理案例分析

当代营销渠道管理经典案例：销售模式由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销渠道管理案例分析”。

W通路模式：大批发商经销商主控的渠道

R通路模式：超级零售商改变了通路的大格局

M通路模式：制造商主控的渠道

1、长虹模式（1996-1997）：掌控经销商诸侯

2、三株模式（1996）：半军事化的人海终端：联络处+分公司+子公司+工作站

3、TCL模式（1997-1998）：自控的营销网络；自建分公司

4、海尔渠道（2000）：多渠道（工贸公司-办事处）

5、爱多模式（1998）：经销商入股-共同股份公司

6、格力模式（1998-2000）：经销商大户政策；类似有长虹

7、联想模式（1999、2003）：从分公司到特许专卖店：通路短链+客户营销

8、三九模式（2001）：自建连锁零售店，类似有双汇模式（千店连锁模式）与台湾的统一，既做供应商又做零售商

9、长城模式（1997-2000）：1+1终端掌控 每一经销商由厂家配备一名驻点业务员，业务员与当地经销商同吃、同住、同工作。在中国很有实效，困难是业务员腐败

10、江铃模式（1998）：汽车区域买断专营

11、商务通模式（1999-2000）：小区独家代理

12、统一模式：制造+销售 自己的终端

13、戴尔模式：直销。类似有安利模式

14、中国移动超级终端模式：合作网络（与手机商合作）打造超级终端模式